淘寶天貓年后運營規(guī)劃重點有哪些？

多店運營規(guī)劃

基本上和最早的重復(fù)鋪貨規(guī)則類似，就是同一個團隊，開多個店鋪，但是同一盤貨，這時候淘寶就會只保留一個好的店，其他店鋪流量受不同程度影響。

隨著商家越來越多，競爭越來越大，標品非標化的思路能利用好長尾效應(yīng)，讓更多的商家都能存活。

那怎么來實現(xiàn)標品非標化呢？

但是，如果你做款式手機殼，你1000 銷量流量就很客觀。

多店運營必須關(guān)注的一個規(guī)則是，同人店鋪。

但店鋪運營除了這個規(guī)則之外，還要考慮進去一個新的規(guī)則，就是買過的店鋪規(guī)則。

但越是標品，流量和銷量越集中在銷量最大的那幾個鏈接上。

但是，現(xiàn)在我們用女裝的思路，每天上新不同款式的手機殼，就是用非標品的思路來做手機殼。

再看人群需求，不同人群對于同一個產(chǎn)品的需求，越來越多樣化，這就是標品非標化。

以上就是一個簡單的運營計劃，希望能夠給大家運營找到一點方向，祝大家都能迅速上手在接下來的運營中獲得好成績，那么57dt網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠幫助到各位。

店鋪運營規(guī)劃

如果顧客在你店鋪購買過a 產(chǎn)品，他在未來的一年內(nèi)，搜索關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品b 標題包含這個關(guān)鍵詞，那么b 產(chǎn)品就會優(yōu)先展示。

最后說一下，目前淘寶的主營類目權(quán)重早就沒有了，取而代之的是人群標簽權(quán)重。

最后是競爭對手，在這個賽道里，有沒有競爭對手，強不強，如果你能打的過，那你就深耕這個賽道，做到這個人群的全國第一。

當然，除了淘系的多店鋪規(guī)劃，我們現(xiàn)在還可以多平臺規(guī)劃，比如抖音小店，直播店鋪，京東等等。

基于這個規(guī)則，店鋪運營的核心是，每個鏈接的主引流詞，盡可能不一樣。

單品運營規(guī)劃

解決方法也很簡單，就是你每個店，盡量賣不同的產(chǎn)品。

如果你只是賣書，那么每本書都是超級標準品，都要價格戰(zhàn)，但是如果你賣的是不同的人生，那就立刻海闊天空，豁然開朗。

年后開工很多賣家們都沒怎么找到狀態(tài)，甚至連開年規(guī)劃都沒有想好，今天就幫大家梳理下幾個知識點，希望大家能夠注意到，盡量避免出現(xiàn)方向性錯誤，下面就一起來看看淘寶天貓年后運營規(guī)劃重點。

這時候，只關(guān)注搜索打散原則盲目擴類目，不關(guān)注人群標簽的店鋪，就會出現(xiàn)麻煩。

就好像我們現(xiàn)在做手機殼，如果做透明手機殼，就是標品。

到底怎么做好整店運營的人群標簽？

假設(shè)就算你跨入一個全新的行業(yè)，即使做成功了，也就是團隊1+1=2。

也就是說，如果你做透明手機殼，月銷量1000 你可能根本沒什么搜索流量。

但是點開店鋪商品列表，發(fā)現(xiàn)什么書都有，有教廚藝的，有小學生教材的，有情感類的，沒有一本是我需要的，只好作罷。

這時候，我突然腦海里浮現(xiàn)一句話：“有多少不同的人生，就應(yīng)該有多少不同的書店?！?/p>

所以，當你能做好一個店鋪之后，最好的多店運營的策略，是在原來的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，找到不同的人群。

搜索打散原則，是我們一直在談的一個淘寶基本規(guī)則，一個關(guān)鍵詞下面，一個店鋪最多有兩個產(chǎn)品能排名在搜索靠前的位置。

本質(zhì)上還是店鋪人群的細分，比如a 店鋪做蘋果手機殼，b 店鋪做華為手機殼。

其實，作為標品的透明手機殼銷量仍然很大，如果你有絕對的實力，仍然可以做。

找到藍海產(chǎn)品的核心，是先找到不同的細分人群需求。

所以，店鋪運營如果用一句話來總結(jié)規(guī)則，就是每個鏈接主引流關(guān)鍵詞不一樣，但是人群相同。

哪怕是同樣手機殼類目的兩個鏈接：a 鏈接如果引流詞是iPhone12 手機殼，b 鏈接的引流詞可以是毛絨手機殼，這樣也可行。

再比如我們一個會員，做某個細分人群定位的內(nèi)衣，開了5家天貓店，每個店做一個不同的價位，從消費能力上細分出5個人群，5個天貓店都做的不錯。

很多會員都問我一個問題，現(xiàn)在的單品運營的趨勢，是不是標品非標化。

之前一個店鋪只做一個類目，現(xiàn)在是一個店鋪只做一個人群，但是每個鏈接的主引流關(guān)鍵不同。

但是在開多店的時候，我們建議大家盡量不要跨行業(yè)，警惕“隔行香”。

單品運營要考慮的3個點，先是人群定位，人群即是賽道。

核心就是做減法，弱水三千，我只取一瓢飲。

什么叫標品非標化呢？

過年期間，我在淘寶買了本《道德經(jīng)》，下單前，我想看看這個書店有沒有其它書，我可以一起買。

當然這個規(guī)則僅限淘寶搜索，如果你的某個鏈接主引流渠道是手淘首頁，那就只用考慮人群，不用考慮關(guān)鍵詞。

很多人看別人的行業(yè)，乍一看，都會覺得別人好做，但是真正進去的時候，就會發(fā)現(xiàn)沒有簡單就能成功的事情。

同樣道理，有多少個不同人生，在你所在的行業(yè)，就應(yīng)該有多少個不同的淘寶店。

我再給大家講個案例：

也就是說，淘寶不是不允許你開多店，只是不希望你用重復(fù)鋪貨的方式開多店。

所以很多店鋪的多產(chǎn)品布局，首選是跨類目，因為只要類目不一樣，關(guān)鍵詞就基本不一樣。

比如辰辰媽既有男童童裝店，又有女童童裝，還有嬰童童裝店。

那怎么在一個供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，做出多個成功的店鋪呢？

就是用非標品的思路，來做標品。

如果a 產(chǎn)品和b 產(chǎn)品針對的不是同一個用戶，用戶搜索的時候，即使看到b 產(chǎn)品，也不會點擊和購買，這時候，你新上架的b 產(chǎn)品，反而會因為a 的熱銷受到負面影響。

但是，如果在原來的行業(yè)，擴展出一個新的店鋪，因為供應(yīng)鏈等很多東西都能夠共享，最后的結(jié)果是1+1=3，甚至更多，能夠大幅度提高你的供應(yīng)鏈和團隊效率。

我們都知道，淘寶的幾個基礎(chǔ)規(guī)則，搜索打散原則，同人店鋪限制，買過的店規(guī)則等等。商業(yè)沒有對錯，但是規(guī)則是有對錯的，所以在做開年的單品運營，店鋪運營和多店鋪運營的時候，我們就一定要考慮進去這些規(guī)則。