京東雙十一活動(dòng)方案如何操作？附詳細(xì)活動(dòng)方案

京東賣(mài)家報(bào)名參加京東雙十一之后，京東店鋪需要做一個(gè)活動(dòng)方案，這樣才能做好京東雙十一活動(dòng)，那么京東雙十一活動(dòng)方案應(yīng)該如何操作呢?附詳細(xì)活動(dòng)方案。

1、籌備期。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)分析挖掘，制定雙十一活動(dòng)策劃方案的計(jì)劃，包括產(chǎn)品計(jì)劃、總目標(biāo)預(yù)估、流量計(jì)劃、客戶(hù)管理計(jì)劃等。核心是按照低的成交價(jià)，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，包括商品成本、折扣力度、購(gòu)物緊貼等等。

2、蓄水期。豐富商品計(jì)劃：根據(jù)商品結(jié)構(gòu)制定針對(duì)的雙十一活動(dòng)策略，確定產(chǎn)品價(jià)格和折扣預(yù)算。同時(shí)，結(jié)合對(duì)核心產(chǎn)品的核心競(jìng)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，輔助雙十一活動(dòng)策略。通過(guò)圖文視頻的形式深耕種草，征集買(mǎi)家秀，與行業(yè)達(dá)人、主播等合作，確定推廣的素材及合作渠道。

3、預(yù)熱期。通過(guò)鎮(zhèn)店、必買(mǎi)的單品爆破方式，進(jìn)行雙十一活動(dòng)策劃的釋放，大面積宣傳曝光，新老用戶(hù)全部推送，同時(shí)開(kāi)啟雙十一活動(dòng)征集報(bào)名，提前鎖客。京東客服做好引導(dǎo)工作，團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)。在此過(guò)程中，可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行小范圍的A/B測(cè)試，根據(jù)用戶(hù)反饋不斷優(yōu)化活動(dòng)細(xì)節(jié)。

4、團(tuán)隊(duì)配合。美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。 推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

5、京東雙十一引爆。做好數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤、調(diào)整;實(shí)時(shí)更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，督促用戶(hù)趕快下單;做好商品及活動(dòng)的備份;同步進(jìn)行買(mǎi)家秀的征集，并實(shí)時(shí)推廣宣傳。

6、活動(dòng)分析：目前我們京東店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

如果京東店鋪?zhàn)鲭p十一活動(dòng)，那么可以參考以上活動(dòng)方案，這樣在做活動(dòng)的時(shí)候才不會(huì)亂了陣腳，遇到緊急問(wèn)題也能夠及時(shí)的處理。