直通車選款的主要思路是什么？有哪些技巧？

淘寶賣家在開直通車之前，需要把商品選好，也就是通常說的選款，有的新手賣家還沒有開通過淘寶直通車，想問問直通車選款的主要思路是什么呢?

1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實際上是圍繞我們店鋪的目標(biāo)客戶進(jìn)行的。我們想要針對怎樣的用戶，我們的產(chǎn)品滿足了他怎樣的需求，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認(rèn)可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣的商品和服務(wù)能夠刺激他再次購買，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟(jì)水平和市場進(jìn)行出價等。

2、產(chǎn)品需求定位：我們可以把產(chǎn)品狀態(tài)分為幾類分別分析，正在直通車推廣中的寶貝：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，其余的暫停推廣;暫停推廣的寶貝：暫停15天以內(nèi)的可以參考之前的數(shù)據(jù)，15天以上的就要重新測款;沒有推廣的寶貝：老產(chǎn)品通過生意參謀來抓取往期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，新寶貝要通過多種方式進(jìn)行測款。

3、產(chǎn)品需求測試(測款)：關(guān)聯(lián)銷售測試;搭配銷售測試;首頁首屏測試;內(nèi)頁通知欄測試;直通車推廣測試。直通車推廣測試的方法：新建測試計劃，選取精準(zhǔn)低價長尾詞進(jìn)行測試，長尾詞比較精準(zhǔn)能夠測出潛力，而且競爭力比較低，能夠低價測試。如果沒有時間去搜集精準(zhǔn)的長尾詞，可以使用直通車軟件建立長尾計劃自動測試。

4、產(chǎn)品市場提升：直通車推廣：選出的寶貝重點進(jìn)行推廣，結(jié)合ROI、CPC等來及時調(diào)整出價。我們可以結(jié)合直通車推廣軟件，設(shè)置你寶貝需求的流量導(dǎo)向或成交導(dǎo)向等，來自動調(diào)節(jié)出價。

有哪些技巧?

1、如果說寶貝的質(zhì)量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點更突出，或者性價比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開車付費(fèi)推廣。

2、產(chǎn)品的利潤空間，個人認(rèn)為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

新手賣家可以按照這個思路來做直通車，如果選款的效果不太好，建議再更換另外一個商品來做。