王興拿下蘇寧，美團零售向前發(fā)展！

近日，蘇寧易購宣布正式入駐美團外賣，成為美團平臺的首個家電3C品類大型連鎖品牌。蘇寧易購全國超600家門店已經(jīng)完成美團入駐，覆蓋城市多達175個。雙方表示，未來將繼續(xù)深化合作，計劃明年入駐門店超1000家。

1、蘇寧易購入駐美團外賣

如今消費者登錄“美團”或“美團外賣”APP后，搜索“蘇寧易購”關(guān)鍵字，就可以找到附近門店進行下單。只要是已經(jīng)接入的門店，都可以下單購買數(shù)碼3C、生活家電等等，最快30分鐘內(nèi)就能送貨上門。

暫未接入美團的門店，則是會顯示“到店”標簽，打開頁面后能看到大眾點評上對于該門店的評價。

對于此次合作，美團閃購數(shù)碼家電品類負責(zé)人表示：“蘇寧易購的入駐，可迅速豐富美團閃購在數(shù)碼家電商品上的供給，也能持續(xù)吸引更多數(shù)碼3C類頭部品牌關(guān)注，加速美團閃購數(shù)碼品類商品的供給覆蓋”。

蘇寧易購方的相關(guān)負責(zé)人則表示：“美團擁有專業(yè)化的本地化運營和服務(wù)能力、海量的年輕用戶群體，通過合作打通雙方的能力和資源優(yōu)勢，共同提升用戶服務(wù)效率”。

由此可見，這次合作對于雙方來說都有著重要意義。美團完成了其即時零售板塊品類的補齊，蘇寧易購則是獲得了更多的流量曝光，并有望找到全新的增長點。

為了擴大此次合作的影響力，雙方還宣布自10月21日至11月13日期間，在美團的蘇寧易購門店下單，均可免除配送費。同時，蘇寧易購也上線了多種滿減優(yōu)惠券供用戶選擇。

經(jīng)筆者體驗，目前美團上的蘇寧易購店鋪，上線的品類還不是很多。以筆者體驗的這一家為例，商品的分類只有手機、生活家電、電腦辦公三個板塊。并且，歸于生活家電板塊的，只有剃須刀、吹風(fēng)機、電動牙刷、電飯煲等小家電。

至于冰箱、空調(diào)、洗衣機等大型家電，目前還不在雙方合作的范圍內(nèi)。據(jù)蘇寧相關(guān)負責(zé)人透露：“未來將持續(xù)與美團推進即時零售共建，探索空調(diào)、冰洗等大家電即時配送服務(wù)模式，在提供更多產(chǎn)品選擇的同時，為用戶帶來更多便利”。

大型家電想要依靠美團的騎手進行配送顯然不現(xiàn)實，因而雙方也在探索更多的合作方式。或許為了滿足蘇寧易購的需求，美團的即時配送團隊有望進行一次全新的升級，以提高配送服務(wù)范圍。

此外，蘇寧易購和美團的合作，其短板也很明顯：有時效優(yōu)勢，但沒有價格優(yōu)勢。以蘇寧易購上線的一款吹風(fēng)機為例，其售價為99元，使用新客優(yōu)惠后也需要94元。而京東自營的同款產(chǎn)品，只需要79元，還能參加雙十一期間的滿減活動。

固然，從美團上購買能夠更快送達。但除了吹風(fēng)機、剃須刀等生活必需品以外，其它數(shù)碼家電的即時配送需求程度并不高。蘇寧易購和美團的合作，要想真正實現(xiàn)“1+1>2”的效果，仍需進一步探索合作價值。

合作官宣當天，蘇寧易購股價罕見大漲5%，但仍不足2015年巔峰股價的十分之一。

2、各取所需，合作共贏

在雙十一到來之前，蘇寧易購就早已動作頻頻，大有要靠雙十一活動打一場翻身仗之勢。

先是在10月中旬，蘇寧易購與老板、美的、創(chuàng)維等家電品牌展開了密集洽談，以求進一步深化雙方在產(chǎn)品、補貼、服務(wù)等方面的合作。

此后在雙十一商家大會上，蘇寧易購又公布了一系列引流活動。比如跨店滿減、分期免息等等。為了保證消費者的購物體驗，蘇寧易購更是宣布合作商家必須同意“30天價?！?，部分商品還支持“30天內(nèi)退貨”“365天內(nèi)換貨”。

同時，為了調(diào)動用戶的消費積極性，蘇寧易購還提高了“以舊換新”的回收價。比如原本回收價900元的手機，經(jīng)過平臺和品牌補貼后，回收價能漲到1200元。借此，蘇寧易購想要吸引更多消費者到蘇寧易購的平臺內(nèi)進行消費。

除了這些以外，蘇寧易購還升級了物流服務(wù)，主推大件送裝一體。大火的直播帶貨蘇寧也不想錯過，宣布要于10月24日開啟“雙十一超級預(yù)售直播間”，持續(xù)時間長達13個小時。

如今正式宣布入駐美團外賣，顯然也是蘇寧易購一系列爆發(fā)活動中，尤為關(guān)鍵的一環(huán)。

美團的流量只是一方面，蘇寧易購的入駐，更多還是想要探索新的可能性。和國美一樣，作為傳統(tǒng)的連鎖家電零售企業(yè)，它們都過于依賴線下門店，以至于錯過了電商的風(fēng)口。等到反應(yīng)過來，家電品類的電商王座早已被京東奪走。

現(xiàn)在的蘇寧，想繼續(xù)走傳統(tǒng)電商的路線，顯然很難追上京東。因而它將目光放在了即時零售上，希望借此實現(xiàn)彎道超車。

今年7月，蘇寧易購就先在自己的APP里上線了“蘇寧速達”服務(wù)。只要用戶周圍3-5公里內(nèi)有蘇寧門店，就能在線下單、送貨上門。無需配送費的同時，手機3C類平均配送時間也只要1小時左右。

然而無論是流量還是配送速度，蘇寧速達顯然比不過專業(yè)的即時零售平臺。最終在試驗了幾個月后，蘇寧還是決定尋求“專業(yè)人士”的幫助。

由于京東本身就在做即時零售業(yè)務(wù)，同時也涵蓋了數(shù)碼和家電類產(chǎn)品。蘇寧當然不想替對手“打工”，因而首選的合作對象自然就是美團。

自從美團提出“萬物到家”理念以后，一直致力于擴充即時零售的品類。今年3月，美團閃購與小米合作，276座城市的3600多家小米門店入駐美團;9月，美團閃購又與Apple授權(quán)專營店合作，200多個城市超1110家門店入駐。

對于數(shù)碼和家電類產(chǎn)品，美團的資源顯然不如京東。但是好在，美團的優(yōu)勢也很明顯，那就是配送速度。

前不久，iPhone14的發(fā)布會剛剛結(jié)束，美團和京東就先后宣布可以預(yù)約直接外送到家。結(jié)果發(fā)售當天，美團的戰(zhàn)報優(yōu)先出爐：在深圳的首筆訂單，通過無人機配送，僅耗時5分56秒就送到了消費者手中。

而另一邊的京東，從其數(shù)碼和家電“小時達”板塊來看，配送時間還是以小時計，相比美團要慢了不少。

雙方的差距，很大程度上是因為美團早已深耕即時配送多年，擁有著更豐富的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)驗，也是蘇寧最為需要的。想要在一個新的方向上有所成績，當然要抱緊美團這條經(jīng)驗豐富的“大腿”。

對此，美團也是喜聞樂見。畢竟和京東相比，自身即時零售的短板就是數(shù)碼和家電類產(chǎn)品。有了蘇寧易購的坐鎮(zhèn)，立馬就可以和京東平起平坐。不可謂不是一次雙贏的合作。

3、蘇寧國美，轉(zhuǎn)型路漫漫

在蘇寧與美團達成合作后，其與老對手國美轉(zhuǎn)型的道路也出現(xiàn)了分岔。

今年8月，國美和蘇寧先后公布半年財報。在財報中，雙方不約而同地提到了同一個轉(zhuǎn)型方向：回歸線下、聚焦主業(yè)。此前這對“難兄難弟”，在進擊傳統(tǒng)電商、不斷擴充品類的道路上屢屢受挫。如今終于醒悟過來，將重心放回到主營業(yè)務(wù)的升級上。

但是現(xiàn)在看來，雙方的轉(zhuǎn)型還是有所不同。國美在這段時間里開設(shè)了O2O模式的新門店，追求打通線上線下，實現(xiàn)實體店的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。新門店所綁定的是其電商平臺“真快樂”APP，讓顧客可以實現(xiàn)線上選購、線下體驗提貨。

另一邊的蘇寧，很早就開始了新零售方向的試驗。其“零售云”加盟店主打的就是線下體驗、線上服務(wù)，并且成為了蘇寧易購開拓下沉市場的一柄利器。但如今，蘇寧有了新的目標，那就是配送時效。

雖然蘇寧也有自己的送裝團隊“蘇寧物流”，但其在即時零售的經(jīng)驗顯然不如美團。和美團合作后，其數(shù)碼產(chǎn)品和小家電都可以向消費者提供更高效的配送服務(wù)。至于大型家電，未來也有望通過蘇寧物流接入美團等方式，實現(xiàn)中短距離的大件配送。

很顯然，在對轉(zhuǎn)型方向的探索上，蘇寧走在了國美前面。但蘇寧現(xiàn)在走的道路是否正確，依然需要時間的驗證。只是對于蘇寧和國美而言，留給它們的時間又還剩多少呢?

根據(jù)蘇寧易購此前半年報，其今年上半年營收372億元人民幣，同比減少60.25%。其中商品銷售收入328.61億元，同比下降62.68%。5月時，蘇寧易購更是“戴帽”，股票名稱變更為“ST易購”。

就在蘇寧宣布與美團合作當日，國美依港交所要求發(fā)布“盈利警告公告”。公告顯示，據(jù)國美初步審閱，“本年前三季度累計銷售收入與去年同期相比下滑約55%至60%之間”，預(yù)計全年業(yè)績將較去年出現(xiàn)大幅下滑。

對此，國美給出的解決方案依然是聚焦家電和數(shù)碼產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。只不過，口說無憑。市場依然在等待，等國美和蘇寧交出一份像樣的答卷。