做抖音短視頻的技巧有哪些？

如果說現(xiàn)在大家做抖音是一個新的風向的話，但是真正成功的人卻是極少數(shù)，因此大家既然趕上了這波紅利，決心步入這一行，一定要掌握好技巧做下去，做抖音短視頻的技巧有哪些?

做抖音短視頻的技巧有哪些?

01

免費流量約等于

精準流量

做生意最重要的就是流量，傳統(tǒng)渠道中，流量都不是免費的。

要么花錢在人流密集的地方租個攤位，要么在線上投放廣告。

所以傳統(tǒng)流量對于草根用戶來說是不好友好的，而抖音、西瓜短視頻卻給了草根用戶更多公平的機會。

只要你發(fā)短視頻，原則上就有最基礎的流量推薦，讓你和其他人站在了同一起跑線上。

最重要的一點是，它的免費流量約等于精準流量。

比如系統(tǒng)會根據(jù)你內(nèi)容、封面、標題、標簽、定位，用戶關系等一系列維度，然后幫你的內(nèi)容推薦給類似感興趣的人。

再通過他們的觀看、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關注等行為，推薦給他們的朋友、粉絲。

所以你不僅可以通過拍視頻獲得基礎的流量曝光，還能通過系統(tǒng)自動幫你找你精準的潛在客戶。

對于普通用戶來說，拍一個播放量10萬、100萬的也許很難，但拍一個播放量三五千的還是有很大機會的。

那試想一下，你拍100個1萬播放量的短視頻，效果會怎么樣的?

至少比你什么都不拍強吧。

02

內(nèi)容即銷售

我們在線下購物的時候，多半是先看到店面廣告，再進去看菜單，再完成消費，就是在消費的時候才知道產(chǎn)品具體長什么樣。

而我們在淘寶、天貓、京東購物的時候，是我們先搜索、瀏覽商品，再進入詳情頁，才能夠了解到產(chǎn)品的功效、參數(shù)等信息。

在這個過程中，直接影響用戶消費決策的不是人，而是靜止的圖片、文字，人的價值僅僅是客服機械式的答疑。

但我們來思考一下短視頻，你看到的每一條內(nèi)容本質(zhì)上都是產(chǎn)品廣告。

老板、專家、達人從幕后走向了臺前，開始主動式的為客戶提供服務，既充當模特，又充當銷售導購。

這使得產(chǎn)品內(nèi)容具備可看性，又提高了產(chǎn)品的銷售效率。

03

銷售場景化

以前我們?nèi)ベI產(chǎn)品的時候，是用戶自己想起來需要什么，或者朋友推薦才會去尋找產(chǎn)品。

這就導致了許多產(chǎn)品想要被銷售的難度加大了，因為用戶不知道為什么需要它。

除了一些品牌在電視等渠道打廣告以外，多數(shù)線下線上的店鋪商家都屬于等客戶路過，等客戶搜索的狀態(tài)。

而拍攝短視頻，其實是在幫助用戶構建消費的場景，刺激用戶新的消費。

比如水果上市的時候，你會刷到橙子、蘋果、橘子等各種產(chǎn)品，每一個視頻都會告訴你不同的做法、玩法。

再如賣女裝的時候，模特穿著一件好看的風衣出現(xiàn)在街頭、地鐵口、辦公室、咖啡廳等，目的也是幫助用戶在構建產(chǎn)品使用的場景。

04

激發(fā)購買欲

相比于冷冰冰的文字，視頻的呈現(xiàn)方式有四個明顯的好處：

其一產(chǎn)品信息展示更加的豐富和生動。

其二展示、使用的效果更直觀，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口紅從拆箱到涂抹使用的前后對比。

其三有了人的演示、指導和情緒上的引導，一個漂亮的博主拍視頻推薦你買一款電器和一張海報上打上強烈推薦幾個字的銷售效果是完全不一樣的。

尤其是當你看到別人試吃、試穿、試用的過程，內(nèi)心的占有欲就更強烈了。

其四增加了用戶對產(chǎn)品的產(chǎn)地、技術、榮譽、設計理念等理解，強化了用戶對個人、品牌的信任，更容易付費下單了。