淘寶、抖音、快手三足鼎立，直播帶貨是否駛?cè)胛ｋU區(qū)？

近日東方甄選直播間刷屏，直播帶貨再掀熱潮。多家上市公司火速回應(yīng)投資者，稱與東方甄選有合作或有溝通。抖音直播帶貨是否駛?cè)肷钏畢^(qū)?下面給大家講一下。

一、直播電商發(fā)展邏輯變了

直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場史無前例的大震蕩。

淘寶薇婭被封殺、李佳琦離場，抖音羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)AR科技，快手辛巴被封禁。一時之間，直播行業(yè)的“四大天王”集體失聲。

這種情況下，不少人有疑問，直播帶貨的好日子是不是走到頭了?

其實風(fēng)口仍然存在，只不過行業(yè)發(fā)展的邏輯正在革新。

大主播相繼消失，但市場的增長還在繼續(xù)，行業(yè)已經(jīng)過了深度依賴大主播的階段。

直播電商從美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購社區(qū)開始，就播下了誕生的種子。

2016年，淘寶直播搶先布局。2018年，快手、抖音直播緊隨其上。一直到了2020年，才迎來了直播行業(yè)的大爆發(fā)。

但經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，平臺和大主播的關(guān)系發(fā)生變化。

平臺之間的競爭也從頭部主播占據(jù)整個流量池的話語權(quán)對比轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_全生態(tài)的比拼，且腰部和底部生態(tài)所占的比重逐漸增加。

這是行業(yè)向前發(fā)展自然產(chǎn)生的結(jié)果，而從超級主播轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)之戰(zhàn)，再想像之前一一樣躺著賺錢是不可能了。

那么是不是說明大主播時代已經(jīng)落幕了呢?其實不盡然。

超級主播意味著流量，代表了那個誰都有可能一夜爆紅的時代，而生態(tài)則意味著行業(yè)走向正規(guī)化、專業(yè)化。

從流量導(dǎo)向到成熟生態(tài)的形成是需要時間的，而大主播消失只是中間的一個過渡階段。

因為大主播的存在本身賦予了電商產(chǎn)業(yè)鏈更多的活力，養(yǎng)活了很多中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)區(qū)等。

許多品牌選擇達(dá)人直播間，也是因為大主播的流量可以使得品牌的投入效果最大化。

目前來看，品牌自播還難以承載那么多價值要求，流量和轉(zhuǎn)化依然是等待解決的難題。因此長遠(yuǎn)來看，大主播的消失只是暫時的。

在早期的發(fā)展紅利中，第一批超級主播為推動行業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)，只是沒能逃過大浪淘沙的篩選。

二、直播成為電商布局標(biāo)配

直播電商崛起的速度過快，以至于前兩年發(fā)展失速，為行業(yè)帶來了很多不確定性。

虛假宣傳、以次充好、誘導(dǎo)打賞、流量造假、以假亂真、低俗炒作甚至偷稅漏稅等現(xiàn)象層出不窮。

直播電商的意義是依靠5G技術(shù)的發(fā)展，給消費者帶來更好的觀看體驗，解決買賣雙方信息不對稱的問題，從而縮短消費者的購買決策時間。

但是這些屢禁不止的直播亂象損傷了主播與消費者之間信任的關(guān)系，最后監(jiān)管部門不得不出手整治，把走入歧途的直播電商拉回正軌。

2020年，人社部確定網(wǎng)絡(luò)帶貨主播為“直播銷售員”正式工種。隨后，相應(yīng)的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)出臺。

2021年4月，七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》，明令禁止流量造假、銷售假貨等問題，提倡直播間規(guī)范化運營。

三、直播帶貨下半場，電商和內(nèi)容交鋒

跑馬圈地的紅利時期過去，直播帶貨來到下半場，行業(yè)的競爭格局已經(jīng)明朗。淘寶、抖音、快手三足鼎立，共同組成了直播電商的三大巨頭。

淘寶直播帶有很強(qiáng)的消費屬性。一般用戶打開淘寶直播，內(nèi)心幾乎已經(jīng)確定了會產(chǎn)生購買行為，因此淘寶直播的轉(zhuǎn)化率很高。

但另一方面，淘寶直播的風(fēng)格更偏向于產(chǎn)品展示和賣點講解，用戶不會過多地停留在直播間。因此，直播只是淘寶的一種效率工具，卻不會為淘寶帶來明顯的流量提升。

與淘寶相反，抖音、快手都是以娛樂內(nèi)容為主，激發(fā)用戶的即時下單興趣。

殊途同歸，雖然淘寶、抖音、快手三者的平臺邏輯不一樣，但是最后都走向了電商和內(nèi)容之爭。

誰能搶先在消費屬性和內(nèi)容屬性之間找到平衡點，誰就能在直播電商下半場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

綜合來看，直播電商依然在緊鑼密鼓向前進(jìn)，而淘寶、抖音、快手也在加速布局。