淘寶中小型店鋪如何低成本就能打造爆款
在淘寶平臺，由于銷量而關(guān)門的店鋪相當(dāng)之多。很多賣家都覺得淘寶越來越難做，充滿希望的開張，充滿失望的關(guān)店。但是，對于一個店鋪來說，要想立足，獲得更多的流量，有一個穩(wěn)定的發(fā)展，那么勢必要打造屬于自己的爆款。而今天想和大家分享的就是，如何低成本打造? 選一個主推款 爆款首先要選款，確定好店鋪的主推款。沒有選好商品就盲目的進(jìn)行推廣，完全是不可取的行為。不僅分散了資源，達(dá)不到期望中的效果，還造成了一些不必要資金損失。 怎么選?根據(jù)寶貝的主圖點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等等這些方面，篩選出表現(xiàn)比較好的寶貝，然后再去推廣，將資金運(yùn)用在合適的地方，可以起到更好的效果。 粉絲測款 店鋪有粉絲積累的話，一定要利用上。通過微淘發(fā)布投票活動，進(jìn)行互動，適當(dāng)給予粉絲新品優(yōu)惠，就可以了解到哪些寶貝更受歡迎，不僅可以測款，還能夠提升轉(zhuǎn)化。 這是一個比較好的測款方式，不需要花費(fèi)很多資金就可以完成測款。如果店鋪的基礎(chǔ)銷量還不錯，還有可能根據(jù)銷量最好的寶貝選出主推款。 活動推廣 這里分平臺活動和店鋪活動。平臺的活動流量更大，打造爆款也更有優(yōu)勢，但是需要滿足條件才能上，所以比較建議策劃店鋪活動。 通過優(yōu)惠活動，比如滿減、包郵、贈品等等這些簡單明了的方式進(jìn)行，當(dāng)然做活動也要保證給自己的利潤。比如寶貝的價格為50元左右，滿減則可以設(shè)置在100元以上，這樣就可以讓買家多買一件，提升客單價。在買家購買后還可以贈送優(yōu)惠券，促進(jìn)買家二次購買。 直通車推廣 直通車的推廣流量主要是拉動整體流量，增加自然曝光，給店鋪提供更多的展現(xiàn)機(jī)會。 注意開車前一定要優(yōu)化好寶貝主圖，主圖的點擊越高，直通車?yán)瓌幼匀涣髁康乃俣染驮娇臁Ｍ茝V方式和關(guān)鍵詞搜索以及人群要盡量保持一致，這樣可以幫助節(jié)省不少成本。 店鋪打造爆款的目的在于拓展店鋪市場，為店鋪帶來持續(xù)不斷的銷量。相對的就要付出更多的資金，而這些高額的資金投入也讓很多賣家無法負(fù)擔(dān)，那么今天的分享希望可以滿足大家的需求。 |
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