中國農(nóng)貨電商市場前景廣闊，拼多多主場優(yōu)勢凸顯

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，受訪者在線購買農(nóng)貨時，品牌農(nóng)貨居多，占比接近九成。在具體的品牌類型中，受訪者更偏好購買產(chǎn)地品牌農(nóng)貨，占比達(dá)61.2%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在消費(fèi)升級的浪潮下，居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求趨向品牌化/品質(zhì)化，然而中國以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，缺乏市場化品牌化的理念，為更好的滿足消費(fèi)者日漸升級的消費(fèi)需求，助力農(nóng)貨上行，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)極為關(guān)鍵。

新冠疫情的爆發(fā)充分暴露了農(nóng)貨電商市場長期存在的痛點(diǎn)，如交通和物流成本高、資金、人才匱乏、品牌建設(shè)能力不足等，這些問題的存在嚴(yán)重阻礙了農(nóng)貨的上行通道。然而，疫情卻加速培養(yǎng)了消費(fèi)者線上購買農(nóng)貨的行為習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾進(jìn)一步激化，極大地制約了農(nóng)貨電商市場的持續(xù)高速增長。

作為鏈接農(nóng)貨商戶以及消費(fèi)者的電商平臺，其承擔(dān)著維系市場正常運(yùn)行的重任。為幫助農(nóng)貨商戶脫困，并充分滿足消費(fèi)者需求，各大平臺紛紛加大了農(nóng)貨電商市場的資源傾斜力度。以拼多多、淘寶、京東為代表的農(nóng)貨電商平臺，出臺了多項(xiàng)舉措助力農(nóng)貨上行，如成立專屬助農(nóng)渠道、推出商家快速入駐、落地金融賦能政策、平臺引流扶持、優(yōu)化信息對接、直播帶貨等，成效顯著。

正值中國脫貧攻堅決勝之年，被視為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新活力、鄉(xiāng)村振興新引擎的農(nóng)貨電商事業(yè)，在開年便受到了疫情的沖擊，不少地區(qū)農(nóng)貨產(chǎn)銷受到嚴(yán)重影響，市場一度陷入低靡。為幫助農(nóng)戶脫困，助力脫貧攻堅，以拼多多、淘寶、京東、蘇寧為代表的各大電商平臺，加大了資金、資源傾斜力度，暢通農(nóng)貨上行通道，受到了大眾的廣泛認(rèn)可。本次iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2020Q1中國農(nóng)貨電商市場研究報告》主要針對農(nóng)貨電商市場的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)行現(xiàn)狀、消費(fèi)者洞察、典型平臺以及未來趨勢進(jìn)行分析和展望。

電商平臺“助農(nóng)”活動口碑市場雙豐收

疫情加劇農(nóng)貨電商市場長期痛點(diǎn)

農(nóng)貨電商供給側(cè)改革深化

數(shù)據(jù)顯示，2019年末，中國貧困人口數(shù)量為551萬人，居民人均可支配收入為30733元。與此同時，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到3975億元，同比增長72.4%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，為實(shí)現(xiàn)2020年全面消除貧困人口、全面建成小康社會的發(fā)展目標(biāo)，中國政府將動員各界力量、匯聚多方資源、嘗試一切辦法，全力奮戰(zhàn)脫貧。加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)變革，大力發(fā)展農(nóng)貨電商將成為脫貧主攻方向之一。

電商平臺“助農(nóng)”系列活動在社會上反響熱烈，收到廣泛用戶的好評。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，58.1%的受訪者認(rèn)為電商平臺“助農(nóng)”實(shí)現(xiàn)了購銷兩端的雙贏，53.3%的受訪者認(rèn)為“助農(nóng)”活動促進(jìn)了電商市場的良性發(fā)展;在各大電商平臺第一季度的“助農(nóng)”活動中，30.0%的受訪者認(rèn)為拼多多表現(xiàn)最優(yōu)，25.6%的受訪者更認(rèn)可阿里系電商平臺的表現(xiàn)，認(rèn)為京東系“助農(nóng)”表現(xiàn)最優(yōu)的占23.8%。

以拼多多首創(chuàng)的“市長縣長直播間”為例，截至3月底，直播累計吸引近1100萬人消費(fèi);直播間農(nóng)產(chǎn)品店鋪新增719萬粉絲;直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超800萬斤;間接帶動同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品訂單超3200萬份。拼多多還與廣東、湖北等多地政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將“市縣長直播模式”常態(tài)化，并從人才、技術(shù)、資源方面給予支持，助力本土農(nóng)產(chǎn)品品牌的孵化。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，疫情期間各大平臺的助農(nóng)舉措，不僅較好地履行企業(yè)社會責(zé)任，還有效幫扶了農(nóng)戶脫貧，而營銷模式變革創(chuàng)新則激發(fā)出農(nóng)貨電商市場極大的發(fā)展?jié)摿?，切?shí)達(dá)到了多贏的效果。隨著農(nóng)貨上行通道進(jìn)一步暢通，農(nóng)貨電商市場廣闊的發(fā)展前景也越發(fā)明朗。拼多多此次助農(nóng)活動的優(yōu)異表現(xiàn)獲得了市場廣泛認(rèn)可，在助力農(nóng)貨電商市場高質(zhì)量發(fā)展的過程中，其綜合競爭優(yōu)勢有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020第一季度，50.8%的受訪者表示其在電商平臺購買農(nóng)貨的頻率在每周三次以內(nèi)，25.8%的受訪者表示其購買頻率為4~6次。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，疫情期間，不少消費(fèi)者嘗試通過線上渠道購買農(nóng)貨，加速了農(nóng)貨電商市場教育的進(jìn)程，隨著農(nóng)貨電商產(chǎn)品品類的豐富與升級，農(nóng)貨電商用戶的消費(fèi)潛力有望進(jìn)一步釋放。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，國家脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興等一系列政策為農(nóng)貨電商市場帶來發(fā)展紅利，驅(qū)動農(nóng)貨電商平臺加布局下沉市場。農(nóng)貨電商平臺在下沉市場的深入，有助于促進(jìn)農(nóng)貨觸網(wǎng)與帶動農(nóng)貨上行，為需求端接入更多農(nóng)貨資源，驅(qū)動供給端的持續(xù)升級與發(fā)展。與此同時，消費(fèi)者對農(nóng)貨產(chǎn)品的需求不斷升級，幫助農(nóng)貨建立品牌化運(yùn)營，也是電商平臺搶占市場的重要發(fā)力點(diǎn)。一方面通過品牌運(yùn)營幫助商家規(guī)避惡性價格競爭，提升市場競爭力;另一方面在幫助農(nóng)貨標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，可以實(shí)現(xiàn)電商平臺規(guī)模化發(fā)展，降低成本，提高供應(yīng)效率，提升用戶滿意度和粘性，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)貨電商平臺與農(nóng)貨供給端的雙贏。

在農(nóng)貨電商市場不斷發(fā)展的過程中，營銷模式也將加速變革創(chuàng)新。疫情期間，電商平臺紛紛試水農(nóng)貨直播，效果顯著。未來，隨著農(nóng)貨產(chǎn)品逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，消費(fèi)者信任建立成本將有效降低，農(nóng)貨直播的內(nèi)容與模式將更加豐富多元，農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)活力將再度被激發(fā)。