新東方主播雙語直播上線預(yù)示了什么？

近來,新東方的抖音直播間“東方甄選”突然火了。講師變身主播,“雙語帶貨”模式迅速破圈,一邊賣貨,一邊在直播間聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想,用標準的英語發(fā)音談莎士比亞的十四行詩,邊教英語邊賣貨,瞬間圈粉無數(shù)。

以前,上新東方的課;現(xiàn)在,買新東方的貨。俞敏洪的那句“從絕望中尋找希望,人生終將輝煌”放在這個仲夏格外意味深長。

從消費者角度來說，可能更多的還是希望通過直播購買到物美價廉的產(chǎn)品，“怎么長久穩(wěn)坐頭部，才是后續(xù)要考慮的問題”。

從0到100萬粉絲用時半年

從100萬到200萬僅用3天

過去一年來,受各種利空因素影響,新東方和新東方在線的股價暴跌了約90%,新東方市值蒸發(fā)了2000多億,成為俞敏洪的至暗時刻。停止K12學(xué)科的科目后,大半收入沒有了,截至2021年11月底,全職員工只剩1224人,比上年同期減少6364人。

之前,新東方直播間也挺慘淡。東方甄選于2021年12月28日上線,定位于助農(nóng)項目直播平臺。俞敏洪曾在個人公眾號透露過每天銷售額“少得可憐”。

東方甄選直播間自黑撞臉“兵馬俑”、號稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝也在直播中說,“我們直播間曾經(jīng)就只有幾十個人、幾百個人(觀看),一直在這里堅守著熬。我們也曾慌亂過,也曾因直播間沒人絕望過?！?/p>

俞敏洪沒有頻繁開播,還曾在直播時涉及到敏感詞,導(dǎo)致“東方甄選”賬號被停播,他在個人公號上自嘲“我純粹是搗亂去了”。而“東方甄選”從一開始就沒有主打俞敏洪的個人IP,不用擔(dān)心“去俞敏洪化”對數(shù)據(jù)的影響。相比之下,作為主播,俞敏洪還不如董宇輝專業(yè)、出圈。

這個6月,不止董宇輝火了,6月10日、11日兩天時間內(nèi),直播間先后出現(xiàn)了七八位主播,無一例外均是“雙語帶貨”。他們帶貨方式、性格長相等不一,但都表達清晰,口齒伶俐。

“東方甄選”從0到100萬粉絲用了6個月,而從100萬到200萬只用了3天時間,并且粉絲數(shù)量還在直線上漲,截至6月13日17時,東方甄選抖音平臺粉絲已經(jīng)升至341.7萬。數(shù)據(jù)顯示,從今年3、4月份開始,東方甄選直播間的銷售額從幾萬元飆升至幾十萬元,至5月下旬單場直播GMV已經(jīng)在100萬元左右浮動。6月10日,東方甄選直播間銷售額更是達到1479.7萬,觀看人次超過900萬,一場直播漲粉超過41萬。

中信建投證券輕工紡及教育首席分析師葉樂預(yù)測:“假設(shè)按照目前粉絲增長速度(日增70萬-80萬人),若衰減速率不高,則在未來2周東方甄選粉絲數(shù)量有望達到千萬人。假設(shè)按照日均GMV千萬元進行估算,東方甄選年GMV將達到37億元?！?/p>

從直播教課轉(zhuǎn)型雙語賣貨,新東方利用優(yōu)秀的教師資源,走出了一條不一樣的直播帶貨之路。對此,俞敏洪回應(yīng)稱:“是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來,感謝網(wǎng)友的寬容和支持,是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型?！?/p>

直播間賣文教產(chǎn)品

新東方具有天然優(yōu)勢

新東方直播帶貨的第一槍瞄準了農(nóng)產(chǎn)品，但最近槍法有變，直播間里開始出現(xiàn)圖書等文教用品。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于農(nóng)產(chǎn)品售后麻煩、耗損率大、坑位費低、容易出現(xiàn)貨不對板的情況，再加上農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺的投流費用高于其他品類，所以目前大部分商家對農(nóng)產(chǎn)品多采取自播形式，很難出現(xiàn)該品類的頭部主播。

此外，該業(yè)內(nèi)人士透露，“市場上大多農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的傭金在10%-15%,東方甄選目前沒有收取坑位費，但傭金比例較高，在25%-35%。自己今年1月第一次與新東方合作賣了一款枸杞，傭金是35%,銷量不錯，不過對于我們整體并不賺錢?！?/p>

新東方近期組建“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他與優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

抖音 “帶貨一哥”羅永浩回歸科技領(lǐng)域，帶貨女王薇婭被封殺，快手一哥辛巴深陷假貨風(fēng)波，李佳琦也突然停播，今年618被稱為“史上最難618”。曾經(jīng)的頭部主播相繼缺席，導(dǎo)致巨大的流量無人帶起，直播帶貨迎來空窗期。

在此背景下，各平臺的不少直播間都在尋找承接這波618促銷流量，迎來帶貨數(shù)據(jù)的迅速增長。積極求變的新東方直播間迎來了自己的直播風(fēng)口。俞敏洪和新東方直播間的這次成功也不例外，除了自身的堅持和努力，還少不了平臺的助推。

對于抖音，它需要第二個“羅永浩”來承接此前的流量，而俞敏洪與羅永浩有著相似之處——他們都以悲情企業(yè)家的身份開場，帶著逆襲的劇本，想在直播間實現(xiàn)夢想。

相比一帆風(fēng)順的成功者，歷經(jīng)千難的逆襲者更有光照歷史的力量，更容易博得用戶的情感。這一相同的人設(shè)，正是抖音平臺選中俞敏洪的一大原因。

教育是這個時代的剛需，無論政策如何變動，人們對知識的渴望都不變。俞敏洪一直堅守教育領(lǐng)域，不在意暫時落后，不論多艱難都熬過來，現(xiàn)在能吃到這波紅利，或許也是上天對于堅守者的獎勵。