坐擁1000萬團(tuán)長大軍，社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)火不熄！

這世上的事往往是與我們直覺相反的。就在很多人以為社區(qū)團(tuán)購的這把火快要熄滅時(shí)，專業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻再次震驚了所有人。

一、巨頭再入局，社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)火再起

不久前，國金證券發(fā)布了一份公開報(bào)告：今年3到4月，快團(tuán)團(tuán)的DAU增長了442%，群接龍漲了136%。另一項(xiàng)數(shù)據(jù)更為恐怖：2000多萬人的上海，快團(tuán)團(tuán)的“團(tuán)長”就有80萬人——快團(tuán)團(tuán)是拼多多開發(fā)的一款小程序，它本身沒有商品的，而是關(guān)注于開發(fā)團(tuán)長數(shù)量，為了批量“催熟”團(tuán)長，快團(tuán)團(tuán)對團(tuán)長幾乎沒有設(shè)限，不收傭金，只收提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，以及可以忽略不計(jì)的千分之六的服務(wù)費(fèi)。

快團(tuán)團(tuán)的做法，可謂四兩拔千金：只抓住做大團(tuán)長這個(gè)點(diǎn)，綱舉目張，一下子就打開了社群流量，將多多買菜的觸角伸向四面八方的城市社區(qū)。

眼看著拼多多還在順風(fēng)順?biāo)毓コ锹缘?，其他的巨頭們顯然也坐不住了。

今年618期間，盒馬宣布將增設(shè)社區(qū)團(tuán)購儲貨和社區(qū)奧萊店。

這已經(jīng)不是盒馬第一次對社區(qū)團(tuán)購這么動(dòng)心了。事實(shí)上，從2021年4月起，盒馬就正式推出了盒馬鄰里，并在7月成立了NB事業(yè)部。盒馬毫不掩飾對盒馬鄰里的期望，說它是“未來十年中盒馬最重要的業(yè)務(wù)”，最重要，沒有之一。對盒馬而言，社區(qū)團(tuán)購這一仗，除了勝利，已經(jīng)無路可走了。

盒馬之外，世界500強(qiáng)榜單中最賺錢的公司——沃爾瑪，也在一反常態(tài)地加快布局社區(qū)團(tuán)購。仔細(xì)思考一下，這也是可以理解的：過去，沃爾瑪一直單方面強(qiáng)調(diào)“綜合性大超市”;但是近年來，隨著環(huán)境的變化，很多人寧愿呆在家里，也不愿光顧沃爾瑪線下實(shí)體店。這時(shí)候，沃爾瑪推出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，可以在一定程度上補(bǔ)平那些沒有到店的流量，支撐著沃爾瑪下一個(gè)年度繼續(xù)站穩(wěn)世界500強(qiáng)企業(yè)的榜首。

不止是盒馬和沃爾瑪，在社區(qū)團(tuán)購這個(gè)領(lǐng)域深耕了多年的超級玩家們也在拼命提速。比如說，叮咚買菜的“鄰里團(tuán)”，就是通過“掃小區(qū)”的方式，將用戶需求集中對接到小區(qū)自提點(diǎn)，方便用戶有時(shí)間自提。

別人覺得危險(xiǎn)的時(shí)候出手，一向就是商業(yè)成功的法則之一，巨頭們再次輪番入局，也讓社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)火再起!

二、社區(qū)團(tuán)購的時(shí)代過去了?你想多了!

回頭看一下社區(qū)團(tuán)購走過的這兩年，感覺就像經(jīng)歷了一場過山車。

2020年，隨著線下渠道的一度停滯，一些密封不住的流量開始史詩級地向線上流轉(zhuǎn)，而社區(qū)團(tuán)購，被認(rèn)為是承載這些流量的天選方式。

一時(shí)之間，各路資本紛紛下場助勢，社區(qū)團(tuán)購成為“千億規(guī)模風(fēng)口”，包括美團(tuán)、拼多多、淘寶、京東在內(nèi)的電商平臺都將社區(qū)團(tuán)購確定為“電商的下半場”。

社區(qū)團(tuán)購勃發(fā)之初，在市場培養(yǎng)上照例遵循了“中國特色的互聯(lián)網(wǎng)思維”：一上來就通過屢試不爽的超額補(bǔ)貼把整個(gè)市場的價(jià)格打下來，吸引更多消費(fèi)者遠(yuǎn)離超市和菜市場，到社區(qū)團(tuán)購app上下單。

0.99元一斤的人參果，0.99元一斤的蘋果，0.99元幾大包的紙巾，看上去還并不那么差，作為消費(fèi)者，沒有人會抵擋得住這樣低價(jià)誘惑。

用低價(jià)吸引流量后，平臺手中就有了海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對用戶的行為偏好等也有了基本認(rèn)知，下一步，平臺通過相應(yīng)的“規(guī)則”，就可以直追用戶的行為習(xí)慣，提供量身定制的服務(wù)，讓他們對社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)生消費(fèi)依賴。

但是，隨著監(jiān)管加強(qiáng)，背后各路資本中途離場，大規(guī)模補(bǔ)貼戰(zhàn)已經(jīng)難以為繼。這時(shí)候，潮水退去，誰在裸泳就看得一清二楚了。

最先頂不住的是同程生活，這是同程旅游旗下的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，這么不缺錢的主，卻于2021年7月更名為蜜橙生活的同時(shí)，一臉生無可戀地宣布申請破產(chǎn)了!

接下來，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的一顆顆深水炸彈不斷引爆。

2021年7月底，傳出食享會武漢總部人去樓空，只留下大量供應(yīng)商和員工在風(fēng)中凌亂。

2021年10月，在全國開出了2萬多家門店的美宜佳旗下的社區(qū)團(tuán)購平臺美宜佳選小程序停運(yùn)，在線上無敵的美宜家一到線上，人們就是不買賬。

同樣在2021年10月，兩年前已曝出拖欠供應(yīng)商貨款的呆蘿卜不出意外地停運(yùn)，冒險(xiǎn)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的呆蘿卜，最終還是帶出了一身的泥。

接下來，“逃亡俱樂部”的名單中出現(xiàn)了松鼠拼拼、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等名字，貌似這個(gè)名單還可以繼續(xù)添加下去。

如今，當(dāng)年社區(qū)團(tuán)購的“老三團(tuán)”中，只有一個(gè)興盛優(yōu)選還孤獨(dú)求敗。

但如果因?yàn)檫@些遠(yuǎn)去的背景就以為社區(qū)團(tuán)購的時(shí)代過去了，那還是你想多了!因?yàn)?000萬團(tuán)長們不答應(yīng)!

三、1000萬團(tuán)長輕傷不下火線!

現(xiàn)在總結(jié)上述社區(qū)團(tuán)購平臺失敗的原因還為時(shí)過早：種種跡象表明，社區(qū)團(tuán)購的最后一戰(zhàn)還沒有開始;在更多人眼中，社區(qū)團(tuán)購的“復(fù)興”，遲早會到來。

愿意死守社區(qū)團(tuán)購這塊陣地的，首先是全國1000萬多“團(tuán)長”——關(guān)于團(tuán)長的確切數(shù)據(jù)，目前公開的數(shù)據(jù)稱穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長有200萬個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然是有所保留的，因?yàn)楣馐瞧炊喽嗌虾５膱F(tuán)長就高達(dá)80萬，所以有機(jī)構(gòu)稱，如今全國的團(tuán)長總數(shù)已超過1000萬。

以發(fā)展團(tuán)長為中心的快團(tuán)團(tuán)的DAU高速增長似乎也說明，拼多多對社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展方向，再次做出了精準(zhǔn)的預(yù)測。

我們說，在社區(qū)團(tuán)購中，團(tuán)長這個(gè)角色所以能存在，并且還在高速增長，是因?yàn)榭梢詾閳F(tuán)長們帶來不錯(cuò)的盈利，而他們盈利的方式主要是通過團(tuán)長這個(gè)組織者的身份賺取中間價(jià)。

比如說，平臺上售價(jià)為100元兩箱的牛奶，供應(yīng)商為了出貨，給團(tuán)長的采購價(jià)為80元，這意味著團(tuán)長每出掉一份訂單就可掙到20元。

而平臺上的供應(yīng)商為什么能提供給團(tuán)長相對低廉的價(jià)格?一是因?yàn)橛行┥唐繁旧砻媾R著快到保質(zhì)期，或者平臺層面不易脫手等問題;二是團(tuán)長手中有活躍的社群粉絲，能通過團(tuán)長的“個(gè)人魅力”將商品推銷出去，于是，兩者一拍即合，各取其利。

另一個(gè)不想從這個(gè)陣地離開的人，是供應(yīng)商。

雖然一些社區(qū)團(tuán)購平臺停運(yùn)后，首當(dāng)其沖的就是供應(yīng)商，但是對供應(yīng)商而言，并不是所有平臺都會碰到這樣的厄運(yùn)，所以，選擇哪個(gè)平臺有時(shí)往往只能賭運(yùn)氣。

對供應(yīng)商而言，生活總得繼續(xù)，他們還得靠著平臺這棵大樹生活下去。

況且，有不少供應(yīng)商做社區(qū)團(tuán)購是真正獲利不菲的——要知道，一些社區(qū)團(tuán)購平臺的日活是很大的，如果供應(yīng)商的產(chǎn)品在這些平臺上的品質(zhì)和口碑都還不錯(cuò)，通過規(guī)?；吡?，創(chuàng)造的利潤非?？捎^。有一位做某社區(qū)團(tuán)購平臺的供應(yīng)商就告訴電商報(bào)，他供應(yīng)的產(chǎn)品不多，就是有限的幾樣蔬菜，除去云倉費(fèi)及省內(nèi)調(diào)撥物流費(fèi)，以及其他一些損耗，他一個(gè)月可以純賺十幾萬。

當(dāng)然，還有一個(gè)更決定性因素：部分消費(fèi)者并不希望看到社區(qū)團(tuán)購消失。

事實(shí)上，經(jīng)過前期的市場培養(yǎng)，如今已經(jīng)有越來越多人已經(jīng)接受了社區(qū)團(tuán)購這種全新的生活方式，只要品質(zhì)有保證，物流配送速度跟得上，對于這部分消費(fèi)者而言，就算在社區(qū)團(tuán)購平臺消費(fèi)比超市要貴一些，也并不影響他們的消費(fèi)體驗(yàn)。

1000萬團(tuán)長不想退下來，更多供應(yīng)商還想著賺錢，一部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，看來，社區(qū)團(tuán)購這把火，還得持續(xù)燒下去。