快手直播帶貨怎么把控直播間節(jié)奏？附流程

目前快手小店商家每天堅(jiān)持直播賣貨，但銷量增長(zhǎng)較慢?可能是粉絲量、時(shí)間、技巧的問題，試試這么直播，幫助銷量獲得更快提升。那么快手直播帶貨如何把控直播間節(jié)奏?掌握直播流程是什么?下面給大家講述一下。

一、學(xué)會(huì)把控直播間節(jié)奏

1、先積累粉絲，再做電商直播

開通賬號(hào)后，先通過短視頻作品，積累一批粉絲。早期直播，最好先不賣貨，專注于和粉絲互動(dòng)，提升粘性。

2、提前預(yù)告，固定直播時(shí)間

直播前1-2小時(shí)，發(fā)布短視頻預(yù)告直播時(shí)間和福利。每月/周/天，選擇一個(gè)特定時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開播。

用戶3、直播間發(fā)福利，提高吸引力

直播過程中，可使用秒殺、優(yōu)惠券、紅包等功能，也可通過買1贈(zèng)1，激發(fā)粉絲購買欲。

4、多人配合直播，避免冷場(chǎng)

除賣貨主播，還可安排模特、助理等人物共同直播，過程中保持歡快的氣氛，不能出現(xiàn)冷場(chǎng)。

5、現(xiàn)場(chǎng)試用，展示商品效果

通過試穿、試吃、試用，直觀呈現(xiàn)良好的使用效果，并描述商品優(yōu)勢(shì)。如:試穿服飾，可以說彈性大、顯瘦。

二、掌握直播流程

直播全流程指南

1、準(zhǔn)備:

準(zhǔn)備好直播腳本,確定好流程、道具、場(chǎng)景、話術(shù)，根據(jù)時(shí)間、粉絲喜好選品確保對(duì)所有的直播內(nèi)容心中有數(shù)。

2、封面:

畫面吸引人,標(biāo)題呈現(xiàn)最大亮點(diǎn),有助于吸引更多粉絲,比如琳瑯滿目的商品配上限時(shí)秒殺的字樣。

3、時(shí)間:

提前預(yù)告,固定時(shí)間,養(yǎng)成習(xí)慣,直播時(shí)間不宜過短,保持在1小時(shí)以上。

4、開頭:

提前1-2小時(shí)發(fā)作品預(yù)告直播,開頭先聊聊天,介紹下今天主要的直播內(nèi)容。

5、福利:

巧用秒殺、優(yōu)惠券功能,發(fā)紅包、發(fā)福利、送贈(zèng)品等形式,限時(shí)限量搶購，營(yíng)造緊張感,激發(fā)粉絲購買欲。

6、技巧:

現(xiàn)場(chǎng)試穿/試吃/試用,突出展示產(chǎn)品特點(diǎn),實(shí)時(shí)反饋使用感受,細(xì)致講解,如：了解到一個(gè)商品有多種尺碼,可根據(jù)粉絲需求,做針對(duì)性推薦。

7、節(jié)奏:

持續(xù)保持飽滿情緒,不能突然安靜、冷場(chǎng)。

8、人物:

多人輔助主播,活躍氣氛、配合產(chǎn)品演示。

9、互動(dòng):

直播風(fēng)格契合人設(shè),建議過程中多多關(guān)注粉絲的評(píng)論,及時(shí)解答問題,聊天、才藝表演、連麥PK都是不錯(cuò)的選擇。

10、推廣:

可在直播初期少量購買推廣,再根據(jù)投放效果進(jìn)行追投。

11、規(guī)則:

遵守規(guī)則，任何違法違規(guī)行為都不能在直播間出現(xiàn),否則會(huì)被關(guān)小黑屋。