直播間豪擲百億的霸道總裁，被董宇輝拉黑了！

2022-07-25 18:00:00

互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是直播間。這句話已經(jīng)被多次應(yīng)驗(yàn)。失意企業(yè)家們紛紛在此找到了慰藉。羅永浩在直播間還掉了5億債務(wù)，俞敏洪靠直播間救起懸崖邊的新東方。

攜程的梁建章直播推酒店，格力的董明珠直播賣空調(diào)。搶公章的李國慶已經(jīng)變身網(wǎng)紅“慶子”，高興地表示：“自從開了直播帶貨呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口氣上六樓，不費(fèi)勁!”

現(xiàn)在趣店創(chuàng)始人羅敏，打著“上市公司CEO正在直播”的標(biāo)語，揣著賬上82億現(xiàn)金，也要來直播間分一碗羹。

一、財(cái)大氣粗的羅老板

“10萬單酸菜魚，今天直播間送福利，只要1分錢!”

羅老板的引流手段豪氣干云。

錢帛動人心總是直播間顛撲不破的真理。在趣店羅老板的直播間，最醒目的標(biāo)簽是“1分錢”的優(yōu)惠提示。

還有“1塊9的小炒肉”、“4塊9元的啤酒鴨”和“9塊9的粉蒸肉”，誓要用價(jià)格征服直播間的觀眾。

7月17日，售出了20萬單商品，“刨去物流、刨去成本”，不計(jì)虧損。根據(jù)羅敏的說法，每售出一份商品，趣店就要虧掉十幾塊錢。

直播間的經(jīng)典保留項(xiàng)目送iPhone，也在此玩到了極致。每5分鐘送5臺iPhone13，據(jù)稱備貨超過1500臺。

除此之外，還有更多隱性支出，包括抖音、微博的開屏廣告和連續(xù)多日的高位熱搜詞條，身價(jià)不菲的明星賈乃亮、傅首爾出場費(fèi)以及網(wǎng)傳超過1億元的投流費(fèi)用。

羅敏把自己打造成了“資本”的化身，一擲千金，氣魄驚人。

“每個菜只賺1塊錢”，要把預(yù)制菜的定價(jià)打到最低?！拔易约夯ú涣颂嗟腻X，連利息都花不完”，“大家不用擔(dān)心我們虧多少錢”。

最后當(dāng)日的直播數(shù)據(jù)顯示，這場總計(jì)19小時(shí)21分鐘的直播大秀，累計(jì)銷售額2.51億元，累計(jì)銷量956萬份，直播在線人數(shù)峰值達(dá)91.57萬，最終觀看人次高達(dá)9587萬，遠(yuǎn)超風(fēng)頭正勁的新東方直播間，連續(xù)15個小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一，并幫助抖音賬號趣店羅老板單日漲粉397萬人

次日，7月18日，羅敏在廈門召開了“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會并會上表示，目前已在廈門、武漢、深圳等15城建立15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠。未來三年還將支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。

更厲害的是，與常規(guī)的加盟模式不同，趣店預(yù)制菜將以不收取任何費(fèi)用的形式向用戶授權(quán)品牌。

趣店將進(jìn)行供應(yīng)鏈端等方面的支持。對于資金方面有困難的用戶，還將向其提供一年的免息貸款。

有媒體報(bào)道，按照趣店預(yù)制菜目前的規(guī)劃表，該品牌2022年將開設(shè)10000家門店，2023年門店將達(dá)到50000家，2024年將擁有200000家門店。

二、金玉其外

有人捧場，自然也有人質(zhì)疑。

這套打法其實(shí)大家并不陌生。

燒真金白銀，靠福利、補(bǔ)貼引流，制造聲勢，一方面期待形成用戶沉淀，一方面在股市收割回報(bào)。瑞幸玩過，拼多多玩過，一度幾乎成為了中概股的路徑依賴。

這位上市公司CEO打的也是同一塊算盤。

直播當(dāng)天，趣店股價(jià)大漲超過70%，市值增長2億美元。雖然羅敏一直以上市公司CEO的身份自我宣傳，但尷尬的是，趣店此前已經(jīng)徘徊在退市邊緣。2017年10月18日，趣店在紐交所上市敲鐘，總市值一度高達(dá)120億美元。

羅敏心情激蕩，放出豪言，要做下一個千億美元的巨頭。

然后趣店開始了“跌跌不休”的旅程。

一個月后，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室特急下發(fā)《關(guān)于立即暫停批設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司的通知》，通知要求各級小額貸款公司監(jiān)管部門一律不得新批設(shè)網(wǎng)絡(luò)(互聯(lián)網(wǎng))小額貸款公司，禁止新增批設(shè)小額貸款公司跨省(區(qū)、市)開展小額貸款業(yè)務(wù)。

這正中了趣店命門。每股股價(jià)直接從30美元腰斬到了13美元。

緊接著是后院起火。2017年年末，許多趣店的投資人聯(lián)合起來，向趣店創(chuàng)始人羅敏以及部分高管提起了集體訴訟，狀告證券欺詐。原因是投資人相信趣店在IPO前未充分披露商業(yè)及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，最終造成了他們的投資損失。

這場官司打了4年，以和解告終。和解的條件是趣店方面支付了850萬美元，約合5400萬元人民幣的和解金。

一邊被投資人提告，另一邊是股價(jià)止不住的狂跌。今年7月15日，趣店股價(jià)跌至1.19美元，較高點(diǎn)縮水超過97%。更尷尬的是，早在2月份，紐交所就因?yàn)槿さ甑墓蓛r(jià)低迷，連續(xù)30個交易日低于1美元而發(fā)出了退市警告。在抖音上財(cái)大氣粗、一擲千金的羅敏，在真正的資本市場上狼狽不堪。

三、行業(yè)冥燈

說是二次創(chuàng)業(yè)，也不算準(zhǔn)確。

在趣店的金融信貸主業(yè)遭遇重創(chuàng)后，羅敏帶領(lǐng)趣店已經(jīng)嘗試過許多風(fēng)口。據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，上市后趣店試水過11個不同賽道的項(xiàng)目。

最先的是“汽車新零售業(yè)務(wù)”大白汽車。就在瓜子二手車、彈個車等項(xiàng)目大張旗鼓投放廣告、拓展門店之際，羅敏的大白汽車也從廈門啟航。

大白汽車在全國鋪開了175家門店，瞄準(zhǔn)“年輕人的第一輛車”需求。

號稱低門檻、低首付、費(fèi)用全透明。以融資租賃的直租方式，為用戶提供3到4年的分期付款用車服務(wù)，期滿后車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)至用戶名下。

羅敏相信，大白汽車能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)基因，成為全球最大的汽車零售平臺，為整個汽車零售市場帶來改變。

而被他重點(diǎn)提到的互聯(lián)網(wǎng)基因，或許體現(xiàn)在趣店開發(fā)的另一個配套項(xiàng)目——“百萬達(dá)人”。

這一答題直播業(yè)務(wù)，進(jìn)駐了大白汽車APP。據(jù)稱將以嵌入式的方式，與用戶達(dá)成在線問答視頻互動，以獲取最高效率最高黏性的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

至于兩項(xiàng)風(fēng)馬牛不相及的業(yè)務(wù)，為何能夠?qū)崿F(xiàn)互相賦能，大約無人知道答案。

一年之后，趣店宣布停止大白汽車的新車銷售業(yè)務(wù)。

羅敏則馬不停蹄地奔向了新的創(chuàng)業(yè)方向。