開淘寶店賣什么東西最好賺錢？
| 今天跟大家分享一個(gè)關(guān)于淘寶賣什么好的話題，因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間經(jīng)常收到一些同學(xué)問我，說老師這個(gè)東西能不能做？在淘寶上好不好賣？ 其實(shí)我相信有很多的淘寶新手賣家，經(jīng)常性的就是很多的新手賣家都會(huì)問自己這樣的一個(gè)問題，我做的這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上能不能賣或者說好不好賣呢？其實(shí)這個(gè)話題它是一個(gè)偽命題。相對于電子商務(wù)的一個(gè)發(fā)展趨勢來說，現(xiàn)在淘寶上只要線下你能買到的是一些合法的產(chǎn)品，在線上幾乎你都可以買得到。所以談不上，你這個(gè)東西能不能在淘寶上賣，只要它是一個(gè)正規(guī)產(chǎn)品，基本上都可以在淘寶上來賣。  只不過是一個(gè)銷量的大小的問題，那么我們在遇到這樣的問題該如何去分析呢？首先我們要從幾個(gè)點(diǎn)來考慮，如果我手里邊有一個(gè)貨源，我要去綜合來分析，我的貨源適不適合在淘寶上來賣，以及針對于我個(gè)人的一些資源優(yōu)勢，這個(gè)東西我可不可以快速的做出一些效果，就是快速的賺錢出單。 那么從幾個(gè)點(diǎn)來考慮，我給大家總結(jié)了一下，第一，你要是分析市場，分析一個(gè)產(chǎn)品的當(dāng)前的淘寶的市場，去看一下當(dāng)前淘寶的一個(gè)競爭力到底有多大？ 舉一個(gè)例子，現(xiàn)在你做的產(chǎn)品，淘寶上已經(jīng)有很多賣家在做了，并且絕大多數(shù)的都是一些品牌產(chǎn)品，對吧？品牌能力，比如說像3c數(shù)碼類的產(chǎn)品，可能買家去買手機(jī)只會(huì)去認(rèn)幾個(gè)大品牌，賣小米手機(jī)或者是賣iPhone手機(jī)或者是三星手機(jī)，而你出了一個(gè)雜牌手機(jī)，這種情況下，可能你的劣勢就會(huì)比較明顯。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)的消費(fèi)者來說，還是更信賴于一些品牌產(chǎn)品，對吧？所以你要去分析市場，分析市場最直接的可以使用官方的一個(gè)軟件，這個(gè)軟件叫做生意經(jīng)。  生意經(jīng)可以在服務(wù)市場里邊我們?nèi)ニ阉?，可以訂購到生意?jīng)，它可以去分析我們市場的一些數(shù)據(jù)，包括市場的趨勢和市場行情，綜合來判斷我這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)市場的競爭度到底有多大？如果競爭度非常大，可能就不太適合，這是第1個(gè)。分析市場的一個(gè)競爭度。 第二就是結(jié)合自己的產(chǎn)品的一些優(yōu)勢，比如說你產(chǎn)品的款式是不是一些最新的？ 那么相對于淘寶上的一些大眾化的款式來說，你有沒有一些亮點(diǎn)？你不能說現(xiàn)在淘寶上已經(jīng)有很多賣爆的款式，這個(gè)時(shí)候有的同學(xué)可能會(huì)認(rèn)為他能賣爆，我來選擇這個(gè)產(chǎn)品是不是也能賣爆？可能很多同學(xué)都會(huì)抱有這樣的一個(gè)想法，但是大家這樣來考慮一個(gè)問題，他能賣爆，那說明是不是因?yàn)樗麚屨剂艘粋€(gè)先機(jī)，比如他早在你之前三個(gè)月就已經(jīng)開始去把這個(gè)產(chǎn)品做起來了。現(xiàn)在由于時(shí)間和季節(jié)的因素，你現(xiàn)在在開始去著手打造，可能時(shí)間已經(jīng)錯(cuò)過去了。 最好的時(shí)間錯(cuò)過了，對吧？這是在時(shí)間上面。  其次就是對于這種絕大多數(shù)人會(huì)賣的款式，很多消費(fèi)者他會(huì)去拼什么？會(huì)去拼價(jià)格。同樣的款式，我會(huì)去找一個(gè)比如說銷量都差不多，我會(huì)相對找一個(gè)價(jià)格更優(yōu)惠一點(diǎn)的，或者銷量更高一些的這種店鋪來下單購買。而如果我們新上架一個(gè)寶貝，你價(jià)格你不可能說是最低的，其次你一個(gè)新品也不可能說有特別高的銷量。在這種情況下，我們的優(yōu)勢，我們的劣勢是不是就很明顯了？我們打造起來的一個(gè)難度相對來說就比較大。所以這是從款式上來分析。 另一點(diǎn)就是你可以從產(chǎn)品的發(fā)源地上來分析，比如說我是產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶的地區(qū)，我會(huì)有幾個(gè)優(yōu)勢，比如說我可以拿貨很方便，我產(chǎn)品的迭代速度也很快。 其次我可以把控住我產(chǎn)品的一個(gè)質(zhì)量。說實(shí)話，以現(xiàn)在的淘寶來說，已經(jīng)不再是前幾年的以流量為導(dǎo)向，或者說以銷量為導(dǎo)向，而更多的是以質(zhì)量和服務(wù)為導(dǎo)向，你才能夠把你的店鋪去發(fā)展得更好，發(fā)展得更長遠(yuǎn)。  所以我們要去綜合考慮，比如說現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多那種賣劣質(zhì)產(chǎn)品和一些假冒偽劣產(chǎn)品的賣家已經(jīng)很難做的特別好了，為什么？因?yàn)樗麄儠?huì)受到一些比如說中差評(píng)或者退換貨，導(dǎo)致店鋪的dsr一路下滑。從大概2015年開始，其實(shí)之前一直dsr對于排名和權(quán)重的影響都是有的。只不過從2015年開始權(quán)重，他的影響越來越大。 我相信有很多做淘寶一段時(shí)間的同學(xué)都有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，就是當(dāng)你的店鋪dsr數(shù)據(jù)一路下滑的時(shí)候，你店鋪的流量也一定是一個(gè)一路下滑的狀態(tài)。所以說我們?nèi)绻f你去賣這種低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，它會(huì)不會(huì)導(dǎo)致我們的一些劣質(zhì)的一些客戶的體驗(yàn)，比如說中差評(píng)，或者說退換貨率比較高，或者說dsr的數(shù)據(jù)特別差，對吧？這種情況下，哪怕你可以短時(shí)間的去賺一筆快錢，但是可能這一筆錢賺到手之后，你的店鋪也就廢掉了。所以綜合來考慮的話，可能這種產(chǎn)品也就不太適合我們在淘寶上去做，因?yàn)槲乙鲭娚痰脑?，可能我是抱著一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去做。 我是想把我店鋪?zhàn)龅母L遠(yuǎn)的一種考慮，來去做店鋪。所以我們這邊也是建議大家如果想去做好電商的話，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)選這種性價(jià)比高的或者質(zhì)量相對比較好的這種產(chǎn)品。你才可以產(chǎn)生更大的一個(gè)復(fù)購率。  假如說你只是做一次性的生意，怎么說就是一錘子買賣。你在我的店鋪買了5件衣服，就相當(dāng)于坑一個(gè)算一個(gè)的那種。你買完這一件就不可能第2次來回購了，我們做起來是不是會(huì)很累？你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要不斷的源源不斷的去獲取新流量，新訪客，因?yàn)橹灰谀愕赇佡I過一次的，他就不會(huì)第2次來上當(dāng)了。所以你要想保證你的一個(gè)銷售業(yè)績，你就需要源源不斷的去開發(fā)新客戶。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)去開發(fā)一個(gè)新客戶的成本已經(jīng)非常高了，可能一個(gè)新客戶的成本要在10塊錢幾十塊錢以上，這種情況下，我們做店鋪的壓力是不是就會(huì)越來越大？你只能到最后就是換店鋪，要么就是換產(chǎn)品，對吧？它不能呈現(xiàn)一種持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。所以綜合以上三個(gè)方面來考慮，我們就大概的能判斷出來，我們這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合在淘寶上去做，以及適不適合我來做？ |
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