品牌商品定價(jià)格如何操作？怎么對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)？

目前讓自己的消費(fèi)沖動(dòng)的一個(gè)重要原因就是商品價(jià)格。當(dāng)價(jià)格低到讓你難以拒絕的時(shí)候，消費(fèi)者的行為自然會(huì)出現(xiàn)。那么品牌商品如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

品牌商品怎么定價(jià)格?

1、隨行就市定價(jià)法

價(jià)格是市場(chǎng)的平均價(jià)格，企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有差異化。比如在大豆、鋼材、豬肉、糧食等等這些市場(chǎng)當(dāng)中，由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化，所以決定價(jià)格不是產(chǎn)品本身而是供求關(guān)系，處在一個(gè)供給和需求曲線的一個(gè)完美十字交叉。

2、成本加成定價(jià)法

價(jià)格是基于企業(yè)的成本，加上一定的利潤(rùn)，企業(yè)具有一定的定價(jià)權(quán)。在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中企業(yè)就有一定的定價(jià)權(quán)，這個(gè)時(shí)候品牌在開(kāi)始發(fā)揮作用。如果是處在公關(guān)行業(yè)，那么報(bào)價(jià)基本上就是發(fā)新聞稿的費(fèi)用+公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用+固定服務(wù)費(fèi)。

3、撇脂定價(jià)法

價(jià)格按照品牌在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的接受度而不同，越來(lái)越低。產(chǎn)品推出的初期由于都是嘗鮮型顧客、極客型顧客，所以把價(jià)格定的高，讓那些最渴望新產(chǎn)品的人，好奇嘗鮮的人，拿到最高價(jià)格。然后隨著產(chǎn)品不斷成熟，讓那些晚來(lái)者，本身就關(guān)注產(chǎn)品使用價(jià)值的人。

不愿花太多價(jià)錢(qián)的人也能夠不斷降低價(jià)格用得起這個(gè)產(chǎn)品，所以這是一個(gè)基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)過(guò)程。這樣一個(gè)組合，可以保證在產(chǎn)品需求成長(zhǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)性很好時(shí)獲得最大的銷售價(jià)格，在產(chǎn)品進(jìn)入到緩慢增長(zhǎng)甚至衰退時(shí)，能獲取最大利潤(rùn)。

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

1、主動(dòng)出擊。在產(chǎn)品定位階段，找到自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異，采用差異化定價(jià)，避免消費(fèi)者直接比較同品類產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品定位也不同。而且因?yàn)楣δ芴?，不同的品牌還是可以找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)發(fā)聲的。

2、解決正面沖突。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接通過(guò)降價(jià)宣戰(zhàn)，可以通過(guò)其他方式化解攻勢(shì)。比如14天無(wú)理由退款，可以任意組合的打包產(chǎn)品等等。競(jìng)品的價(jià)格低繼續(xù)降價(jià)利潤(rùn)就會(huì)太低，這時(shí)候可以通過(guò)產(chǎn)品模塊化來(lái)應(yīng)對(duì)。讓消費(fèi)者選擇自己需要加強(qiáng)的部分，更容易讓消費(fèi)者接受，總價(jià)沒(méi)有減少。