李子柒停更一年，每月收79萬廣告費(fèi)！

許久沒有露面的李子柒又上熱搜了。近日，停更一年多的李子柒，其油管頻道目前仍舊能產(chǎn)生廣告收益78.5萬元的消息引起了廣泛關(guān)注。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，李子柒頻道平均單月廣告收入為785320元，最近一個(gè)月的收入為567217.61元，最近一年的預(yù)估收入更超過690萬元。

1、李子柒停更一年多，每月廣告收入78.5萬

截至目前，李子柒在油管上擁有1740萬粉絲，總共發(fā)布了128個(gè)視頻，總播放量約29.2億次。其中，最新發(fā)布的一條視頻播放量近2600萬，評(píng)論約4.8萬，點(diǎn)贊超54萬。

值得一提的是，2022年底，微念已與李子柒在綿陽市中級(jí)人民法院的調(diào)解下達(dá)成和解，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)500多天的糾紛就此終結(jié)。

2016年，微念創(chuàng)始人劉同明看中了李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作能力，并將她簽約成為合作博主。

此后，李子柒負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出，微念則負(fù)責(zé)打造李子柒IP，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。2019年，李子柒火遍全網(wǎng)，粉絲數(shù)量一路高漲，IP變現(xiàn)能力迎來了質(zhì)的飛躍。

當(dāng)時(shí)李子柒賺錢的途徑主要有兩種，一是來自視頻平臺(tái)的廣告分成收益，二是李子柒自有品牌的銷售。

其中，在微念的運(yùn)營(yíng)下，李子柒自有品牌的銷售相當(dāng)成功。數(shù)據(jù)顯示，2020年李子柒品牌銷售額達(dá)到16億元，同比增長(zhǎng)300%，光是李子柒螺螄粉一年銷售額就達(dá)到了5億元。

但是在微念和李子柒陷入糾紛后，李子柒品牌產(chǎn)品也受到了影響，銷量急劇下滑。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，同比下降51%。

同時(shí)，微念也意識(shí)到了對(duì)李子柒的依賴性太強(qiáng)，一旦失去了李子柒的號(hào)召力和影響力，商業(yè)變現(xiàn)能力就會(huì)急轉(zhuǎn)直下。

也是因此，微念順勢(shì)推出了螺螄粉品牌“臭寶”，轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者對(duì)李子柒螺螄粉的關(guān)注度。

2022年11月，臭寶在抖音的銷量突破20萬，銷售額超過1700萬元，成功打響了品牌知名度。

如此看來，供應(yīng)鏈的整合能力、達(dá)人的孵化能力等，是微念完成品牌孵化的重要原因，也是其變現(xiàn)的主要手段。

另一邊的李子柒，雖然國(guó)內(nèi)粉絲數(shù)量有所下滑，但外網(wǎng)賬號(hào)的關(guān)注量卻不降反升。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，李子柒抖音粉絲5094.8萬，微博粉絲2638萬，快手粉絲975.4萬，B站粉絲765萬，全網(wǎng)粉絲9400多萬，接近1億。

在停更的500多天里，李子柒的國(guó)內(nèi)全網(wǎng)粉絲數(shù)下降了530萬,粉絲數(shù)據(jù)跌幅并不算大。而在此期間，李子柒的油管賬號(hào)，粉絲還上漲了230萬。

不僅如此，李子柒天貓旗艦店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大約為4000萬元左右，按70%的利潤(rùn)率計(jì)算，李子柒平均每月能獲利約2800萬元，收入相當(dāng)可觀。

再結(jié)合近日“李子柒油管單月廣告收益近79萬元”的消息來看，哪怕李子柒消失了一年半，她也依舊能夠“躺賺”。

不過神奇的是，李子柒停更那么長(zhǎng)時(shí)間，各大視頻平臺(tái)涌現(xiàn)了不少同類型網(wǎng)紅達(dá)人，卻沒有一個(gè)能超越她，這是為何?

究其原因，主要有兩點(diǎn)，一是李子柒的國(guó)風(fēng)人設(shè)風(fēng)格，是業(yè)內(nèi)“第一人”。二是李子柒堅(jiān)持產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，在魚龍混雜的網(wǎng)紅達(dá)人里，更顯得珍貴。

如此看來，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是李子柒商業(yè)價(jià)值的來源，也是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而微念和李子柒一個(gè)擁有品牌孵化能力，一個(gè)擁有內(nèi)容生產(chǎn)能力，雙方達(dá)成和解，也就不奇怪了。

2、平臺(tái)與創(chuàng)作者，相輔又相成

回顧李子柒的走紅史，可以發(fā)現(xiàn)，她的成功并非偶然。

2015年，李子柒開始拍攝短視頻;2017年，李子柒成立個(gè)人品牌組建團(tuán)隊(duì);2018年，李子柒油管賬號(hào)訂閱量達(dá)10萬;2020年海外粉絲數(shù)破千萬。

2021年，李子柒打破吉尼斯世界記錄，成為“訂閱量最多的YouTube中文頻道”的記錄保持者。

李子柒之所以能夠取得這份成績(jī)，很大程度上在于其獨(dú)特的賬號(hào)人設(shè)，以及對(duì)視頻內(nèi)容的靜心打磨。

比如，李子柒頻道中頗受好評(píng)的短視頻《蘭州牛肉面》，歷時(shí)近三個(gè)月，才得以呈現(xiàn)出來。這期間，李子柒為了保證內(nèi)容質(zhì)量，既查閱了資料，又開展了走訪調(diào)研，還進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的深入學(xué)習(xí)。

從這一點(diǎn)來看，李子柒所創(chuàng)作的內(nèi)容不僅獨(dú)具特色，還難以復(fù)制。

此前，有越南博主全面復(fù)制李子柒視頻中的妝發(fā)和分鏡進(jìn)行，但因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量差距太大，被大批海外網(wǎng)友指責(zé)其抄襲。

事實(shí)上，在短視頻和直播盛行這幾年，這種抄襲、模仿現(xiàn)象并不少見。比如，李佳琦走紅之后，眾多美妝博主走上了模仿李佳琦之路，但如今，在整個(gè)直播領(lǐng)域，也仍未出現(xiàn)一個(gè)能夠替代李佳琦的主播。

不管是李子柒，還是李佳琦，他們歸根結(jié)底是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者。對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就是最有利的武器，可以讓用戶和平臺(tái)之間粘性越來越強(qiáng)，促使平臺(tái)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為根基，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

從另一個(gè)角度看，內(nèi)容平臺(tái)本身并不具備內(nèi)容變現(xiàn)的能力，他們需要通過創(chuàng)作者輸出內(nèi)容來增加收入。

也就是說，網(wǎng)紅達(dá)人最需要保證的是內(nèi)容質(zhì)量，對(duì)他們來說，這才是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅的秘訣，而內(nèi)容平臺(tái)最需要保證的是優(yōu)質(zhì)且具有創(chuàng)新性的內(nèi)容，這才是提升用戶積極性，增強(qiáng)變現(xiàn)能力的最佳手段。

總而言之，內(nèi)容創(chuàng)作者與平臺(tái)是相輔相成的，在一定程度上，內(nèi)容平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于創(chuàng)作者，而創(chuàng)作者也依賴于平臺(tái)。

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是賺錢密碼

近年來，短視頻和直播行業(yè)步入快速發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示，2022年泛網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為7274.4億元，較2021年增長(zhǎng)4.4%。其中，短視頻領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模為2928.3億，占比為40.3%;其次是網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模為1249.6億，占比為17.2%。

用戶方面，截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)10.12億，同比增長(zhǎng) 7770 萬，增長(zhǎng)率為 8.3%，在整體網(wǎng)民中的占比為94.8%，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模為7.51億，是僅次于短視頻的網(wǎng)絡(luò)視聽第二大應(yīng)用。

但是，野蠻生長(zhǎng)的背后，往往是無序和混亂?，F(xiàn)如今，各大平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化問題頻頻出現(xiàn)，網(wǎng)紅達(dá)人、主播的素質(zhì)也頗受詬病。

有數(shù)據(jù)顯示，61.9%的用戶認(rèn)為短視頻平臺(tái)存在內(nèi)容高度同質(zhì)化的問題;認(rèn)為主播、網(wǎng)紅素質(zhì)低的用戶占比59.2%。

在這種背景下，平臺(tái)與創(chuàng)作者的商業(yè)化變現(xiàn)能力必然會(huì)受到影響。

此時(shí)，平臺(tái)作為網(wǎng)紅達(dá)人、主播的引導(dǎo)者，必須為他們打造更舒適的創(chuàng)作環(huán)境，才有可能改變這種現(xiàn)狀。

然而，要想做到這一點(diǎn)，提升視頻收益或許是一個(gè)好辦法。

以油管和B站為例，相較于B站，油管似乎對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容更為友好，廣告收益更為可觀。數(shù)據(jù)顯示，油管的流量收入約為B站的50-100倍左右。

從這一點(diǎn)來看，實(shí)打?qū)嵉囊曨l收益或許是篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅達(dá)人、主播，促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)新的有效手段。

但不管怎么說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是網(wǎng)紅達(dá)人長(zhǎng)紅的根本，也是內(nèi)容平臺(tái)的賺錢密碼。

而李子柒正是因?yàn)樽陨硭邆涞膬?nèi)容創(chuàng)作能力，才得以俘獲大批海內(nèi)外粉絲，并獲得長(zhǎng)期且高額的廣告和品牌收入。

不難看出，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是第一生產(chǎn)力。未來如何留住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，仍是留給平臺(tái)的重要命題。