淘寶商家測款時有哪些地方需要注意？
對于賣家來說，一款好的產品可以直接決定一個店鋪后續(xù)的經營狀況。所以，大家才會了解到測款的重要性。測款，不僅僅是幫助店鋪找到一些好賣的款，更多的是發(fā)掘讓店鋪持之以恒的爆款，找到店鋪的主推款。那么，我們今天就來了解一下，淘寶店鋪如何測款呢? 測款時有哪些需要注意的地方? 很多店鋪的經營情況都是不一樣的，所以測款方式也就不盡相同，但是大概的方向思路還是一致的。 主圖點擊率 主圖帶來點擊率，在能夠吸引買家點擊的情況下，讓買家能夠有代入感，展現賣點，保證主圖的差異化。只要主圖有讓人有眼前一亮的感覺，那么在相同的流量下，我們的點擊率就更高。 收藏加購 寶貝人氣是直接由寶貝的收藏加購體現出來的，一個寶貝的收藏加購越高，那就說明這個寶貝越受歡迎，那我們就可以想辦法將這部分人轉化為銷量。 轉化率 轉化率相當關鍵。前期引流做好了，但是轉化沒有跟上的話，也相當于是白做。轉化率做好了，也就代表這款寶貝很受消費者青睞。 評價 評價可以直接反映用戶對產品的體驗想法，一旦出現中差評是很容易影響到轉化的。建議大家一定要將買家評價、問大家、物流以及DSR分等等這些方面維護好。 綜合上述，大家就可以根據自己店鋪的實際情況操作，盡量凸顯產品優(yōu)勢。對于選款推廣，主要是找到這款產品足夠吸引消費者的特點，價格、材質、服務等等這些都是可以入手的地方，讓客戶覺得在我們店鋪的體驗感是獨一無二的，這樣就更容易脫穎而出。 如何測款? 銷量測款 銷量測款就是按寶貝的銷量排名選主推款，全店里面一個寶貝的銷量最好，也就說明它是個很受歡迎的款，那就可以直接去推。由于這個方法需要一定的時間積累，可能會導致新品錯過最佳的推廣、爆發(fā)時間，所以比較適合有基礎的店鋪。 粉絲測款 利用粉絲或者老客戶，測試出新品中比較受歡迎的款式。這個方法的成本不高，只要在新品價格的基礎上給予客戶一些優(yōu)惠就可以了。但是唯一的缺點就是需要店鋪有一定的客戶積累，所以維護客戶，積累粉絲也是很重要的，只要能夠積累一定的粉絲，可以給店鋪帶來很大的好處。 直通車測款 如果你的店鋪沒有基礎銷量，沒有粉絲積累，想要有一個好的款式來帶動流量和銷量的話，直通車測款就是最好的辦法。 設置智能推廣計劃，簡單一點，將點擊單價設便宜一點，然后在相同時間、地域和出價下，進行周期性測試，收集點擊、收藏、加購、轉化等等這些方面的數據，進行綜合分析，看哪款更適合做主推款。標品可以用精準關鍵詞計劃，非標品可以用定向測試。 測款，絕對是店鋪開展工作之前不可忽略的關鍵性一步。測出一個好的產品，這樣才能讓店鋪更好的打造出爆款或者熱銷款，能夠大大減少商家的推廣費以及精力。想要將店鋪運營好，需要大家注意并且學習的方面還很多 |
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