美團(tuán)優(yōu)選大撤退？一場(chǎng)新戰(zhàn)才開始！

幾天前，美團(tuán)優(yōu)選高層剛剛完成一輪更迭，原區(qū)域經(jīng)營部負(fù)責(zé)人劉薇調(diào)往其他部門，原阿里高P職級(jí)人員“趙友澄”負(fù)責(zé)美團(tuán)優(yōu)選經(jīng)營部。

一、美團(tuán)優(yōu)選高層變動(dòng)

風(fēng)雨飄搖日，美團(tuán)優(yōu)選的震蕩還在繼續(xù)。

作為美團(tuán)早期的元老級(jí)人物，劉薇在此時(shí)掛靴而去，還是有些遺憾。

2020年劉薇來到剛成立不到幾個(gè)月的美團(tuán)優(yōu)選后，正是美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)擴(kuò)張最為迅猛的時(shí)期，正是在他的推動(dòng)下，美團(tuán)優(yōu)選不僅將勢(shì)力范圍覆蓋到全國近2000個(gè)縣城，市場(chǎng)規(guī)模還一度占據(jù)了全國第一。

對(duì)美團(tuán)優(yōu)選而言，曾經(jīng)的市場(chǎng)第一的背后，代價(jià)是非常慘重的。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，美團(tuán)2021年凈虧損235.38億元，而其中的大部分虧損都是來自新業(yè)務(wù)，而超過380億虧損的新業(yè)務(wù)中，美團(tuán)優(yōu)選一家的虧損就超過了200億。

沒辦法，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)思維下，所有互聯(lián)網(wǎng)公司的新業(yè)務(wù)都在走著一條路：前期通過瘋狂燒錢，補(bǔ)貼商家和用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

進(jìn)入2022年后，美團(tuán)新業(yè)務(wù)持續(xù)虧損的勢(shì)頭并沒有止住，僅一季度就虧了90億，考慮到一季度通常是收入大于支出期，這樣發(fā)展下去，從全年來看，美團(tuán)新業(yè)務(wù)今年的虧損有可能超過2021年。

所以，美團(tuán)現(xiàn)在要做的，就是讓新業(yè)務(wù)懸崖勒馬。于是我們看到，今年以來，針對(duì)美團(tuán)優(yōu)選的一系列調(diào)整開始了。

先是今年2月，據(jù)稱美團(tuán)內(nèi)部開始裁員;兩個(gè)月后，美團(tuán)優(yōu)選做出了實(shí)際性戰(zhàn)略收縮，一口氣撤出了包括甘肅、青海、寧夏、新疆在內(nèi)的四個(gè)西北大區(qū)。

而讓外界真正意識(shí)到事情嚴(yán)重性的，是4月底美團(tuán)優(yōu)選宣布停掉北京的自提點(diǎn)。北京啊，天子腳下的商業(yè)重城，帝都的業(yè)務(wù)都停了，其他地方的情況也可以想象了。

美團(tuán)優(yōu)選為什么步步后退?一句話：內(nèi)憂外患。

二、大撤退背后的人間清醒

先來說外患，一向驕傲的王興，曾希望借助美團(tuán)優(yōu)勢(shì)拓展新業(yè)務(wù)的想象力，但是，在他面前橫亙著一座繞不過的大山：多多買菜。

目前，在全國區(qū)域內(nèi)，多多買菜在山西、廣西、東北三省、上海大本營、蘇北、皖北、福建、四川等地占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

本來以為，憑著氣吞如虎的勢(shì)頭和不計(jì)成本的投入，加上美團(tuán)自身的配送優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)優(yōu)選這盤棋，可以想下多大就下多大。但是，發(fā)家于生鮮水果的拼多多旗下的多多買菜兵來將擋，水來土掩，順利化解了美團(tuán)優(yōu)選的進(jìn)攻。

而且不止是美團(tuán)優(yōu)選，淘菜菜、京喜拼拼等，都被多多買菜給擋了回來。

這說明什么?起碼在多多買菜的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，黃崢是技高一籌的，他在當(dāng)時(shí)宣布從拼多多CEO之位離職時(shí)，就已經(jīng)想到了群雄圍攻多多買菜的這一天，并且在心中大概已經(jīng)有了對(duì)策。

電商報(bào)在仔細(xì)研究了多多買菜的退敵之計(jì)后，無奈的發(fā)現(xiàn)：黃崢使用的一招，竟然是非常過時(shí)的招數(shù)：節(jié)衣縮食。比如說，多多買菜的一些大區(qū)，招聘的都是本地員工，包括很多管理人才，因?yàn)楸镜貑T工的成本更低，同時(shí)這些本地員工和總部沒有盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系，一切都得靠自己，往往能迸發(fā)出更高的效率。

所以，千萬別以為拼多多只知道砸錢，黃崢從決定入局買菜行業(yè)時(shí)就有了心理預(yù)期：社區(qū)團(tuán)購是長(zhǎng)期角力的過程，整體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)將最終決定這個(gè)市場(chǎng)的走向。

再來說內(nèi)患，曾經(jīng)，河北、河南、山東、廣東、重慶等區(qū)被視為是美團(tuán)優(yōu)選的一畝三分地，但是，今年以來，多多買菜上升的勢(shì)頭還在持續(xù)，二者之間的差距已經(jīng)幾乎看不到了。

分析起來，美團(tuán)優(yōu)選為什么就是干不過多多買菜?

最主要的原因，美團(tuán)優(yōu)選引流的池子太小了!目前，美團(tuán)優(yōu)選主要靠微信廣告、今日頭條廣告等方式引流，效果有限，成本投入也大。而拼多多APP長(zhǎng)期為多多買菜開放C位，將主站的流量源源不斷的引入多多買菜，來自電商平臺(tái)的流量，是美團(tuán)優(yōu)選可望不可及的。

其次，就像上文提到了，多多買菜的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更成熟，一邊搶市場(chǎng)一邊節(jié)流，一邊完善團(tuán)長(zhǎng)制度一邊謀劃多多驛站，黃崢的思維還是很縝密的。

好在美團(tuán)優(yōu)選在經(jīng)過幾次交鋒后，也意識(shí)到問題所在，所以，它也開始重新審視，于是，收縮、裁員、關(guān)停就顯然非常有必要了。

你說是斷臂也好，積累力量也好，總之，留得青山在，不怕沒柴燒，人間清醒的王興，也是個(gè)狠人!

所以，王興和黃崢的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到分出勝負(fù)的時(shí)候。

三、一場(chǎng)新的戰(zhàn)火剛剛燒起

當(dāng)然，美團(tuán)優(yōu)選的戰(zhàn)略大撤退，還有可能是以退為進(jìn)，可能是王興的戰(zhàn)略構(gòu)想里，一套新的打法已經(jīng)產(chǎn)生了：集中優(yōu)勢(shì)力量在美團(tuán)買菜，然后趁勢(shì)攻下更多地盤。

我這么說不是沒有根據(jù)的。

王興曾不止一次在內(nèi)部電話會(huì)議中表示，新業(yè)務(wù)是美團(tuán)的未來，所以，就算再艱難，也一定要持續(xù)加大對(duì)新業(yè)務(wù)的投入。

作為美團(tuán)新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，美團(tuán)優(yōu)選雖然在發(fā)展上暫時(shí)遇到了一些阻礙，但是，從一些核心區(qū)域的表現(xiàn)來看，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的：不僅全國的總單量并沒有下降，核心地區(qū)的業(yè)務(wù)還在增長(zhǎng)。

所以，這時(shí)候調(diào)整一些效率不高的戰(zhàn)區(qū)，換得更多的投入用于核心戰(zhàn)區(qū)，可以進(jìn)一步鞏固這些地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

而且，除優(yōu)選外，快驢和美團(tuán)買菜也一直保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭，其中，美團(tuán)買菜可能成為新的突圍方向。

目前，在北京、上海、深圳、廣州、武漢等城市，美團(tuán)買菜的已經(jīng)正式上線，而且，這次美團(tuán)也像拼多多一樣，使用了APP引流的招數(shù)：打開美團(tuán)流量最大的美團(tuán)“外賣”時(shí)，頁面就會(huì)出現(xiàn)“美團(tuán)買菜”的商家選項(xiàng)，迅速完成引流和下單。

種種跡象表明：美團(tuán)優(yōu)選大撤退的背后，一場(chǎng)新的戰(zhàn)火剛剛燒起!