抖音選品模式是什么？如何選品？

為了能夠更好的做好抖音選品工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下抖音選品的模式和怎么選品的方法。那么抖音選品模式有哪些?怎么選品?下面給大家講述一下。

抖音怎么選品?

1、選品符合作者定位

抖音平臺(tái)原本就是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時(shí)盡量選美妝服飾等同類(lèi)目的商品，更加符合原作者賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，轉(zhuǎn)化可能性更高。

同時(shí)商家一定要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷(xiāo)量。

2、親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷(xiāo)售的商品都是自己親自試用過(guò)，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類(lèi)也是了解加工流程，試吃過(guò)。

所以無(wú)論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，在售賣(mài)商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過(guò)，也能更清楚商品的賣(mài)點(diǎn)，在直播時(shí)抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者也更能信任賣(mài)家。

3、熱門(mén)個(gè)性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點(diǎn)。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點(diǎn)，有熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)事件，需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且去實(shí)施，像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣(mài)爆全網(wǎng)。

除了上面說(shuō)的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤(pán)格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來(lái)“試水”。

4、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品

抖音直播的用戶(hù)最喜歡高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶(hù)的要求，更容易激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，后續(xù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不會(huì)太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，肯定能得到用戶(hù)的喜愛(ài)。

5、數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對(duì)自己店鋪有一定的了解，這有兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫(huà)像，二是商品詳情。這些在抖音電商羅盤(pán)中都能看到。

了解粉絲畫(huà)像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀(guān)到你哪些商品可以得到較高的銷(xiāo)量。

另外商家也可以在其他比較大型的購(gòu)物平臺(tái)的分析數(shù)據(jù)，什么類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)小、什么產(chǎn)品市場(chǎng)空間和利潤(rùn)大等等。如果是自己在其他平臺(tái)有銷(xiāo)量好，評(píng)價(jià)高的商品，也可以上傳到抖音平臺(tái)，打造全網(wǎng)爆款。

6、多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過(guò)多種渠道獲得商品信息，了解用戶(hù)需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購(gòu)率高。

第二從供應(yīng)商、線(xiàn)下門(mén)店等渠道出發(fā)，除了用戶(hù)最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過(guò)跟他們交流中得知什么商品銷(xiāo)量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。