社交電商餉團(tuán)如何掘金萬億庫存市場

“實際上2018年，人們過得挺痛楚。”在回望2018年的親身經(jīng)歷時，餉團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO理智對CCFA感慨道。

那樣的感慨是多少會令人驚訝。做為社群經(jīng)濟(jì)的頭頂部意味著，閃送分銷系統(tǒng)——餉團(tuán)過去2年爆發(fā)式地發(fā)展趨勢變成業(yè)內(nèi)注目的聚焦。

根據(jù)為分銷商出示真品廉價庫存貨品，協(xié)助知名品牌提升庫存管理方法務(wù)，從2017年7月創(chuàng)立迄今，餉團(tuán)吸引住了近上百萬分銷商、5000好幾家世界各國著名品牌進(jìn)駐，熱賣超出4000多萬件貨品，精準(zhǔn)推送4億+消費群體。其每月GMV提升6億美元，并保持每月協(xié)助分銷商獲得超出一億美元盈利，2018年GMV超30億美元。

而在2年前，餉團(tuán)發(fā)布本月GMV就已提升1000萬。眼底下，來源于上中下游兩邊——知名品牌商和分銷商的要求仍在持續(xù)提高。這都是理智會感慨餉團(tuán)2018年試煉挺大，過得痛楚的緣故。

可是她也直言不諱，餉團(tuán)并不是畏懼那樣的試煉。緣故是，即便是在沖速率，沖規(guī)模的另外，餉團(tuán)也沒忘記搭建自身的市場競爭堡壘，例如在供應(yīng)鏈管理上的展望合理布局。就在上年，餉團(tuán)在華東地區(qū)地區(qū)，構(gòu)建了一個超出4萬平方的智能倉儲倉。

大家一直非常容易詫異于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造價值和神話傳說的速率。拼多多平臺的掘起，讓社群經(jīng)濟(jì)變成資本角逐的熱門選手呢，成千上萬創(chuàng)業(yè)人涌進(jìn)那條跑道，業(yè)內(nèi)競相猜想誰會變成下一個發(fā)售的電子商務(wù)新寵。

餉團(tuán)的迅猛發(fā)展，也遭受了資本的熱捧。自2017年9月創(chuàng)立迄今，餉團(tuán)已總計進(jìn)行15億美元股權(quán)融資。即便是在資本嚴(yán)冬，餉團(tuán)也在上年10月末，取得了由創(chuàng)新工場、GGV紀(jì)源資本、眾源資本、黑蟻資本等項目投資的億美金B(yǎng)+輪股權(quán)融資。間距上一輪股權(quán)融資僅以往4月。

但是，一手打造出了餉團(tuán)的理智，好似她的姓名一樣，對這一制造行業(yè)持續(xù)保持理智而保持清醒的認(rèn)知能力，“如今這一銷售市場很心浮氣躁，許多人是以便自主創(chuàng)業(yè)而自主創(chuàng)業(yè)，見到這一跑道熱，就扎進(jìn)去。但你心里要清晰的是，你究竟可以造就哪些使用價值?”

掘金庫存生意

一頭扎入庫存制造行業(yè)，對理智而言，是不經(jīng)意都是必定。

開創(chuàng)餉團(tuán)前，理智曾在電子商務(wù)行業(yè)和咨詢業(yè)深耕細(xì)作很多年，在工作中全過程中，常常會有品牌服裝商尋找理智，能否幫她們想一想方法，清除庫存。

但觸碰的全過程中，理智發(fā)覺，盡管知名品牌方的庫存一直是剛性需求，但出自于針對價格政策和企業(yè)形象的維護(hù)，知名品牌方?jīng)]法根據(jù)原來的方式，成規(guī)模成管理體系地消化吸收庫存。

根據(jù)調(diào)查掌握，理智掌握到，中國服裝批發(fā)市場一年有3萬多億的規(guī)模，但在其中庫存占據(jù)42%的占比。“假如庫存積累兩年，就可超過幾萬億的規(guī)模?！?/p>

方式的缺少和極大的銷售市場規(guī)模讓理智見到了機遇，便堅決投身于到庫存銷售市場的自主創(chuàng)業(yè)中。

但是，一開始進(jìn)到銷售市場時，理智她們是以線下學(xué)起。最初是在大型商場做特賣，發(fā)展趨勢一段時間后，理智發(fā)覺，實際上前去選購庫存服飾的人群關(guān)鍵為分銷商，他們精英團(tuán)隊便不加思索租了一間庫房，學(xué)起了專業(yè)的TOB生意。

但當(dāng)生意保證第二年時，他們精英團(tuán)隊忽然體會來到線下庫存生意的短板。最先，分銷商都會做可重復(fù)性的辛勤勞動，高效率不高。次之，線下庫房會受地區(qū)的限定，比如上海市的庫房只有遮蓋上海周邊的人，生意沒辦法做大。更關(guān)鍵的是，理智她們服務(wù)項目的關(guān)鍵顧客，前去購置的分銷商確實好苦太累了，以便掃貨，常常深夜前去排長隊，乃至有帶娃來的。

雖然傳統(tǒng)式電子商務(wù)的總流量收益早已消失，可是根據(jù)親戚朋友、同學(xué)關(guān)系的手機微信社交網(wǎng)站的那時正邁入總流量暴發(fā)。實際上，在做線下庫存生意時，理智就發(fā)覺，前去選款的分銷商們早就習(xí)慣性應(yīng)用手機微信市場銷售貨物給顧客，并在微信客戶端累積了很多忠誠的粉絲人群。

因此，開發(fā)設(shè)計一個app，協(xié)助分銷商選款，融合手機微信社交媒體市場銷售，就變成名正言順的事。

2017年9月22日，餉團(tuán)正式啟動經(jīng)營。