鄉(xiāng)村直播爆紅，“直播帶貨”還能夠火多久？

另外，市場因素給農(nóng)產(chǎn)品帶來的銷售障礙也須重視。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、保質(zhì)期短，要同時面對市場和自然因素兩大風(fēng)險，極易受外部環(huán)境影響。這就需要各級政府想方設(shè)法為廣大農(nóng)民提供更加精準(zhǔn)的市場信息，做好農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險預(yù)警和防范，更好保障農(nóng)戶切身利益。（作者楊玉龍，河北省高碑店市辛橋鎮(zhèn)政府）

說到底，直播帶貨是線下銷售技術(shù)的延伸和拓展。如果只研磨線上直播“藝術(shù)”，不積累線下銷售“技術(shù)”，可能華而不實，難保銷售順暢；如果只懂得線下銷售“技術(shù)”，輕視直播帶貨“藝術(shù)”，則很難吸引觀眾。鄉(xiāng)村直播帶貨要好看、好聽，又要有觸發(fā)購買欲望的賣點。這就要求鄉(xiāng)村直播既要有泥土味，接地氣，又要有現(xiàn)代感，融入直播的必備元素。而且，要做足前期準(zhǔn)備。比如，把農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格等橫向?qū)Ρ?，在包裝上貼上特有標(biāo)簽，對消費者作出相應(yīng)承諾等。這就要求鄉(xiāng)村直播者多學(xué)習(xí)、多借鑒，循序漸進地綜合多種手法，把農(nóng)產(chǎn)品推介給消費者，切忌淺嘗輒止。

其實，只要熟悉直播的基本門道，邁出直播帶貨第一步，就不難打敗畏難情緒。不過，直播能不能火，能火多久，收獲多大，確實考驗功夫。

用電商新業(yè)態(tài)帶動農(nóng)民增收。近年來，越來越多消費者通過觀看網(wǎng)絡(luò)直播下單購物。這提醒農(nóng)村電商不僅要促進“工業(yè)品下鄉(xiāng)”，還要推動本地“農(nóng)產(chǎn)品上線”，促使二者緊密結(jié)合；既要重視普通的電商銷售，更要重視使用“直播+電商”等銷售新方式，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的特色亮點有效推介給消費者，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品直接面向全國甚至全球大市場，帶動農(nóng)民增收致富。

編者按 新冠肺炎疫情讓“直播帶貨”迅速走紅，不少網(wǎng)絡(luò)紅人、地方干部及農(nóng)民朋友紛紛上陣，通過云端直播銷售受疫情影響滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。作為一種新的銷售形式和消費業(yè)態(tài)，“直播帶貨”還為一些企業(yè)及行業(yè)提供了復(fù)工復(fù)產(chǎn)新思路。對于下一步如何使“直播帶貨”這種新業(yè)態(tài)行穩(wěn)致遠，一些讀者來信積極建言獻策，還有地方政府負責(zé)同志來信講述了自己“直播帶貨”的經(jīng)歷和心得。大家認為，除了要做好直播本身的文章，還要在直播屏外下足功夫，形成線上線下合力，助力“直播帶貨”行穩(wěn)致遠。

一是要完善相關(guān)規(guī)則。有關(guān)部門應(yīng)盡快制定和完善直播帶貨服務(wù)相關(guān)管理規(guī)定，明確規(guī)范直播平臺資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，推行資質(zhì)審核制，劃定準(zhǔn)入門檻，防止不法分子濫竽充數(shù)。實行個人、平臺“雙重認證”，建立誠信檔案，對網(wǎng)購行為提高違法失信成本。

時下，“直播帶貨”正成為一種新業(yè)態(tài)。不過，也有個別“網(wǎng)紅”帶貨“翻車”，虛假宣傳、質(zhì)量低劣等成為新隱患。要使“直播帶貨”行穩(wěn)致遠，必須加強監(jiān)督和引導(dǎo)，市場監(jiān)管等職能部門要切實履行好監(jiān)管職責(zé)。

疫情期間，越來越多的縣長走進直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品賣力吆喝?？h長們變身直播網(wǎng)紅可謂多贏之舉。一則推介了家鄉(xiāng)，二則為產(chǎn)品帶來銷路，三則讓政府負責(zé)人的形象更加親民。正如有的縣長表示，出鏡直播為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，有利于發(fā)揮政府影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播力，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，進而提振農(nóng)戶戰(zhàn)勝疫情抓發(fā)展的信心，推動經(jīng)濟社會秩序早日恢復(fù)正常。

當(dāng)下，直播帶貨吸引了一批鄉(xiāng)村干部、經(jīng)濟能人及熱心助農(nóng)人士的參與。鄉(xiāng)村直播操作上有一定的技術(shù)含量，但也要杜絕兩種心理。一是自卑心理，以為鄉(xiāng)村直播很復(fù)雜，農(nóng)村人玩不轉(zhuǎn)，望而生畏；二是自以為是，以為鄉(xiāng)村直播就是在手機鏡頭前比劃比劃那么簡單。

鄉(xiāng)村直播敢闖敢試

近日，習(xí)近平總書記在陜西省柞水縣金米村同正在準(zhǔn)備網(wǎng)上賣貨的農(nóng)民交流時表示，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。這為各地進一步用好“直播帶貨”等電商新興業(yè)態(tài)，激活農(nóng)村發(fā)展?jié)摿χ该髁朔较颉?/p>

顯然，直播帶貨打通了生產(chǎn)、加工、市場諸多環(huán)節(jié)，可快速聯(lián)通市場供需信息，更利于農(nóng)產(chǎn)品“走出去”。同時，也應(yīng)認識到，要讓產(chǎn)品賣得更好，其功夫在直播外。比如，有些地方發(fā)動群眾探索網(wǎng)上銷售；有的地方注冊區(qū)域公共品牌，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一銷售；還有的地方利用新媒體廣泛迅捷的傳播力，打出“新名片”，等等。

二是要監(jiān)管到位。網(wǎng)絡(luò)直播非法外之地，相關(guān)部門應(yīng)加強屬地管理，健全社會投訴舉報渠道，合力出擊，為直播帶貨上好保險鎖。同時，堅決杜絕虛假宣傳，督促商家做到誠信直播、貨真價實，對客戶負責(zé)。

用電商新業(yè)態(tài)帶動農(nóng)村發(fā)展。各地應(yīng)大力推動數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，為開展電商新業(yè)態(tài)創(chuàng)造便利條件。應(yīng)著眼農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售增速加快的新形勢，擴大電子商務(wù)進農(nóng)村覆蓋面，支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強村級電商服務(wù)站點建設(shè)。農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施、物流體系等都需要電商人才來建設(shè)維護、運作完善，可借此吸引更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

強監(jiān)管促健康發(fā)展

電商興農(nóng)大有可為

縣長“帶貨”是件好事

四是要建立相關(guān)制度，活躍網(wǎng)購市場。有關(guān)部門可對直播帶貨實行品牌評級，劃分等級、傾斜政策。商家可對消費者實行信用評價，主動積分、讓利服務(wù)。創(chuàng)新網(wǎng)購方式，采用分期付款、先用后付款等模式，激活網(wǎng)購市場，增強消費信心。（作者單立文，中國農(nóng)業(yè)銀行山東省高密市支行）

三是要暢通消費維權(quán)渠道。有關(guān)部門可通過設(shè)立第三方維權(quán)賠償保險機制，應(yīng)對消費者多樣化訴求。實行有效的救濟補償機制，增強網(wǎng)購消費信心。同時，普及消費維權(quán)知識，讓消費者敢于維權(quán)，成為誠信消費受益者。

除了鼓勵參與鄉(xiāng)村直播，還應(yīng)組織必要的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。通過請進來、作示范，讓直播達人現(xiàn)身說法，提升村民對直播的認識，并鼓勵村民成為主播，走上直播銷售之路。（作者卞廣春，江蘇省江都農(nóng)村商業(yè)銀行）

用電商新業(yè)態(tài)帶動農(nóng)業(yè)升級。大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實等數(shù)字技術(shù)為電子商務(wù)創(chuàng)造了豐富的應(yīng)用場景，不斷催生新的營銷模式和商業(yè)業(yè)態(tài)?？煞e極利用新技術(shù)推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合，在引導(dǎo)種植養(yǎng)殖戶發(fā)展電商的同時，開發(fā)庭院經(jīng)濟、休閑農(nóng)業(yè)等項目，實現(xiàn)三次產(chǎn)業(yè)互動。（作者向秋，四川省成都市金牛區(qū)發(fā)展和改革局）