中國(guó)的電商，誰(shuí)主沉??！

年關(guān)將至，辭舊迎新之際永遠(yuǎn)是總結(jié)上一年成績(jī)的最佳時(shí)機(jī)，回首電商行業(yè)的這一年，有人歡喜有人憂。接下來(lái)我們通過(guò)一系列數(shù)據(jù)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行總結(jié)分析，并預(yù)測(cè)解讀這一年電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

1、跨境電商向上

先看跨境電商，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，跨境電商依舊交出了一份亮眼成績(jī)單——2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9.8%。其中，出口1.55萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.7%;進(jìn)口0.56萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%。

從中國(guó)跨境電商的主要形態(tài)上看，有以Lazada、shein為代表的國(guó)內(nèi)電商出海，也有以洋碼頭、蜜芽為代表的獨(dú)立進(jìn)口海淘平臺(tái)，相比以往較為穩(wěn)定的跨境電商格局，經(jīng)過(guò)這一年的發(fā)展，跨境電商玩家的座次發(fā)生了新的變化。

這就不得不提到2022年跨境電商中最大的黑馬——拼多多。

2022年9月剛上線的Temu復(fù)制了拼多多國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式，“低價(jià)”一招吃遍天下，成功打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

相比同樣走低價(jià)路線的Shein，的網(wǎng)紅帶貨模式，Temu并沒(méi)有選擇邀請(qǐng)KOL為平臺(tái)做推廣，而是用了和拼多多玩法相似的“砍一刀”活動(dòng)，只要越多人通過(guò)邀請(qǐng)鏈接下載APP，邀請(qǐng)人就能得到越多的獎(jiǎng)勵(lì)。

在不到4個(gè)月的時(shí)間里，Temu在美國(guó)的安裝量達(dá)到了1080萬(wàn)次，成為11月1日至12月14日期間美國(guó)所有類(lèi)別中下載次數(shù)最多的移動(dòng)應(yīng)用程序。

Temu正在成為撐起拼多多未來(lái)市值的第二張王牌。

在大企業(yè)加速拓展海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，海淘平臺(tái)易趣、洋碼頭、跨境通等卻相繼入了不同的困境。

2022年8月，跨境電商平臺(tái)洋碼頭位于上海市靜安區(qū)的總部辦公場(chǎng)所人去樓空，還被爆出長(zhǎng)期拖欠商家貨款。隨后洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波的公開(kāi)信承認(rèn)了洋碼頭危機(jī)重重的事實(shí)，作為國(guó)內(nèi)最早的海淘平臺(tái)，洋碼頭的沒(méi)落也意味著海淘時(shí)代的終結(jié)。

中國(guó)首家C2C平臺(tái)易趣更是直接被關(guān)停。同樣在8月，易趣網(wǎng)關(guān)閉了網(wǎng)站所有商品、商鋪的交易功能，同時(shí)關(guān)閉易趣網(wǎng)用戶注冊(cè)、登錄、充值功能，關(guān)閉網(wǎng)站服務(wù)器。

逝者如斯，從這一系列變化中可以看出，跨境電商已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪的洗牌。

從我國(guó)整體進(jìn)出口的地位上來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國(guó)的位置，進(jìn)出口貿(mào)易早已發(fā)展成熟。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元人民幣，比2021年增長(zhǎng)7.7%，這也是我國(guó)進(jìn)出口總值首次突破40萬(wàn)億元人民幣關(guān)口。

聚焦到跨境電商看，去年商務(wù)部及各地政府相繼出臺(tái)了多個(gè)跨境電商相關(guān)的政策，不斷釋放行業(yè)紅利，跨境電商在未來(lái)的發(fā)展大概率會(huì)更加順利。

2、國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)遍地開(kāi)花

跨境電商表現(xiàn)優(yōu)異，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也交出了高分答卷。

近日網(wǎng)絡(luò)曝出了一份2022年國(guó)內(nèi)各平臺(tái)的電商GMV估算數(shù)據(jù)，估算顯示：阿里8萬(wàn)億、京東3萬(wàn)億、拼多多3萬(wàn)億、抖音電商1.4萬(wàn)億、快手電商7000億、美團(tuán)2300億、視頻號(hào)500億。

按照估算來(lái)看，過(guò)去一年阿里京東依舊穩(wěn)坐一二的位置，拼多多也在連續(xù)拿出多份亮眼財(cái)報(bào)后位列前三。除了這些意料之中的強(qiáng)者，我們重點(diǎn)談一談“后生”抖音電商和視頻號(hào)。

以萬(wàn)億GMV為標(biāo)志的話，為了完成這個(gè)目標(biāo)，阿里用了10年、京東用了13年、就連被業(yè)界稱(chēng)為“增長(zhǎng)奇跡”的拼多多也用了近5年時(shí)間才突破了這個(gè)大關(guān)。但抖音電商從0到GMV破萬(wàn)億元，只用了2年時(shí)間。

如果把萬(wàn)億GMV視作電商平臺(tái)躋身頭部的標(biāo)準(zhǔn)線，目前可以稱(chēng)作頭部電商平臺(tái)的是淘寶、京東、拼多多和抖音電商，這意味著僅成立兩年的抖音電商部門(mén)，就改變了電商平臺(tái)“三分天下”的格局。

早在2018年，抖音就有進(jìn)軍電商的勢(shì)頭，最開(kāi)始的嘗試就是為淘寶等第三方平臺(tái)帶貨。2019年抖音便開(kāi)始自建抖音小店，2020年正式成立電商部門(mén)，此后便一路過(guò)五關(guān)斬六將，在電商行業(yè)做出了十分亮眼的成績(jī)。

值得一提的是，抖音電商提出的“興趣電商”與抖音短視頻平臺(tái)的屬性十分貼合，這也幫助其在早期迅速站穩(wěn)腳跟。

如果說(shuō)過(guò)去兩年是“B站大年”和“小紅書(shū)大年”，那么2023年或許是“視頻號(hào)大年”。

這并不是空穴來(lái)風(fēng)，首先馬化騰和騰訊想做電商的決心人盡皆知，特別是年底時(shí)馬化騰的內(nèi)部講話直接稱(chēng)視頻號(hào)是“全場(chǎng)的希望”，再次證明騰訊對(duì)視頻號(hào)寄予厚望;而且2022年騰訊幾乎每個(gè)季度的財(cái)報(bào)中都提到了視頻號(hào)，很難不讓人懷疑今年騰訊將重點(diǎn)發(fā)力視頻號(hào)。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，去年6月時(shí)視頻號(hào)的月活就已經(jīng)達(dá)到8.13億，成為用戶最多的短視頻平臺(tái)。而在剛過(guò)去的去年四季度，視頻號(hào)僅兩個(gè)季度的信息流廣告收入便高達(dá)10.5億元，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)超出朋友圈5個(gè)季度收入總和了。

預(yù)測(cè)一下，2023年視頻號(hào)或許會(huì)成為攪動(dòng)電商行業(yè)現(xiàn)狀的一條“鯰魚(yú)”。

3、未來(lái)電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)跨境電商而言，進(jìn)入2023年后防控政策開(kāi)始調(diào)整，出入境限制逐步放開(kāi)，跨境電商行業(yè)也重新迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在電商企業(yè)出海熱潮以及國(guó)家政策的支持下，新的一年跨境電商中蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

而對(duì)國(guó)內(nèi)電商而言，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展愈發(fā)成熟時(shí)，比拼的東西也會(huì)比以往更多。

首先，各大電商平臺(tái)的用戶規(guī)模逐漸趨同，更要注重精細(xì)化運(yùn)作，打出差異化。

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)零售市場(chǎng)每過(guò)幾年就會(huì)有新模式誕生，迭代非常之快。1999年阿里巴巴問(wèn)世，馬云開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)購(gòu)時(shí)代;2015年拼多多登場(chǎng)，用低價(jià)拼團(tuán)在電商行業(yè)殺出一條血路;2020年抖音電商正式開(kāi)啟，之后還提出“興趣電商”概念，并通過(guò)直播帶貨和短視頻帶貨躋身頭部電商行列。

無(wú)論是淘寶的C2C、拼多多的B2C，還是抖音電商的直播模式，都是電商行業(yè)進(jìn)步發(fā)展的產(chǎn)物，每種模式都推動(dòng)著消費(fèi)者購(gòu)物方式的改變。

剛開(kāi)始每種模式的主要客群都不一樣，有較大的發(fā)展空間，但隨著各個(gè)平臺(tái)的用戶重合度越來(lái)越高，就必須精細(xì)化運(yùn)作，加強(qiáng)打造獨(dú)占型用戶才能在時(shí)代中存活下來(lái)。

其次，電商平臺(tái)生態(tài)將進(jìn)一步升級(jí)，呈現(xiàn)“立體化競(jìng)爭(zhēng)”趨勢(shì)。

立體化競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是電商平臺(tái)不止需要在某一方面具有優(yōu)勢(shì)，更要全面發(fā)展，無(wú)論是品類(lèi)、服務(wù)還是供應(yīng)鏈上，都不能有短板。

從品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)網(wǎng)購(gòu)幾乎已經(jīng)覆蓋了所有的消費(fèi)品品類(lèi)，換而言之，任何商品只要線下能買(mǎi)到，線上就能買(mǎi)到。商品的豐富程度幾乎就決定著平臺(tái)用戶的覆蓋量。

以天貓京東為例，過(guò)去這兩個(gè)平臺(tái)都是主打價(jià)格較高的商品，但在過(guò)去一年它們也開(kāi)始不斷下沉，現(xiàn)在也能在這兩個(gè)平臺(tái)上找到物美價(jià)廉的商品;而主打低價(jià)的拼多多，也一直在通過(guò)百億補(bǔ)貼專(zhuān)區(qū)上新家電、護(hù)膚等高價(jià)產(chǎn)品，補(bǔ)齊過(guò)去的短板類(lèi)目，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)其的印象。

從服務(wù)上來(lái)說(shuō)，各大電商平臺(tái)不僅在提高自身的服務(wù)水平，也在完善服務(wù)體系，打造從遠(yuǎn)到近或從近到遠(yuǎn)的“三場(chǎng)融合”服務(wù)體系。

所謂“三場(chǎng)融合”，就是遠(yuǎn)場(chǎng)、中場(chǎng)、近場(chǎng)。以阿里為例，最開(kāi)始的淘寶、天貓等平臺(tái)屬于遠(yuǎn)場(chǎng)服務(wù)，即購(gòu)買(mǎi)的商品需要2至3天可以送達(dá)消費(fèi)者;之后的天貓超市和淘菜菜自提屬于中場(chǎng)服務(wù)，即購(gòu)買(mǎi)商品次日達(dá);而餓了么、盒馬等則屬于近場(chǎng)服務(wù)，可享受30分鐘極速達(dá)。

從交易鏈條上來(lái)說(shuō)，相比之前的電商平臺(tái)只專(zhuān)注于用戶的下單，現(xiàn)在的電商平臺(tái)幾乎可以滿足從發(fā)現(xiàn)、種草、決策、下單以及售后服務(wù)的全鏈條交付場(chǎng)景。

以淘寶為例，不僅推出了“逛逛”向用戶種草，還有發(fā)展已久的淘寶直播幫助用戶拔草，完成了電商平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái)的融合;有異曲同工之處的還有抖音電商，他也正在通過(guò)抖音直播、抖音商城等方式實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容平臺(tái)向電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。

總的來(lái)看，無(wú)論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，在新的一年都將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)，2023年，依舊是電商行業(yè)的豐年。