抖音直播賣貨賺錢嗎？有哪些技巧？

現(xiàn)在有很多小伙伴們喜歡在抖音平臺(tái)上購(gòu)物，那么抖音自身就有非常多的流量，這幾天大家在抖音賣貨能夠做起來的幾率更大一些，因此同時(shí)出現(xiàn)了很多直播帶貨，抖音直播賣貨賺錢嗎?

抖音直播賣貨賺錢嗎?

1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購(gòu)買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

其實(shí)在抖音直播帶貨無疑是正常的，畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái)，大家在抖音本身就有非常多的流量，如果大家利用得好的話，學(xué)會(huì)了引流，那么直播間的流量肯定是會(huì)比其他平臺(tái)更多的。