淘寶直播坑位費是什么意思？如何計算？

淘寶直播是現在最常見的營銷方式之一。作為淘寶的主播，可以嘗試獲得淘寶直播的現貨，但是要花錢。那么淘寶直播坑位費是怎么回事?下面給大家講述一下。

顧名思義，從字面上看，坑位費是指占用坑位需要支付的費用。以前大部分公廁都是要收費的。我不知道我發(fā)明了“坑停車費”這個詞。不要覺得你的產品有多好，網絡名人主播可以免費幫你帶貨，當然是有償幫你賣貨。

一般來說，有償合作有兩種方式，一種是“提成”的形式，也就是你賣多少貨，你給多少提成。

如果賣出100萬件商品，約定提成30%，那么主播拿走30萬元作為提成。根據主播級別不同、產品不同、傭金不同，市面上主播紅人的傭金大多集中在20%-40%。

但如果只是想通過支付“純傭金”的方式和網絡名人主播合作，大部分主播是不會做的，除非你的產品特別好，你的品牌特別強，價格特別有吸引力，主播們覺得性價比高才會接受。

否則，單純的提成只是商家的一廂情愿。

所以，大部分帶貨的直播主播都需要繳納“坑費”，也就是說，如果你想讓網絡名人主播幫你帶貨，就要繳納商品上架費，也可以叫服務費或者發(fā)布費。

支付現貨費后，你的產品就有資格出現在主播的直播間。至于能不能賣出去，或者你的產品賣的有多好，那是主播不會承諾和保證的。比如你交了費用，買了公共廁所的票，你就有了蹲位的資格，但是能不能便便是你自己的事。

并不是說交了坑費就可以馬上上架銷售。畢竟有很多產品是想通過大主播來銷售的。

怎么結算?

1、坑位費結算

a. 開播后第15天(T+15)，實際銷量小于協議銷量的20%，平臺自動觸發(fā)坑位費全額退款。實際銷量大于等于協議銷量20%，需等待至第30天進行最終結算;

實際銷量口徑：消費者下單支付商品銷量

b. 自開播后第30天(T+30)，按照實際銷量/約定銷量，淘寶商家向達人支付等比例坑位費金額，預付坑位費差價部分將退回至商家付款賬戶;

實際銷量口徑：消費者確認收貨商品銷量。

2、確定報價方案后點擊“立即合作”，進入下單頁面填寫下單詳情并操作支付

對比原下單鏈路，“等比例結算模式”商家下單頁面新增“直播間到手價”和“協議銷量”兩個字段：

a. “直播間到手價”：定義為單品在直播間銷售后消費者的實際到手價，計算時需疊加滿減、滿贈、優(yōu)惠券等單品的直播間優(yōu)惠讓利部分，非單品(如全店鋪滿減通用券等)或平臺補貼等非店鋪行為的優(yōu)惠(如跨店滿減、現金紅包等)無需計入直播間到手價中;

b. “協議銷量”：商家需填寫與達人溝通商議的目標銷量，該目標銷量必須>=平臺計算的基礎銷量;

3、商家下單后，等待達人接單