小紅書投放常見誤區(qū)有哪些？附詳情

作為新消費品牌繞不開的的品牌種草營銷陣地，很多品牌和商家紛紛將目光瞄準(zhǔn)了小紅書，但由于對平臺規(guī)則、社區(qū)機制、投放技巧…….等各種問題的不了解。那么小紅書投放要注意些什么?

什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書投放?

我們在做品牌推廣的時候，除了熟悉產(chǎn)品特點外，平臺特點也要搞清楚

如果產(chǎn)品不適合在平臺投放，那么整個方案從一開始就是錯的，后面方案、策略在好也是沒用的

1)看產(chǎn)品與平臺調(diào)性是否相符

小紅書是一個生活方式社區(qū)，主要群體是以女性為主的一二線城市的90后人群

社區(qū)氛圍以美好多元為主，像是烏托邦，社區(qū)中平行存在很多種不同的生活方式

看起來好像開放、多元、包容，但一切的前提是美好，社區(qū)氛圍會被強有力的管控，一切不美好，不積極、不向上的內(nèi)容會被一刀切和長期打擊。美好的社區(qū)氛圍是小紅書的社區(qū)基調(diào)

換句話說，對于產(chǎn)品功能本身，小紅書用戶更加看重的是品牌的價值觀、品牌的時尚態(tài)度和品牌的審美價值觀

不管你的品牌調(diào)性是啥，都要和美好掛鉤，也許在視覺上，也許在表達上，總之，請和美好掛鉤!

2)要對ROI有較高的耐受度

種草是一個長期“工程”

隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費決策的作用了

我們需要面對我們的目標(biāo)人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級達人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達目標(biāo)人群，在被多次種草后，才有可能形成心智

對于急需轉(zhuǎn)化的品牌產(chǎn)品來說，在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉(zhuǎn)化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉(zhuǎn)化可能要進行幾輪的筆記投放流程，整個的周期會比較長，且轉(zhuǎn)化也相當(dāng)長尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長周期去看ROI，才能有效計算在小紅書投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因為看不到短期效果停止了投放，所以，在小紅書進行投放前請做好短期內(nèi)對ROI有較高耐受度的準(zhǔn)備

投放后續(xù)如下：

在小紅書做品牌投放是一種長期的規(guī)劃布局，因為投放的筆記在不違反平臺規(guī)則的情況下是能夠一直留存的，對后來搜索的用戶產(chǎn)生影響

但怎么才能知道發(fā)布的筆記有沒有效果、能不能對潛在的消費者產(chǎn)生影響?我們還得在投放完筆記之后做這些事：

1)聲量數(shù)據(jù)

我們投ad很大一部分原因投的就是聲量，所以這個數(shù)據(jù)要統(tǒng)計，統(tǒng)計方法就是在小紅書中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少?

2)閱讀數(shù)據(jù)

我們倡導(dǎo)小紅書博主能主動的給出筆記的實際閱讀數(shù)據(jù)，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費用/全部閱讀數(shù)，算本次的單次閱讀成本

3)用戶互動數(shù)據(jù)

根據(jù)我們之前說的，用戶互動數(shù)據(jù)是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計用戶互動的絕 對值數(shù)據(jù)，也要通過本次的投放費用/用戶互動數(shù)據(jù)，來計算用戶互動成本，但評論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點，這是目前用戶對于產(chǎn)品的態(tài)度

4)筆記排名

統(tǒng)計在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對比投放之前，有哪些變化

5)社區(qū)效果

投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個字，就會出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計是否出現(xiàn)這樣的效果，如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升

6)轉(zhuǎn)化效果

雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會對轉(zhuǎn)化帶來好的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對比其他時間，流量是否有一定的上升