淘寶直通車如何計費？怎么降低費用？

為了可以更好的做好直通車，其實也需要去了解直通車是怎么計費的，同時也要深入去了解直通車要怎么開才能夠降低費用。那么淘寶直通車怎么計費?怎么降低費用?

直通車其實是屬于一個競價排位的推廣方式，按照點擊扣除推廣費用。如果只是單純的展示，沒有人點擊廣告的話，那么是不產(chǎn)生任何費用的，只有在消費者點擊你推廣的廣告之后，才會產(chǎn)生推廣費用。

競價，應該很多人都理解是什么意思。在很多的電影中都會有一些拍賣的環(huán)節(jié)，一個商品，誰出的價格最高，誰就可以以最高的價格買下這個商品。

直通車就是這種方式，比如一個商家是做連衣裙的，并且用連衣裙這個關(guān)鍵詞來做的直通車廣告推廣。

當客戶在搜索連衣裙這個關(guān)鍵詞的時候，會有很多的商家在前面拍著，通過直通車，設(shè)置價格，就可以將你店鋪中所出售的連衣裙這個商品鏈接排到第一頁，甚至是第一名。

這個排位是和你的出價有直接的關(guān)系的，比如有同行做連衣裙，也做的直通車推廣，連衣裙這個關(guān)鍵詞他直通車出價9塊錢。而你出10塊錢，那么你的排名就在他上上面。

可能還會有商家出價十塊零五毛，那么他的排名就在你的上面。一般情況下來說誰的出價最高，誰的排名就在第一位。

為什么說一般情況下來說呢，這個是因為在直通車的后臺還有一個關(guān)鍵詞質(zhì)量度的評分，質(zhì)量度越高，那么你就可以以比較低的價格獲得更加考前的廣告位。

比如同樣，你出10塊錢，另一個商家出的十塊零五毛，但是你的連衣裙這個關(guān)鍵詞質(zhì)量度比另一個商家的要高，這個時候，就有可能是你以低于另一個商家的出價而排在他的前面。

怎么降低費用?

第一、關(guān)鍵詞的變化

1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛、中心、精準詞。而我們要加的詞必須是精準詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

廣泛詞，競爭必定激烈，點擊量少，市場出價肯定會很高。但是添加精準詞，針對特定的消費人群，把錢花在實處，展現(xiàn)給那些精確的買家群體，而是所有人。

其次我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準的詞比廣泛詞的單次點擊費用要低。

2、添加高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞。

根據(jù)出價公式，降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是十分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上是一個好方法。

第二、從花費流向來降低費用。

1、將可以將長期點擊量低關(guān)鍵詞刪除，更換保證花費的有效分配。對于roi好，單次點擊費用低的，可以適當提流。

2、提高點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的詞出價。

第三、根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來看。

1、點擊率和roi高的詞其反饋效果也會好，所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低單次點擊費用。

2、圖片促成點擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，并定期進行測試，挑選效果好的推廣。

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。

多關(guān)注市場變化，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等將要進入高峰期時，基本也比較穩(wěn)定，這時候降低費用，但同時能夠得到更多的流量。