淘寶直通車測圖測款步驟
直通車測圖測款，可能很多的賣家沒有這樣的概念，也從來沒有做過測款，一般供應(yīng)商給了什么樣的款式或者數(shù)據(jù)包，就一股腦的全都上架到自己的店鋪當(dāng)中去了。從來沒有考慮過這些產(chǎn)品里邊哪些產(chǎn)品好賣，以及哪些產(chǎn)品更應(yīng)該重點(diǎn)去打造，實(shí)際上我們會發(fā)現(xiàn)，尤其是當(dāng)自己店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ煽兊臅r候，你會發(fā)現(xiàn)10個款里邊可能真正能夠賣的起來銷量的就那么一兩個。 我們發(fā)布了一批寶貝之后，并不代表所有寶貝都可以有一個好的銷售。這種情況下，就會導(dǎo)致如果我們沒有進(jìn)行直通車測款測圖，會導(dǎo)致我們做了很多無用功。不知道哪個款是可以賣得起來，怎么辦？只能是把每個寶貝都去盡力優(yōu)化好，做最大的努力，來優(yōu)化標(biāo)題主圖、詳情頁、上下架時間等等一系列的東西。但實(shí)際上有很多工作做的意義并不大，因?yàn)楸旧磉@個產(chǎn)品有問題，所以直通車測款就是一個很好的方式，可以幫助我們來測試出什么樣的款式為主推款。 什么樣的款式可以順帶著賣就，那么對于直通車測款的一個流程大概是這樣的，我們進(jìn)入到直通車?yán)镞呏?，去新建一個測款計劃，記住是新建一個，一定不要用之前的主推計劃來做。因?yàn)楦媱澥怯袡?quán)重影響的。 測款的時候，記住一定是同類型的產(chǎn)品放到一個計劃里邊來測，比如一個連衣裙、一個牛仔褲、一個高跟鞋，這三類產(chǎn)品我能不能放到一個計劃里邊來測呢？當(dāng)然是不行的。為什么？因?yàn)檫@幾個產(chǎn)品之間它沒有一個關(guān)聯(lián)性，直通車的高跟鞋的點(diǎn)擊率是5%，然后褲子的點(diǎn)擊率是3%，我是主推褲子還是主推高跟鞋？這沒有辦法判斷出來，因?yàn)楸旧磉@兩個類目或者這兩個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就不一樣，或者人群就不一樣。  第一點(diǎn) 寶貝測款選擇 所以我們?nèi)y款的時候，記住第1個點(diǎn)就是你去測試的幾個款式，肯定是同類型的或者屬性差不多的，比如都是羽絨服，但是分為不同的款式，這樣的話測款才有意義。把同類型或者相同屬性的產(chǎn)品加到一個測款計劃里邊，對于測款來說，我們要怎么去加詞？測款的寶貝有兩種駕駛方式，第1種就是廣泛駕駛，只要跟羽絨服關(guān)聯(lián)性，有一定的詞我都可以加上來，我可以把200個詞加滿，然后去快速的去拿到一些廣泛的點(diǎn)擊量，來看總體的點(diǎn)擊率怎么樣？ 只需要我們通過系統(tǒng)的推薦詞包來加詞，就可以以相關(guān)性和展現(xiàn)指數(shù)來排序，把一些兩個維度指標(biāo)都不錯的詞可以加到我們的計劃里邊。因?yàn)檫@些詞它的流量和相關(guān)性都不錯，所以我們加到計劃里邊之后，一般都會有一個不錯的表現(xiàn)。 另一種加詞方式就是精準(zhǔn)加詞，我們在做標(biāo)題的時候會發(fā)現(xiàn)，圍繞核心關(guān)鍵詞會去拓展一系列的詞出來，比如我的核心關(guān)鍵詞是長款羽絨服女這個詞，針對這個詞我可以拓展出來很多的詞，比如長款羽絨服、女大毛領(lǐng)、長款羽絨服女修身、長款羽絨服女、厚款長款羽絨服女，對吧？諸如此類的詞我可以拓展出來很多。那么圍繞我的核心主打詞，拓展出來的詞，我也可以加到我的測款計劃里邊。因?yàn)檫@些詞它屬于是更加精準(zhǔn)的匹配我這個產(chǎn)品了。  第二點(diǎn) 直通車測款加詞 那么針對于這些相對更精準(zhǔn)一點(diǎn)的詞，我們加到計劃里邊之后出價相對較高一些，因?yàn)榫珳?zhǔn)詞普遍展現(xiàn)量它要比這種大詞或者叫廣泛詞要小一些，所以我們必須要拿到一個相對靠前的位置，你才能夠最大化的拿到一些有效的點(diǎn)擊量。因?yàn)闇y款主要就是測的點(diǎn)擊率，所以這第2個點(diǎn)就是加詞的方法分為兩種，廣泛加詞和精準(zhǔn)加詞。 第3點(diǎn) 直通車測圖 對于直通車測圖的創(chuàng)意，直通車的創(chuàng)意圖要怎么去做？一般我們測款的階段不能是使用那種加了很多文案或者促銷創(chuàng)意的圖去做，因?yàn)檫@種情況下不能判斷是由于款式比較好，買家才點(diǎn)進(jìn)來的，還是由于你這個車圖有創(chuàng)意，所以點(diǎn)擊進(jìn)來的。所以這種情況下的車圖去測款，拿到的點(diǎn)擊率就并不是很準(zhǔn)確。 我們拿直通車測款的時候，這個車圖盡量是用相對更素一點(diǎn)的圖片，就是不加什么文案和水印和促銷logo信息的。這種情況下，買家點(diǎn)進(jìn)來那就是完全喜歡這個款式，所以才點(diǎn)擊進(jìn)來的。對吧？ 有很多同學(xué)比較擔(dān)心的問，我測款的話，是0銷量就可以直接去直通車測圖測款，還是我必須要達(dá)到一些基礎(chǔ)銷量和評價才能去測？這兩種方式其實(shí)都可以。  首先零銷量我可以去做測款，因?yàn)闇y款更主要的目的就是拿點(diǎn)擊率，我不會特別的去在意轉(zhuǎn)化率，收藏量怎么樣。但是這個東西它會有一個弊端，我們?nèi)y款的時候可能花費(fèi)要高一些，因?yàn)槟惝吘箾]有做銷量，沒有做基礎(chǔ)的評價，轉(zhuǎn)化率就不會特別高。可能我們很多錢只拿到了點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化比較差。 那么假如我想讓我投產(chǎn)比更高一些，雖然是測款，但是我也不想花太多冤枉錢，我可以先去把這些想去測款的寶貝打造出來一些基礎(chǔ)銷量和評價之后，我再去上直通車測款測圖，這樣的話能夠最大化的來保證自己的一個投入產(chǎn)出比，所以無論哪種方式都對，關(guān)鍵取決于你自己的一個推廣預(yù)算，以及你自己的一個時間問題，就是我現(xiàn)在不考慮成本，我就是想先快速的測款出來，哪個款能主推，然后我想去主推這個寶貝，我就使用0銷量直接測款了，因?yàn)槟闳ゴ蛟旎A(chǔ)銷量和評價也需要一段時間。 所以直通車測款根據(jù)自己的一個需求和選擇來去做就可以了。沒有一個哪個是對的，哪個是錯的都可以 |
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