快手達(dá)人帶貨需要保證金嗎？有哪些技巧？

現(xiàn)在的快手帶貨的小伙伴們是非常多的，因?yàn)閹ж洿_實(shí)賺錢(qián)賺得比較多，那么也是自己流量變現(xiàn)都非常不錯(cuò)的一種方式，但是在抖音開(kāi)店開(kāi)櫥窗都需要保證金，快手達(dá)人帶貨需要保證金嗎?

一、快手達(dá)人帶貨需要保證金嗎?

快手帶貨達(dá)人需要交保證金，快手直播帶貨是一定要交保證金的，快手小店采用的是“一商戶(hù)一保證金”的模式，而繳納金額的多少則是根據(jù)商品類(lèi)型決定的。另外，快手店鋪的保證金沒(méi)有上限，不過(guò)每戶(hù)最低繳納的保證金不能低于1000元。

二、有哪些技巧?

1、帶貨開(kāi)始前首先要培養(yǎng)信任感

在直播帶貨的巨大風(fēng)口讓很多集美們都渴望在這個(gè)賽道中分一杯羹，這也使得一些主播注冊(cè)了賬號(hào)、拿貨之后就開(kāi)始直播帶貨。但往往粉絲不會(huì)為此買(mǎi)單，產(chǎn)品也很難銷(xiāo)售出去。究竟原因，在于前期沒(méi)有在粉絲中構(gòu)建起信任感，所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶(hù)望而卻步。

很少有一開(kāi)始直播就能立即帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主播。因此，相比于迅速推動(dòng)直播帶貨，主播更應(yīng)該注重的是前期的運(yùn)營(yíng)策劃，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性亦或是純粹的個(gè)人魅力等角度來(lái)營(yíng)造人設(shè)，并在與粉絲的互動(dòng)中率先贏得其信任，經(jīng)過(guò)一定的資源累積后，才能逐步完成自己的帶貨路徑。

不管浪潮有多么的洶涌，有一點(diǎn)值得注意的是，直播帶貨絕不是一蹴而就的事情，前期的運(yùn)營(yíng)策劃、與粉絲關(guān)系的維護(hù)必然是一個(gè)基本的前提。

2、選品要精準(zhǔn)

作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié)，選品承載了至關(guān)重要的作用。很多直播翻車(chē)事故的問(wèn)題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控，有幾個(gè)要點(diǎn)要格外注意。

①產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期，粉絲就很難對(duì)此買(mǎi)賬。對(duì)于這一點(diǎn)，主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來(lái)測(cè)試粉絲的消費(fèi)能力，并以此來(lái)決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

②產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過(guò)眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，并不是適合所有的產(chǎn)品品類(lèi)。另一方面，產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛(ài)好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無(wú)法忽視的重要環(huán)節(jié)。

③產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到最有效的保證。評(píng)估主播帶貨能力的一條重要標(biāo)準(zhǔn)是粉絲的復(fù)購(gòu)力，而決定粉絲復(fù)購(gòu)力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實(shí)上，與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的帶貨風(fēng)波早在市場(chǎng)中掀起了多次波瀾。對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，問(wèn)題產(chǎn)品會(huì)折損主播的形象，帶來(lái)一定的負(fù)面影響;對(duì)于中小主播來(lái)說(shuō)，問(wèn)題產(chǎn)品帶來(lái)的打擊則可能是無(wú)法挽回的，這也就決定了直播帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。

抖音達(dá)人帶貨是需要交保證金的，但是大家可以放心，等大家不做了之后，保證金是會(huì)全額退還給大家的，只要大家在帶貨期間沒(méi)有任何違規(guī)行為，是不會(huì)被扣留保證金的。