跨境電商沒(méi)有暴富，但也沒(méi)衰退！

目前2022年Q1過(guò)去一個(gè)多月，隨著2022年亞馬遜第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布，整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)也在逐步反映到上市公司的財(cái)報(bào)上。

不可否認(rèn)，2022年Q1依然延續(xù)自去年Q3以來(lái)相對(duì)“冷清”的狀態(tài)，不管是賣家、服務(wù)商還是大平臺(tái)，都在這種相對(duì)低增長(zhǎng)的狀態(tài)下維持一個(gè)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。

整個(gè)Q1，可以明顯地感受到一些狀況：

【去庫(kù)存】從去年積壓的庫(kù)存到今年Q1仍然未消化完，打折促銷降價(jià)去庫(kù)存，把整體毛利率拉低10%以上，并且Q1的供應(yīng)鏈策略非常謹(jǐn)慎，新品開(kāi)發(fā)節(jié)奏放緩。

【流量降】除了個(gè)別踩中幾個(gè)爆款的獨(dú)立站以外，絕大部分獨(dú)立站Q1的流量同比去年都有10%-20%的下跌。

【運(yùn)費(fèi)降】物流運(yùn)費(fèi)環(huán)比上個(gè)季度有明顯下降，目前美線、歐線存在比較明顯的貨量不飽和，如果是按照去年Q4的情況在去年底跟船司的約價(jià)，基本上Q1都是虧本在走貨(去年底美西的約價(jià)$15000，下跌到現(xiàn)在$8000左右)。

【控人數(shù)】基于人力成本考慮，今年賣家大部分沒(méi)有新增HC，以人員精簡(jiǎn)優(yōu)化為主，重視對(duì)人效的要求。

可能很多賣家會(huì)覺(jué)得困惑，既然跨境電商增長(zhǎng)的基本面沒(méi)有問(wèn)題，那么為什么現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，毛利率越來(lái)越低，一不小心還虧錢?

首先，跨境電商的規(guī)模從長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性來(lái)看雖然沒(méi)有問(wèn)題，但當(dāng)前確實(shí)存在的階段性的增長(zhǎng)壓力。主要是幾方面造成的：

第一， 美國(guó)市場(chǎng)的面臨較大的通貨膨脹壓力，物價(jià)上漲后抑制了消費(fèi)需求。

第二， 疫情管控放開(kāi)后，消費(fèi)者消費(fèi)回流到線下，分流了線上消費(fèi)，Q1亞馬遜線下零售收入45.91 億美元，同比增長(zhǎng) 17%。2021年美國(guó)電商滲透率從2020年的13.6%下降到13.2%，第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

第三， 去年初賣家對(duì)海外消費(fèi)的樂(lè)觀估計(jì)，以及與運(yùn)費(fèi)上漲的預(yù)期，加大了備貨力度，導(dǎo)致了去年Q4開(kāi)始就打折去庫(kù)存。

外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，作為賣家而言無(wú)法左右市場(chǎng)需求和消費(fèi)力，這種情況下更重要的是從內(nèi)部調(diào)整，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，

要高度重視對(duì)各類財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)控，一定要把財(cái)務(wù)賬、經(jīng)營(yíng)賬算清楚，不能再依賴經(jīng)驗(yàn)主義做經(jīng)營(yíng)判斷;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流要列為最重要的指標(biāo)，盡可能的將一些占用資金成本較高的商品回籠資金，適度的降低毛利率以提升資金的周轉(zhuǎn)率;履約側(cè)要做好海外備貨的節(jié)奏，做好普船、快船和空運(yùn)的搭配，盡量不要占用過(guò)多資金在【在途】上。

從人員結(jié)構(gòu)看，

人員的迭代優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)還是中后臺(tái)人員，都盡可能的建立一套能效體系，人員的產(chǎn)出要有數(shù)據(jù)衡量，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)人員的優(yōu)勝劣汰做設(shè)計(jì)。

從品類上看，

要適度控制品類擴(kuò)展節(jié)奏，除非確定性比較高的品類，否則不建議大規(guī)模的投入試錯(cuò)，對(duì)于一些產(chǎn)出效率太低的品類，要果斷砍掉，不要在一些太過(guò)長(zhǎng)尾的品類占用資金和人力，應(yīng)該聚焦在ROI高的頭部品類。

作為一個(gè)服務(wù)了數(shù)十萬(wàn)跨境電商賣家的SaaS服務(wù)商，我們一直希望能夠用我們的產(chǎn)品幫助賣家提高經(jīng)營(yíng)效率，更高的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)，立足中國(guó)這個(gè)全球跨境電商供應(yīng)鏈和人才中心。

我們始終堅(jiān)定看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一個(gè)行業(yè)高峰和低谷是正常的，也只有經(jīng)歷起伏才能沉淀出這個(gè)行業(yè)的韌性，這個(gè)行業(yè)不一定是外界想象中那么好，但一定沒(méi)那么差!