淘寶淡季怎么起款?如何運營?
新店遇到淡季,你一定要去想辦法沖銷量,新店沖銷量的方法很多,你可以推直通車,可以用促銷的方法。
一句話,新店在淡季的時候一定要考慮銷售情況。因為在這個時候,你有機會超越那些賣得好的商店,這個時候他們的銷售額也在下降,或者流量也在下降,如果這個時候你的銷售額上升了,你的機會就來了。因此,當新店處于淡季時,我們應該想方設(shè)法加快基本銷售量。
當舊商店遇到淡季時,你的方法是一樣的,那就是穩(wěn)定你的商店銷售。因為在這個時候,雖然你是你的老店,你的銷售一定是穩(wěn)定的。因為逆流而上,如果你不前進或變得不穩(wěn)定,你就會后退。
所以當我們的老店在淡季的時候,你可以選擇做促銷,或者讓老客戶來買,來促銷。因為你是一家老店,你的店有整體的維度,最好是穩(wěn)定銷售,是老店淡季的主要做法。
如何運營?
一、提升門店服務質(zhì)量得分
在淡季期間,大部分商家的服務質(zhì)量分數(shù)都會明顯降低,如果你在這段時間內(nèi)提升了店鋪的服務質(zhì)量分數(shù),那么當旺季來臨時,淘寶小二會先猜到你喜歡的,熱點市場等地點的服務質(zhì)量分數(shù)較高的店鋪。要提高服務質(zhì)量分數(shù),請從DSR分數(shù)開始。
二、寶貝標題優(yōu)化
淘寶搜索索引里面選擇淡季里面的熱門關(guān)鍵詞,通過熱門詞找到相應的長尾詞和相關(guān)詞,按照“品牌+類目+核心關(guān)鍵詞+功效”格式(格式僅供參考)拼湊成寶貝標題。但是由于行業(yè)形勢的變化,關(guān)鍵字搜索索引也會隨著行業(yè)形勢的變化而變化。
三、定向推廣
直通車定向推廣是在淡季推廣寶貝的一種非常有效的方式。特別是智能定向推廣,可以為寶貝和店鋪帶來大量流量,點擊成本低。但定向推廣往往流量大,設(shè)置不好,點擊率會特別低。
四、專屬人群定位
隨著淘寶千人千面越來越成熟,很多客戶的標簽越來越重要,老店是否需要做好消費者選擇、人群引流和圖片設(shè)計,新手商家還是要做,而且剛開始在店后做好工作,節(jié)省了大量的廣告費用和精力。
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