在快手“買買買”究竟劃算嗎？

現(xiàn)在的快手可不僅僅只是一個(gè)短視頻平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在快手也逐漸的和抖音差不多朝著電商行業(yè)在轉(zhuǎn)變了，因?yàn)檫@樣子大家的收益會(huì)更多，在快手“買買買”究竟劃算嗎?

三季度，快手交出了一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)。

用戶數(shù)恢復(fù)增長(zhǎng)，DAU實(shí)現(xiàn)3.204億，MAU實(shí)現(xiàn)5.729億，均創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，人均用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)35%。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反轉(zhuǎn)下，市場(chǎng)似乎也改變了此前的態(tài)度，財(cái)報(bào)發(fā)布次日，快手股價(jià)一度漲超10%。

表外表里在《抖快“買買買”，走上優(yōu)愛騰老路?》一文曾論述過(guò)，快手已從追求用戶增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹铝υ鲩L(zhǎng)用戶黏性、提高留存。而內(nèi)容SKU擴(kuò)充、新內(nèi)容板塊的補(bǔ)齊，帶來(lái)了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上的成效。

而Q3財(cái)報(bào)驗(yàn)證了這一點(diǎn)，同時(shí)也一定程度消除市場(chǎng)對(duì)“快手增長(zhǎng)基本盤被動(dòng)搖”的質(zhì)疑。

但確定快手估值錨定變遷后，市場(chǎng)似乎又有了新的擔(dān)憂：

在現(xiàn)有龐大的用戶基數(shù)下，不斷用高價(jià)內(nèi)容，維護(hù)“高獲客成本拉來(lái)的用戶”的粘性提升，這門生意真的劃算嗎?

B站在一周前，剛剛上演血淋淋的一幕，用戶繼續(xù)增長(zhǎng)而內(nèi)容投入過(guò)大，出現(xiàn)B站“優(yōu)愛騰”化，股價(jià)一晚大跌17.17%。

那么，市場(chǎng)的擔(dān)憂是否有道理呢?本文將通過(guò)建立經(jīng)濟(jì)性判斷模型，從歷史對(duì)比和行業(yè)對(duì)比兩個(gè)層面，進(jìn)行分析。

買內(nèi)容VS發(fā)紅包，哪個(gè)更劃算?

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂?shù)木謩?shì)下，各平臺(tái)在搶占用戶和留存上，很少只用單一方式。在電商平臺(tái)做產(chǎn)品SKU擴(kuò)充、內(nèi)容平臺(tái)做內(nèi)容SKU擴(kuò)充等之外，業(yè)內(nèi)還有一個(gè)共性打法：補(bǔ)貼。

快手也是如此。既然經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是類似的，不妨看看，這兩種花錢方式，哪一種的花錢效率更高。

具體來(lái)說(shuō)，就是付出單位成本(無(wú)論是紅包補(bǔ)貼還是買內(nèi)容)，獲得更高單位收益，則經(jīng)濟(jì)性高。