618京東在香港市場(chǎng)“大促”，總市值接近7300億港元

聚焦主業(yè)，線下再造一個(gè)京東？

沒有真正等到6月18日，電商平臺(tái)的消費(fèi)活動(dòng)儼然已經(jīng)開始，根據(jù)京東公布的官方日歷，今年618從6月1日持續(xù)到6月18日。

2月份以來，受到疫情影響，用消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需增長成為各方共識(shí)，隨著促消費(fèi)相關(guān)政策的頻繁推出，消費(fèi)潛力正在被進(jìn)一步挖掘，這既是對(duì)過去幾個(gè)月?lián)p失的回補(bǔ)，更是對(duì)未來市場(chǎng)信心的提振。已經(jīng)運(yùn)行了17年之久的618購物節(jié)在這個(gè)特殊的時(shí)期，京東被寄予了厚望。

京東的朋友圈：外延合作

“從2017年開始我們啟動(dòng)了一個(gè)戰(zhàn)略叫零售即服務(wù)”，京東集團(tuán)CSO廖建文教授在回憶中講述了過去三年京東在戰(zhàn)略層面的思考，后來這一戰(zhàn)略幾經(jīng)調(diào)整，也就演變成了今天京東的“無界零售”。

今年的618比往年都來得更早一些。

2018年還被質(zhì)疑用戶增長乏力，錯(cuò)過社交電商的京東僅用了一年的時(shí)間用業(yè)務(wù)盈利甩掉了外界的刻板印象。2019年全年京東凈營收5769億元，同比增長25%，凈利潤從2018年的虧損25億元升至2019年盈利122億元。

從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的角度來看，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)零售行業(yè)變革成為京東的新愿景，今天不僅是京東17周歲生日，也意味著再次站在了新的起點(diǎn)上。（作者：曹玥，圖片來自“億歐網(wǎng)”）

物聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)服務(wù)平臺(tái)G7相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億歐，“作為后疫情時(shí)代的第一個(gè)購物狂歡節(jié)，雖然期待的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒有來，但數(shù)據(jù)卻說明了我們正在從疫情期間的幾近停滯狀態(tài)中快速恢復(fù)，并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長?！?/p>

此外，國美和京東物流體系的搭配，一方面是物流效率上會(huì)更高，覆蓋面積更好，另外是在服務(wù)質(zhì)量上，國美“送裝同步”服務(wù)也對(duì)京東開放。

首先是與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作在情理之中，京東對(duì)下沉市場(chǎng)布局已久。2018年4月，京東上線購產(chǎn)品——“京東拼購”；2019年9月，京東拼購更名為“京喜”，進(jìn)一步聚焦下沉市場(chǎng)的潛力消費(fèi)者。雖然入局拼購?fù)砹税肱模蔷┫矐{借微信一級(jí)入口的流量加持，在上線短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，京喜已經(jīng)連續(xù)一個(gè)月日均訂單量超過百萬。

二次上市之余京東而言，是一次成人禮，亦是新的起點(diǎn)。2003年的非典促成了京東的電商化轉(zhuǎn)型，17年后的新冠疫情之下，促成京東踏上新的征程。

而在主營業(yè)務(wù)之外，京東也在尋找新的增長引擎，在電商平臺(tái)流量見頂之時(shí)，京東何以在激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地，答案是線下。

6月18日，17歲生日這天，京東正式登陸港交所，代碼9618，此次京東全球發(fā)售總計(jì)發(fā)行1.33億股，募集資金凈額為298億港元，創(chuàng)下年初以來港股公開發(fā)售的最高紀(jì)錄。發(fā)行價(jià)226港元/股，開盤后股價(jià)高開5.75%，開盤價(jià)達(dá)239港元/股，市值達(dá)7385億港元，當(dāng)日成交額也創(chuàng)下70億港元，與騰訊控股（0700.HK）共同成為當(dāng)日港股主板的兩大主力。

數(shù)據(jù)顯示，618期間（6月1日-6月18日）國內(nèi)貨車總里程較2019年同期增長11.41%，與2019年618的同比增幅12.94%基本持平，總流量同比漲幅較2019年也高出11.6%。同時(shí)618期間總流量及總里程環(huán)比5月的漲幅，2020年為三年最高。

4月底，京東內(nèi)部進(jìn)行了一次較大范圍的組織架構(gòu)調(diào)整，成立大商超全渠道事業(yè)群，整合原來的消費(fèi)品事業(yè)部、新通路事業(yè)部、7FRESH和1號(hào)店，先前京東超市負(fù)責(zé)人馮軼被任命為新事業(yè)群的負(fù)責(zé)人，將全渠道的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌管理。很顯然，京東超市已經(jīng)成為整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的核心，此舉意在通過事業(yè)部之間的整合繼續(xù)強(qiáng)化在快消品類上的優(yōu)勢(shì)。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在接受采訪中表示，為了刺激后疫情時(shí)期的首次全民購物節(jié)，京東先后推出多輪扶持中小品牌商家的措施，京東“新國品計(jì)劃”在首期投入價(jià)值12億資源基礎(chǔ)上再升級(jí)，京東618期間將通過專屬會(huì)場(chǎng)、專屬資源、專屬補(bǔ)貼和專屬貸款等措施，目標(biāo)是幫助超過10萬個(gè)中小品牌商家成交額同比增長超100%。

除了在扶植品牌商家外，京東還推出了超級(jí)百億補(bǔ)貼，并且聯(lián)合多地政府以消費(fèi)券的形式面向全國用戶發(fā)放包括頭號(hào)京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費(fèi)券，總額將達(dá)百億元。

零售作為一個(gè)中心化的概念，如今面臨著新渠道的巨大挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)會(huì)變得碎片化、分布式，換句話說零售和其他行業(yè)的邊界越來越模糊，無論是與快手抱團(tuán)，還是與國美戰(zhàn)略合作，無疑是在拓展零售的邊界。

而在線下的交易環(huán)節(jié)，用戶的體驗(yàn)取決于服務(wù)和價(jià)格，京東在拓展線下零售上無疑具備了先天優(yōu)勢(shì)。

在過去，電商的確給人們的消費(fèi)帶來便利，但是從根本上來講，零售行業(yè)能夠走的更加持久的核心來自于行業(yè)整體效率的提升。“在整個(gè)社會(huì)零售里面，履約等綜合成本平均中國是17%，歐美是7%，京東目標(biāo)是做到10%，這中間有七個(gè)百分點(diǎn)，七個(gè)百分點(diǎn)放在40萬億社零總額當(dāng)中，這個(gè)空間是巨大的?！?/p>

5月25日，京東發(fā)布了今年的618促銷政策。相比往年復(fù)雜的疊加規(guī)則，今年的促銷活動(dòng)更加簡單粗暴，京東打出“史上最簡單的618”，從骨子里透出促銷的誠意。

國美零售負(fù)責(zé)人告訴億歐，這次618國美在京東的官方旗艦店也會(huì)同步參與其中，通過國美在京東的官旗，可以為用戶提供更多中高端、定制型的差異化商品，滿足不同用戶、不同家庭的需要。而且，國美多場(chǎng)超級(jí)直播，京東均并作為重要的直播平臺(tái)參與其中。

例如，在這次618期間的“百億補(bǔ)貼”，京東補(bǔ)貼的是站外流量，因?yàn)槔翔F們?cè)诳焓中〉晗聠?，能直接購買相應(yīng)商品，不用跳轉(zhuǎn)，流量不會(huì)導(dǎo)流給京東，在與快手小店的合作中，京東承擔(dān)起供應(yīng)鏈上“供貨商”的角色，而不是單純的零售商。用廖建文的話來說，“在與快手的合作中，京東從中心化電商平臺(tái)走向了開放?！?/p>

與國美零售的戰(zhàn)略合作不僅僅停留在資本層面，在此次618期間業(yè)務(wù)層面的緊密結(jié)合也體現(xiàn)出來。

面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)以及業(yè)務(wù)觸及天花板，在過去一年中，京東將這些問題逐一擊破，并在疫情期間依然保持快速增長，這也給了市場(chǎng)信心。即便2020年第一季度遭受了疫情影響，京東股價(jià)依然接連創(chuàng)下歷史新高，從2019年初至今上漲了80%。

值得注意的是，京東在招股書中，將公司的定位從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)的電商公司”，調(diào)整為“以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)”。這對(duì)于京東來說無疑是一次重大的轉(zhuǎn)變。“我們對(duì)供應(yīng)鏈的理解，它不僅僅是一個(gè)叫零售的概念，這里面包括商品供應(yīng)鏈，也包括服務(wù)的供應(yīng)鏈?！绷谓ㄎ恼f。

在多重促銷形式之下，京東數(shù)據(jù)顯示從2020年6月1日0點(diǎn)到6月18日14時(shí)，累計(jì)下單金額達(dá)到2392億元，相比去年618大促18天的2015億元上漲了18.7%。

有誠意的618

在資本市場(chǎng)上，京東赴港上市廣受熱捧，獲超額認(rèn)購179倍已經(jīng)說明了一切。

在聚焦“無界零售”這一戰(zhàn)略之下，京東開啟了“合縱連橫”的布局。

“零售的第一本質(zhì)代表成本、效率、體驗(yàn)”，在電商時(shí)代，京東做了重資產(chǎn)的事，這讓京東天然得具備了零售基因?！白鲋刭Y產(chǎn)目的是為了優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的成本、效率、體驗(yàn)?！绷谓ㄎ恼f。

618回港上市之前，京東的動(dòng)作頻頻，先后分別與快手、國美達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下達(dá)達(dá)集團(tuán)赴美IPO。密集動(dòng)作都表明了京東勢(shì)要在618這天重返高光時(shí)刻。

618期間，達(dá)達(dá)作為即時(shí)配送領(lǐng)域第一家上市的公司，讓京東在整合線上線下資源上打出了一張王牌，京東在牽手永輝超市、五星電器之后，還投資了迪信通、國美零售等傳統(tǒng)線下零售巨頭。同時(shí)，京東親自下場(chǎng)，開設(shè)社區(qū)店7FRESH和大型購物中心E-SPACE。

“未來三年，在下沉市場(chǎng)再造一個(gè)京東”，京東零售CEO徐雷曾經(jīng)明確表示，“下沉新興市場(chǎng)”是2020 年京東三大必贏之戰(zhàn)之一。