淘寶超級(jí)直播怎么投錢好？如何投放？

淘寶最新推出了一款賣家推廣工具，這款工具可以幫助商家們?cè)诤芏嗟膱?chǎng)景中進(jìn)行產(chǎn)品推廣，那就是淘寶超級(jí)推薦了。那么淘寶直播超級(jí)推薦怎么用?

一、推廣時(shí)段策略：拓展投放時(shí)間洼地 價(jià)格更低

直播目前推廣流量高峰時(shí)段集中在晚間20點(diǎn)～23點(diǎn)，這段時(shí)間的投放商家數(shù)較多，流量競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

建議全天直播的商家可以錯(cuò)峰推廣，選擇流量成本更低的洼地時(shí)間段，且更穩(wěn)定哦～

以下幾個(gè)時(shí)間段的選擇 小二覺得也很不錯(cuò)哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚間 23:00-01:00

二、推廣出價(jià)策略：

在超級(jí)直播專業(yè)版的投放中，我們采用的是商家自主出價(jià)的方式去競(jìng)標(biāo)流量，怎么出這個(gè)“價(jià)”，既能控制成本，又能拿到滿意的流量呢?

1、基礎(chǔ)出價(jià)可以參考超級(jí)直播后臺(tái)計(jì)劃創(chuàng)建頁面市場(chǎng)平均價(jià)參考，建議和平均價(jià)持平或略高于平均價(jià)。

超級(jí)直播接入的流量渠道眾多，不同的渠道競(jìng)價(jià)水位差較大，例如猜你喜歡渠道會(huì)存在跟單品混競(jìng)的邏輯，出價(jià)太低往往拿不到該渠道的流量。直播廣場(chǎng)是直播間高轉(zhuǎn)化流量的主要來源之一，競(jìng)爭(zhēng)激烈，較低的出價(jià)也有可能在該渠道上拿不到流量。目前，我們的投放渠道屬于黑盒投放，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您設(shè)定的價(jià)格去各個(gè)渠道拿量，所以低價(jià)很有可能拿不到優(yōu)質(zhì)渠道的流量，最終對(duì)投產(chǎn)效果有一定影響。

2、品牌人群、店鋪人群、粉絲人群對(duì)投產(chǎn)的影響較為直接，類目高價(jià)值客戶+老客請(qǐng)務(wù)必單獨(dú)建立計(jì)劃，您可以適當(dāng)抬高出價(jià)(高于市場(chǎng)平均價(jià))優(yōu)先拿量，他們的轉(zhuǎn)化系數(shù)更高，避免被其他競(jìng)對(duì)搶走。

3、新客人群、行業(yè)人群、場(chǎng)景人群等可以根據(jù)人群規(guī)模以及您的需求迫切度合理出價(jià)，人群規(guī)模大、日常流量迫切度沒那么高的可以略低于市場(chǎng)平均價(jià)出價(jià)拿量。

4、出價(jià)需要隨時(shí)調(diào)整，不能一成不變，及時(shí)的拿量速度和后續(xù)的各項(xiàng)離線數(shù)據(jù)指標(biāo)都得觀察，通過一段時(shí)間的反復(fù)調(diào)整，找到屬于自己的直播間的出價(jià)區(qū)間，從而達(dá)到滿意的投產(chǎn)比。

5、對(duì)于保守型出價(jià)的商家，或者大促期間競(jìng)價(jià)波動(dòng)較大，無法及時(shí)準(zhǔn)確判斷出價(jià)水位的商家，可以打開系統(tǒng)智能調(diào)價(jià)的按鈕。智能調(diào)價(jià)可以針對(duì)猜你喜歡、直播廣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)流量場(chǎng)景，基于客戶的手動(dòng)出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià)，最高調(diào)價(jià)上限+100%，從而更價(jià)快速高效的拿量。

6、您也可以根據(jù)上文提到的推廣時(shí)段策略，來調(diào)整出價(jià)策略，黃金時(shí)段提高出價(jià)，非黃金時(shí)段合理控制出價(jià)。

7、您也可以先使用超級(jí)直播管家模式針對(duì)不同時(shí)段、不同人群創(chuàng)建幾個(gè)訂單，通過系統(tǒng)智能出價(jià)來觀察一下你的直播間如果要快速拿量，大概的觀看成本在多少，方便您更加合理的設(shè)置專業(yè)版的出價(jià)范圍。

三、人群運(yùn)營策略

超級(jí)直播支持達(dá)摩盤純白盒人群投放(需要商家從達(dá)摩盤同步人群包到超級(jí)直播后臺(tái))、平臺(tái)精選人群(直接在超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建頁面勾選)以及智能推薦人群(純算法黑盒投放，競(jìng)價(jià)推廣模式可關(guān)閉，加油包不可關(guān)閉)。

1、對(duì)于新手商家而言，我們建議大家使用智能推薦人群及系統(tǒng)精選人群來進(jìn)行投放，拿量效率更可控。智能推薦人群結(jié)構(gòu)多元，新老潛人群均有覆蓋，可作為直播間基礎(chǔ)流量運(yùn)營。

2、平臺(tái)精選人群基于達(dá)摩盤豐富標(biāo)簽，由平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群包，可以滿足您在大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者日常直播場(chǎng)景上的圈人需求，平臺(tái)精選人群活躍度高，數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)更新，對(duì)于直播拿量效率也會(huì)起到一定作用。

3、純白盒人群，需要客戶具備一定的人群精細(xì)化運(yùn)營能力，今天我們投放的是直播場(chǎng)景，受場(chǎng)景及推廣時(shí)段限制，您打的白盒人群規(guī)模一定不能太窄，特別是非直播人群，您還要考慮這些人群是否能成為直播用戶，人群規(guī)模建議不低于500萬。因?yàn)槌?jí)直播推廣按照直播觀看扣費(fèi)，每一個(gè)商家的創(chuàng)意ctr差異非常大，最終訪問進(jìn)直播間的人群漏斗就會(huì)變得更窄了。

4、如果我們要測(cè)試不同人群的效果，建議創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃投放，每一個(gè)計(jì)劃匹配1-2個(gè)核心的人群，多計(jì)劃同時(shí)投放，這樣子你才能夠相對(duì)客觀的看到每一個(gè)人群的拿量效率及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。如果你把所有人群全部放在一個(gè)訂單里去投放，雖然我們也可以看到分人群的離線數(shù)據(jù)，但是流量分配我們是無法做到均衡的。舉個(gè)例子，當(dāng)某一個(gè)人群的拿量很快擠占了你整個(gè)計(jì)劃的全部預(yù)算，那么其他的人群就沒有消耗了，對(duì)比不出人群之間的差異化效果，對(duì)于分人群出價(jià)策略及人群優(yōu)化就沒有指導(dǎo)意義。