小紅書搜索流量池的引爆技巧你都會(huì)嗎？

如果說(shuō)抖音是短視頻營(yíng)銷的成功范例的話，那么小紅書就是內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典范例，小紅書內(nèi)容營(yíng)銷成功地讓這個(gè)平臺(tái)再眾多軟件中有了一席之地，小紅書搜索流量池的引爆技巧你都會(huì)嗎?

用戶上小紅書通常是抱著兩種邏輯。

一是逛街型。用戶在茶余飯后進(jìn)入小紅書，漫無(wú)目的地瀏覽。

如果某個(gè)筆記的場(chǎng)景能夠打動(dòng)用戶，比如一個(gè)適合夏季背的包包、一種夏季流行的穿搭，便可能產(chǎn)生購(gòu)買消費(fèi)。

二是主動(dòng)搜索。通過(guò)搜索其他用戶分享的測(cè)評(píng)或體驗(yàn)等內(nèi)容，產(chǎn)生新的品類需求。

她們把小紅書當(dāng)成“百度”來(lái)用，為解決某個(gè)具體問(wèn)題而來(lái)，比如“夏季防曬”、“夏季補(bǔ)水”等等。目標(biāo)明確，如果筆記描述的“功效”剛好能夠解決她們的問(wèn)題，那么很有可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。

搜索流量收割的2大法寶

第一，通過(guò)種草筆記熱搜詞布局。搶占小紅書搜索結(jié)果頁(yè)前列的展示獲取精準(zhǔn)的搜索流量，注重細(xì)水長(zhǎng)流，充分發(fā)揮小紅書優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾流量?jī)?yōu)勢(shì)。

第二，搜索廣告。品牌通過(guò)投放相關(guān)競(jìng)價(jià)詞，集中預(yù)算選擇精準(zhǔn)匹配具體品類下大詞的前列甚至首位流量。

小紅書搜索廣告有以下幾個(gè)特征：

1、樣式原始，浸入式瀏覽體驗(yàn)，完美嵌入搜索結(jié)果，大圖強(qiáng)力吸睛，深入激發(fā)點(diǎn)擊欲望。

2、圖文搭配雙管齊下，直接核心賣點(diǎn)。近距離強(qiáng)勢(shì)種草，快速捕捉用戶心智。

3、精細(xì)運(yùn)營(yíng)建立行業(yè)壁壘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大批高質(zhì)量精準(zhǔn)用戶群。

搜索廣告的關(guān)鍵是競(jìng)價(jià)詞的選擇。

競(jìng)價(jià)詞的搜索廣告和包含熱搜關(guān)鍵詞的種草筆記，就像是蘋果和蘋果樹的關(guān)系。

1、搜索廣告是買蘋果，短期效果好但價(jià)格較高;

2、種草筆記是種蘋果樹，時(shí)間周期長(zhǎng)但性價(jià)比高，而且長(zhǎng)尾流量好。

3、買蘋果吃，又吃自己種的蘋果，兼顧短時(shí)流量和長(zhǎng)期流量是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

競(jìng)價(jià)詞和熱搜詞本質(zhì)上都是精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶需求的關(guān)鍵詞。搜索廣告集中以搶占大詞前列流量為主，適合節(jié)點(diǎn)式收割;

種草筆記則更廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群為主，而不執(zhí)著于單一的某個(gè)詞，長(zhǎng)期投放效果會(huì)更佳。