淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么計算？如何提升？

淘寶直播是會產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù)，比如說流量，轉(zhuǎn)化率，銷售金額等等。那么淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率如何計算?怎么提升?下面給大家講述一下。

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達直播間的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。

如果你需要對比同樣流量層級下的優(yōu)秀賬號的轉(zhuǎn)化率來得到基準值，如果是付費流量占比較大的賬號，直播間和投放相互加權(quán)，好的時候可以做到5%-7%，還有一種人設特別強的，粉絲粘性特別強的賬號，轉(zhuǎn)化率也會偏高，也可以做到5%-7%。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升?

1、選有競爭力的產(chǎn)品

試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價廉的產(chǎn)品來推，這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推)

2、帶貨話術(shù)

產(chǎn)品介紹話術(shù)是重點，一般在這停留很久的，多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外，記得多舉例、比喻，生動形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點，還要營造場景使用感。

合格的直播間，少不了互動。明星直播在這一點上很有優(yōu)勢，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動感十足，也會增加用戶停留觀看的時間。

“促單”要抓住用戶的消費心理——愛占便宜。不得不說，大多數(shù)用戶覺得“值得”，才會下定決心買。

3、增加直播間氣氛

我們可以在直播間跟粉絲做游戲，也可以在直播間分享一些生活中的小技能，這個可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動話題，還可以在直播間設置一些福利環(huán)節(jié)，激發(fā)用戶的參與熱情。不管我們在直播間用什么樣的方式跟用戶互動，我們的互動內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號的定位。

最后，淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率是一個很重要的數(shù)據(jù)，直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的，所以賣家朋友們需要多思考一下怎么進行淘寶直播，轉(zhuǎn)化率會越來越高。