直播帶貨出現(xiàn)新風(fēng)口，午夜場(chǎng)成為黃金檔！

隨著直播帶貨的蓬勃發(fā)展，在直播間購(gòu)物已經(jīng)成了再正常不過(guò)的事情，但是直播帶貨賽道的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)十分激烈，如今居然連凌晨過(guò)后的時(shí)間段，都卷起來(lái)了。但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，之前的“流量低谷期”現(xiàn)在卻成了許多主播爭(zhēng)搶的帶貨“黃金檔”。

1、直播帶貨的新流量密碼

所謂的“凌晨時(shí)段”指的是0點(diǎn)至6點(diǎn)的時(shí)間，從普通人的正常作息時(shí)間來(lái)看，這段時(shí)間基本都處于睡眠狀態(tài)，流量自然不及白天高，是妥妥的“流量低谷期”。

但也不是所有的直播間都想搶占這個(gè)“黃金檔”的，從卡思數(shù)據(jù)先前總結(jié)的8月1日晚間0點(diǎn)到6點(diǎn)時(shí)，在“帶貨小時(shí)榜-預(yù)估銷(xiāo)售額前100”的直播間的數(shù)據(jù)來(lái)看，上榜的直播間都有幾個(gè)共性。

其一是粉絲量，在午夜場(chǎng)直播的賬店鋪，粉絲大多在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間，占比接近40%，而0到1萬(wàn)和300萬(wàn)到500萬(wàn)粉絲的直播間占比最少。

粉絲量從10萬(wàn)到50萬(wàn)之后，越往上凌晨直播的就越少，而500萬(wàn)+的店鋪在凌晨時(shí)間段直播的，大多都是打造了直播矩陣，采取全天直播模式的商家。

而對(duì)于這些粉絲量不算少，但又不算特別多的“中腰部主播”，凌晨直播不僅能提高店鋪銷(xiāo)量，更能幫助商家完成漲粉的目的。

其二是品類(lèi)，除了在白天也很火熱的“服飾內(nèi)衣”之外，更多的是黃金珠寶、文創(chuàng)產(chǎn)品，甚至是二手奢品、陶瓷手工等等。

形成這樣局面的原因是平臺(tái)白天的流量大，看的人也多，人多就意味著需求多，商家們只能順應(yīng)大多數(shù)人的需求，上架普適性高的商品。

像奢侈品、黃金、手工制品等等一系列用戶(hù)群體較窄的品類(lèi)，白天帶貨不會(huì)得到很好的流量和曝光，而在凌晨還愿意點(diǎn)進(jìn)直播間來(lái)的用戶(hù)大多成交意愿較大，這時(shí)帶貨反而會(huì)有更好的效果。

電商直播圈里其實(shí)一直流傳著這樣的說(shuō)法——“播不夠3小時(shí)就等于沒(méi)播”“最好還是要播夠8小時(shí)”。

雖然前一句有些偏激，但后一句，確實(shí)不無(wú)道理。

2、看似雞肋，實(shí)則機(jī)遇

“還有沒(méi)睡的寶寶嗎?接下來(lái)要講解3號(hào)產(chǎn)品咯，想要看的寶寶扣666”這是凌晨三點(diǎn)某位主播的“吶喊”。

即便主播已經(jīng)十分敬業(yè)地介紹產(chǎn)品，但在線(xiàn)人數(shù)也只是在200上下浮動(dòng)，不同于晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)真正黃金檔動(dòng)輒上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，此時(shí)直播間的銷(xiāo)售額達(dá)到十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)就已經(jīng)算是佼佼者了。

這時(shí)肯定就有人想問(wèn)了：既然如此，那還有必要這么賣(mài)力嗎?

當(dāng)然有必要。

看似雞肋的凌晨時(shí)間段，既然能夠被稱(chēng)為“黃金檔”，自有它的道理。

都知道晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是真正的黃金檔，在這個(gè)時(shí)間段，平臺(tái)會(huì)迎來(lái)一天之中的流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾，都是在這段時(shí)間進(jìn)入平臺(tái)。

但對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的主播和中腰部主播來(lái)說(shuō)，雖然流量大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈，跟頭部主播硬碰硬搶人，無(wú)疑是以卵擊石。

而凌晨時(shí)間段就不一樣了。

從主播角度來(lái)看，0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間其實(shí)不算晚，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣晚睡，在這個(gè)時(shí)間段帶貨依舊有很大的成交可能;其次人在深夜時(shí)的防備心理更加弱，主播完全可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立起鏈接，進(jìn)一步培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。

從用戶(hù)角度來(lái)看，這個(gè)時(shí)間大多數(shù)人都是結(jié)束了一天的工作剛躺下，擁有這一段只屬于自己的時(shí)間。白天已經(jīng)消耗了大部分的能量，晚上就只想好好獎(jiǎng)賞自己，事實(shí)證明，深夜也確實(shí)更容易沖動(dòng)消費(fèi)。

而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，俗話(huà)說(shuō)一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。平臺(tái)當(dāng)然希望不止有一個(gè)黃金時(shí)段，它更想看到的是“遍地開(kāi)花”，最好每個(gè)時(shí)段都是黃金時(shí)段。所以即便是在凌晨，也會(huì)向依舊活躍在平臺(tái)里的用戶(hù)推薦直播間，為商家導(dǎo)流。

早在2020年，谷雨數(shù)據(jù)就曾在小葫蘆平臺(tái)抓取了500位的主播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示有38.4%的主播在0點(diǎn)后下播，如果將凌晨才開(kāi)播的主播算上，則有52%的主播在0點(diǎn)到8點(diǎn)帶貨。

而此前《主播職業(yè)報(bào)告》中更是直接顯示，有56.4%的主播的工作時(shí)間段在深夜或凌晨——是因?yàn)椤半唇稹庇^眾多在這個(gè)時(shí)間段出沒(méi)。

綜上所述，將0點(diǎn)至6點(diǎn)稱(chēng)為直播時(shí)間的黃金檔，也并非胡謅。

3、藍(lán)海很快就將變紅

相比于8點(diǎn)到12點(diǎn)的黃金檔，午夜場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)明顯小得多，同理，流量也少得多。在相對(duì)有限的流量中，直播間也需要有自己的殺手锏，才能脫穎而出。

其中首當(dāng)其沖的就是價(jià)格。除了黃金、輕奢產(chǎn)品等保值性高的，其余品類(lèi)的直播間為了留住本就不多的粉絲，則需要一直用低價(jià)來(lái)刺激粉絲。

以某箱包直播間為例，主播帶貨時(shí)表示原價(jià)688的商品，直播間十分鐘后僅售88等，即便消費(fèi)者也清楚這款商品即使在商店也賣(mài)不了688，但就是會(huì)被這種“超低折扣”的套路所牢牢抓住，心甘情愿地一直看下去。

如果說(shuō)黃金時(shí)段的直播間是高端的商場(chǎng)，那凌晨的直播間就是路邊的小攤，不管你兜里有多少錢(qián)，都能買(mǎi)得起那么一樣兩樣。

從現(xiàn)在看來(lái)，午夜場(chǎng)直播不乏是商家打出差異化的一個(gè)好方法，但隨著主播生態(tài)愈加完善，越來(lái)越多的品牌和商家也都盯上了“日不落”的直播模式。

“日不落”模式，顧名思義就是全天都有人直播，直播永遠(yuǎn)不會(huì)斷。既然是日不落，自然也就包含了凌晨的這段時(shí)間。

截止目前，已經(jīng)有不少主播已經(jīng)接近，甚至做到24小時(shí)在線(xiàn)。

薇婭助播團(tuán)打造的“驚喜蜜蜂社”“蜜蜂歡樂(lè)社”，每天中午12點(diǎn)開(kāi)播，一直播到凌晨2點(diǎn)左右，直播時(shí)間近14個(gè)小時(shí)。

抖音新頂流“東方甄選”，直播時(shí)間是每天7點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)半，每天穩(wěn)定在17.5個(gè)小時(shí)的直播，由各個(gè)主播輪換交班。

“交個(gè)朋友”成立之初便宣布實(shí)行“7x24小時(shí)直播”，是真正意義上的“日不落直播間”。

照這樣發(fā)展下去，這片原本就不大的藍(lán)海，可能不久之后便會(huì)消失。