亞馬遜虧本還要繼續(xù)嗎？為何會虧本？

現(xiàn)在很多小伙伴們都是做跨境電商，因為大家聽說做跨境電商利潤高，雖然前期難起做起來，但是做起來去后收益是非?？捎^的，但是有些小伙伴們反映自己做亞馬遜一直在虧本，那么虧本還需要繼續(xù)嗎?

1、做亞馬遜快一年，現(xiàn)在算了一下，已經(jīng)虧損50萬人民幣左右;

2、推了幾款產(chǎn)品，只有2款算是活了下來，但是現(xiàn)在利潤也幾乎全被運(yùn)費和廣告費吞了;

3、家里人都勸他放棄，但是他自己還想再掙扎一下;

4、家里資金不寬裕，已經(jīng)基本拿不出追加投資了;

5、因為做亞馬遜，已經(jīng)影響到了夫妻關(guān)系和家庭的和諧，感覺自己不被家人理解;

6、感覺自己沒有退路，不做亞馬遜，又不知道應(yīng)該去干什么，感覺年齡很尷尬;

他發(fā)過來的文字有1000多字，以上大概就是文字所表達(dá)的一些主要意思。

其實，以上六條，不僅僅是上面這位朋友，相信很多亞馬遜賣家也正在經(jīng)歷或者將要經(jīng)歷這樣的過程。

后來經(jīng)過多次的溝通，我知道了他為什么會欠下這50萬了。

首先，盲目自信。

剛開始在自己剛剛從某培訓(xùn)班畢業(yè)后，就覺得自己的技術(shù)已經(jīng)熟練到了“爐火純青”的地步，選品+發(fā)大貨，簡直是一氣呵成。

結(jié)果最后2000個FBA庫存被迫棄置，這應(yīng)該算是他為亞馬遜交出的第一筆學(xué)費。

其實，現(xiàn)在市面上的有些培訓(xùn)班，在對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)時是“報喜不報憂”，只給學(xué)院說有利的一面，對于現(xiàn)今的殘酷競爭卻閉口不談。

當(dāng)他們的學(xué)員從培訓(xùn)班畢業(yè)以后，當(dāng)開始自己獨立在平臺操作的時候，往往會受這種“錯覺”的影響，從而做出錯誤的決定。

其次，盲目“差異化”。

他跟我說這個也是在某培訓(xùn)班，某位老師教的。

他的老師說了：一切產(chǎn)品皆可差異化。

簡單來看，這句話確實沒什么毛病，所有的產(chǎn)品確實都可以做出不同的效果出來。

但是這句話犯了一個致命失誤，那就是差異化的前提，應(yīng)該是：市場的需要。

市場不需要的差異化，即便你做出來了，又有什么用呢。

比如，他有款產(chǎn)品做的是顏色的差異化，而那款產(chǎn)品是絕對的功能性產(chǎn)品，顏色對產(chǎn)品使用的影響，幾乎為零。

那么這種差異化帶來的后果就是：錢花出去了，效果卻沒見到多少。

這樣的隨意差異化，他至少有3款產(chǎn)品都是這樣。

最后，還有就是盲目迷信私模。

私模產(chǎn)品，應(yīng)該是很多亞馬遜賣家都想去做的選品類型。

開流量私模，也就意味著你對這款產(chǎn)品有了“獨創(chuàng)權(quán)”，自己今后再注冊一個知識產(chǎn)權(quán)把它保護(hù)起來，那豈不是可以美滋滋的獨享這個類目。

但是做私模前自己要考慮清楚：私模開發(fā)的實質(zhì)性意義到底有多大，這個實質(zhì)性意義跟你投入的那些模具費比起來，是不是值得。