雙十一即將到來(lái)如何引爆新品？

雙十一一直以來(lái)就是電商平臺(tái)非常大的一個(gè)活動(dòng)，每年的雙十一都有非常多小伙伴們關(guān)注，因?yàn)殡p十一的折扣力度是非常大的，而且參與雙十一的商品種類(lèi)也非常多，那么商家如何趁此機(jī)會(huì)引爆新品呢?

01

萬(wàn)事以“人”為核心，TA和場(chǎng)景要全方位精準(zhǔn)

借助數(shù)據(jù)銀行、生意參謀等數(shù)據(jù)工具，一財(cái)數(shù)據(jù)對(duì)K金類(lèi)目人群分布及行業(yè)產(chǎn)品類(lèi)目進(jìn)行洞察，基于自用和送禮兩大需求場(chǎng)景，精準(zhǔn)定位了兩類(lèi)TA人群：25~34歲的“精致女神”和同齡段的“好好男友”。

02

以貨品消費(fèi)趨勢(shì)為底層依據(jù)，制定科學(xué)的爆品孵化策略

在對(duì)K金首飾的類(lèi)目(如頸飾、戒指等)、元素(如珍珠、回形針等)、價(jià)格段等元素進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察及分析后，制定了克徠帝K金產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)優(yōu)先級(jí)，并制定了相應(yīng)的爆款孵化策略：

在兩輪“產(chǎn)品測(cè)款”基礎(chǔ)上，確定了主推及輔推產(chǎn)品，并通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追蹤銷(xiāo)售表現(xiàn)，診斷問(wèn)題并尋找新款機(jī)會(huì)，反向推動(dòng)款式拓展。

03

以產(chǎn)品生命周期為軸線，進(jìn)行階梯式全域營(yíng)銷(xiāo)

準(zhǔn)備期：依據(jù)人群偏好對(duì)商品詳情頁(yè)、短視頻等進(jìn)行視覺(jué)優(yōu)化，商品平均停留時(shí)長(zhǎng)提升30%;

孵化期：根據(jù)不同生命周期篩選重點(diǎn)人群投放，冷啟動(dòng)階段選擇深度興趣人群，二階段選擇潛力興趣人群;

成長(zhǎng)期：依托小黑盒新品等平臺(tái)資源、天貓直通車(chē)等付費(fèi)推廣、店鋪?zhàn)圆サ榷嗲肋M(jìn)行全域營(yíng)銷(xiāo)配合，助力銷(xiāo)量累計(jì);

成熟期：與李佳琦等頭部KOL直播合作、與中腰部達(dá)人種草合作，并對(duì)引流訪客進(jìn)行了人群的再運(yùn)營(yíng)。

元素跨界創(chuàng)新+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)化

提升爆款“續(xù)航”能力

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，唯一不變的就是變化。

基于對(duì)潮流趨勢(shì)的挖掘進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，成為時(shí)尚品牌們賴以生存的信條。

但品牌如何才能在前期率先把握時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)趨勢(shì)，提升新品的競(jìng)爭(zhēng)力?待新品上市后，又應(yīng)當(dāng)如何延續(xù)爆品的持久力?

以下我們將以服飾品牌樂(lè)町的新品研發(fā)為例，解析在數(shù)據(jù)賦能下，“以消費(fèi)者洞察為核心”的新品研發(fā)和新品打爆策略是如何布局的。

通過(guò)C2B(Customer to Business)新品研發(fā)和全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，一財(cái)數(shù)據(jù)助力樂(lè)町在2021 H1新品銷(xiāo)售額同比提升近20%，小彩盾防曬皮膚衣單品月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，躍升為618全店銷(xiāo)量TOP1;同時(shí)其趨勢(shì)顏色系列產(chǎn)品在618的整體GMV過(guò)千萬(wàn);UDRTB廣告投放效率超預(yù)期100%達(dá)成。