2021女裝類目店鋪如何測款？

經(jīng)過幾家竟店分析的出來的結(jié)論，這幾個競品的主要引流詞重疊度高，而且搜索指數(shù)也高的，這部分就是重點的關(guān)鍵詞，從以上來看關(guān)鍵詞基本上以衛(wèi)衣女、衛(wèi)衣女2020新款這類詞為主，所以我們在加關(guān)鍵詞的時候，加詞方向也是以這類詞為主。

地域方面除了偏遠地區(qū)、港澳臺不投，其他地區(qū)可以根據(jù)店鋪的下單賣家數(shù)以及直通車歷史投放數(shù)據(jù)進行篩選，初期也可以全地域進行測試，看看新款的實際數(shù)據(jù)反饋來進行調(diào)整優(yōu)化。

款式選出來了，接下來就要通過直通車進行測款了。直通車測款的重點主要有4個：

六、數(shù)據(jù)匯總分析

選款第一要素是看流量，再就是流量的漲幅，因為產(chǎn)品的流量越大，數(shù)據(jù)就越客觀，這個店在選款的時候，首先是考慮大流量的款式，再就是看收藏加購率，上圖中流量前3的這3個產(chǎn)品，相比上個周期數(shù)據(jù)對比，流量漲幅都很明顯，而且收藏加購率都是在10%左右，其他的款式雖然也有流量，但是流量漲幅以及收藏加購的漲幅相比前三款都比較小，所以最終先選出這3款進行針對性的的測試。

結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)，這是在直通車測款后的一個數(shù)據(jù)，第一款（也就是我們直通車計劃的第二個款）的訪客數(shù)增長是最多的，而且手淘搜索的漲幅也是最多的，而且轉(zhuǎn)化率和加購率是有明顯優(yōu)勢的，基于我們推廣端直通車的數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)反饋，由此我們選出來這款，作為目前階段的一個主推款式。

計劃都做好后，接下來就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做出調(diào)整了，主要調(diào)整的就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

店鋪是一個女裝類目第五層級的天貓店，月銷售額在80萬左右，秋款主營類目是衛(wèi)衣。

2、創(chuàng)意

其實很多人都會有這樣的疑問，就是在測款階段要不要加人群，這部分因人而異，對于這部分我的想法是精選人群是基于我們加的關(guān)鍵詞的，在測款的過程中我們不光要測款，還要測試關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞都還沒測試出來，加人群的意義又是什么呢？除非你的店鋪人群定位非常精準，你完全清楚自己店鋪的人群標簽是什么，這時候你可以去有針對性的組建標簽去溢價。

2、精選人群

四、測款操作過程

3、創(chuàng)意

在測款之前，需要先通過生意參謀中的的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解店鋪及產(chǎn)品，選擇一些有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行測試，這樣不會浪費測款的時間。還有測款也要有針對性地進行，不同類型的產(chǎn)品，例如褲子和襪子，進行數(shù)據(jù)對比是沒有意義的，下面我們就進一步了解選款的過程。

五、數(shù)據(jù)優(yōu)化

通過數(shù)據(jù)分析，先從點擊率的維度去看，3款產(chǎn)品懸殊不大，不過最下邊的那款的點擊率是3款中最高的，然后我們再來看看轉(zhuǎn)化率，第二款相比其他兩款是有優(yōu)勢的，再看加購率，也是中間的那一款最高，這時候可能會讓我們陷入一種糾結(jié)，就是測款期間主要看點擊率，但是第二款的點擊率是3款中最低的，但是轉(zhuǎn)化率和加購率是最高的，這時候我們該怎么去取舍呢？這也是很多人在開直通車的時候一個誤區(qū)，就是只看直通車的數(shù)據(jù)，而不去跟店鋪的數(shù)據(jù)相結(jié)合。所以在測款以及日常優(yōu)化付費推廣的時候，我們一定要結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)去調(diào)整。

關(guān)鍵詞方面前期主要把控的維度就是點擊率，結(jié)合行業(yè)的點擊率情況，如果點擊率以行業(yè)均值的1.5倍作為優(yōu)秀值參考，同時如果能跟行業(yè)點擊率持平，但是收藏加購率也不錯的也可以暫時做保留。其他的基本都可以淘汰掉，不過也需要注意，每個詞都需要給到足夠的機會去測試，比如有100個點擊，或者3000個展現(xiàn)等等，這部分可以根據(jù)你的預算和行業(yè)實際情況進行平衡。

然而我們這個店鋪同風格的店鋪有很多，包括模特、廠家、價格都幾乎一樣，做的關(guān)鍵詞同質(zhì)化也比較嚴重，所以競爭比較大，有很多竟店測款的節(jié)奏比較快，時間也比較提前，這時候我們?yōu)榱斯?jié)省時間去測詞，就直接針對竟店詞去進行我們的直通車測款計劃。

選詞的途徑有很多，直通車里添加關(guān)鍵詞里的寶貝推詞、生意參謀的進店詞、竟店詞、行業(yè)詞、淘寶搜索框下拉詞等等，都是我們可以參考的。

1、關(guān)鍵詞

現(xiàn)在的直通車后臺越來越智能化，功能也越來越多樣化，關(guān)于創(chuàng)意的設(shè)置主要注意2點：

①一般店鋪的直通車創(chuàng)意只能添加4個，在測款的時候，創(chuàng)意一定要加滿4個，而且流量分配方式一定要設(shè)置輪播，系統(tǒng)會根據(jù)我們上傳的創(chuàng)意個數(shù)自動將流量平均分配給您上傳的創(chuàng)意進行展現(xiàn)，這樣數(shù)據(jù)會比較平均和客觀，有助于我們篩選掉低點擊率的創(chuàng)意。但是如果我們選擇優(yōu)選，系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)選一個表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進行集中展現(xiàn)，不利于我們測圖。

現(xiàn)在做店鋪可不是上架商品就可以坐等訂單的時代了，需要的是大家更好的運營，尤其是非常熱門的類目，比如女裝類目的店鋪，更是需要一些運營技巧和手段，測款在運營中就顯得尤為重要了，下面我們就用一個店鋪作為列子來為大家講解一下女裝類目如何測款。

4、地域

以上就是關(guān)于女裝類目該如何測款的具體思路，希望能夠幫助到各位開女裝店的商家們，當然這也只是為大家提供的一個靈感方向，具體的實際操作還是要根據(jù)自身情況來運營，如果操作好了帶來正向的效果也是非常不錯的，那么57dt網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了。

創(chuàng)意方面點擊率低于目前在測試的圖片的均值很多的我們也要及時的去篩選掉，留下高點擊率的創(chuàng)意。

三、選款

一、店鋪背景

二、行業(yè)情況

秋款衛(wèi)衣從7月份開始就處于一個上升的趨勢，9月10月是一個高峰期，所以在行業(yè)逐漸上升的情況，店鋪里盡快選出合適的秋款去優(yōu)化是極為重要的，不然到了高峰期，別人的秋款已經(jīng)賣起來了，而我們還沒有一個明確的好款去做，最終導致的結(jié)果肯定是店鋪銷售額跟不上，與同行的差距越來越大。

1、選詞

②再就是關(guān)于開不開啟智能創(chuàng)意，開啟智能創(chuàng)意功能，即您同意系統(tǒng)根據(jù)您在淘寶和/或天貓平臺上及直通車中提交的相關(guān)信息，智能生成個性化創(chuàng)意匹配不同的消費者展示，這個是屬于千人千面?zhèn)€性化展示，不利于我們測試創(chuàng)意標題，所以測款測圖階段不建議開啟。