淘寶首頁大改版，開展低價戰(zhàn)略！

淘寶的低價子彈還在上膛。今年四月以來，淘寶APP首頁大改版，原來的聚劃算、淘寶直播、有好貨、每日好店四大入口變成了淘寶直播、“99特賣”、以及淘鮮達或淘菜菜等本地零售入口。

1、淘寶首頁全新改版

需要特別注意的是，目前“99特賣”仍處于內(nèi)測階段，便吸引了超4500家產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐。

從頁面來看，99特賣商品主打性價比，主要板塊分為限時秒殺、搶購和N元任選。

其中，N元任選是99特賣在天天特賣(包括限時秒殺、搶購板塊)的基礎(chǔ)上新增的板塊。

目前，該板塊主要分為兩種模式，即N元3件模式和N元封頂模式，分別包括3元3件、9.9元3件和4.9元封頂、9.9元封頂、14.9元封頂、19.9元封頂?shù)葍?yōu)惠，相較于天天特賣，99特賣的優(yōu)惠活動要更多樣化。

另外，對比兩個頻道的頁面，也可以發(fā)現(xiàn)，99特賣的商品以日用百貨、洗護、食品等品類為主，與天天特賣并沒有很大的區(qū)別。

目前看來，N元任選板塊是兩個頻道最明顯的區(qū)別之一。

從流量入口來看，淘寶改版后，99特賣被置于C位，天天特賣仍放置在首頁搜索欄下方，這也是兩個頻道最大的區(qū)別。

綜合來看，講究性價比、全場包郵的99特賣似乎已經(jīng)成為淘寶培養(yǎng)低價心智的核心武器。

事實上，淘寶針對低價的動作遠不止于此。

前不久，淘寶上線了同款比價功能和五星價格力工具，通過比價和流量扶持，為消費者提供更多的低價商品，也為低價商品提供更多的展示機會。

近日，淘寶還將聚劃算百億補貼正式升級為淘寶百億補貼，并下調(diào)傭金費率，主打優(yōu)質(zhì)低價商品供給。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶百億補貼商品的傭金平均降幅在70%，部分商品類目的傭金已低至1%。

此外，針對能提供全網(wǎng)低價好貨的商家，淘寶甚至會直接給出0傭金激勵。

種種行動表明，淘寶正致力于將極致性價比發(fā)揮得淋漓盡致。

值得一提的是，今年阿里制定了淘寶天貓的五大戰(zhàn)略：直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力。

在此前的財報電話會議中，阿里巴巴董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇表示，在價格力上，阿里將不斷通過整體市場機制的設(shè)計，提升商品的價格競爭力。

如今淘寶首頁大改版，99特賣頻道被置于C位，顯然也是價格力戰(zhàn)略的動作之一。

而按照張勇的說法，淘寶接下來會繼續(xù)依靠技術(shù)和商業(yè)機制的創(chuàng)新，讓商家愿意把最好的商品，以最好的價格給到消費者。

可見，對于當下的淘寶而言，商品質(zhì)量和價格高低才是業(yè)務(wù)布局的焦點。

2、競爭對手強攻，淘寶積極應(yīng)戰(zhàn)

眾所周知，過去為了抵擋拼多多的進攻，淘寶推出了主打低價的淘特。

而現(xiàn)如今，淘寶對首頁進行大改版，很大程度上也是受競爭對手的影響。

今年3月6日，京東百億補貼頻道上線，拉開了新一輪價格戰(zhàn)的序幕。

此后，京東在一個月時間里投入了10億元，將百億補貼作為常態(tài)化活動推進。

隨著新一輪價格戰(zhàn)來襲，淘寶面臨的形勢愈發(fā)嚴峻，不得不開啟低價競爭，推出了9塊9特賣頻道。

另一邊，以低價著稱的拼多多在4月6日啟動了數(shù)碼家電消費季，宣布在原來的基礎(chǔ)上再投入 10 億元開展百億補貼。

4 月 21 日，拼多多繼續(xù)發(fā)放超額補貼，對百億補貼進行“再加補”。

除此之外，拼多多還專門針對物流、售后等服務(wù)體系開展了專項升級行動，為消費者提供買貴必賠、全國聯(lián)保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等服務(wù)。

不僅如此，快手、抖音也在商城中設(shè)立了低價優(yōu)惠專區(qū)，希望通過壓低價格，吸引更多的消費者進行購物。

可以說，在新一輪價格戰(zhàn)中，京東、拼多多步步緊逼，抖音、快手也不容忽視。

眼看著，各大電商平臺不斷加碼布局，淘寶再也坐不住了。

4月17日，淘寶在推出99特賣頻道后，又內(nèi)測了“店號一體”新模式，將淘寶店鋪與逛逛、直播等賬號完全打通，并針對達人及內(nèi)容型商家的新店鋪模式“視頻內(nèi)容店”進行同步升級。

隨著“店號一體”模式逐步落地，淘寶店鋪的內(nèi)容走向多樣化，消費者體驗大大提升。

如今，淘寶又將99特賣頻道置于首頁中心，與直播、本地生活入口并列，持續(xù)深“價格力”“戰(zhàn)略。

綜合來看，淘寶一邊布局低價策略，一邊大力推進內(nèi)容化，以吸引更多的消費者，激發(fā)更豐富的用戶需求。

3、商品品質(zhì)始終是核心

不過，從本質(zhì)上看，不管是低價策略，還是內(nèi)容化，都強化了商品價格力。

從平臺角度看，99特賣頻道登上首頁是針對公域，用低價標簽進行引流;而推行號店一體模式則是針對私域，讓商家可以通過內(nèi)容吸引更多會員，獲得生意增長，從而為平臺帶來更優(yōu)質(zhì)的商品供給。

這兩項布局目的都是通過為廠家和商家提供更多的流量，進而擴大優(yōu)質(zhì)商品的供給。

從行業(yè)角度看，淘寶布局價格力，也能帶動整個電商行業(yè)從聚焦低價，轉(zhuǎn)向聚焦性價比。

數(shù)據(jù)顯示，我國 2023 年一季度GDP同比增長 4.5%，超出市場預期的 4%。

隨著消費市場回暖，各大電商平臺開始摩拳擦掌，以低價補貼爭奪消費者，以抓住加速發(fā)展的機會。

也是因此，在新一輪價格戰(zhàn)中，出于強化電商競爭力的需求，淘寶也不可能放棄低價。

時至今日，淘寶的終極目標早已從“以價格吸引消費者”轉(zhuǎn)為“以性價比留住消費者”。

從用戶角度看，消費者對商品質(zhì)量的要求越來越高，性價比高、售后服務(wù)好的商品越來越受歡迎。

受此影響，不管是淘寶為了保住口碑和市場地位，必須將商品質(zhì)量放在第一位。

正是基于平臺和消費者的需求，以及行業(yè)發(fā)展的趨勢，淘寶才將保證商品的“優(yōu)質(zhì)和低價”作為未來發(fā)展的重點。

值得一提的是，在一個月前的天貓閉門溝通會上，淘寶天貓商業(yè)集團CEO戴珊曾預告，未來第一個增長機會來自“好貨好價”，平臺將改掉百億補貼、聚劃算的商業(yè)機制。

由此可見，淘寶目前所進行的價格力布局，只是計劃中的一小步，今后圍繞價格力，淘寶還將進行更多的創(chuàng)新。

現(xiàn)如今，京東在重拾低價武器，拼多多在強化低價優(yōu)勢，而淘寶瞄準性價比需求，發(fā)力性價比，三大電商平臺各有各的側(cè)重點和布局方向。

但不管怎么說，商品品質(zhì)始終是基礎(chǔ)，如何在保證商品質(zhì)量的前提下，開展不同的價格與內(nèi)容布局，依舊是各大電商平臺無法避免的問題。

在消費回溫的背景下，誰能率先在自己的道路上實現(xiàn)突破，誰就能跑在前面。