快手電商想要更進一步可行嗎？

相信現(xiàn)在各位小伙伴們都知道電商發(fā)展的是非常不錯的，現(xiàn)在線上已經(jīng)成了一種潮流趨勢，因此各大平臺也都紛紛地加入了電商的功能，這也導致這一行業(yè)競爭激烈，快手電商想要更進一步可行嗎?

從4月開始品牌自播，到8月“O粉節(jié)”超品日活動“總裁直播”單場GMV超1000萬、總GMV超8000萬，OPPO在快手電商生態(tài)的發(fā)展速度超出許多人的想象。

“這4個月，我們在快手從10萬粉絲的OPPO賬號成長為120多萬粉絲的官方品牌賬號，我們做得不僅是直播帶貨，更是品牌私域陣地的運營。”在剛剛結(jié)束的快手電商116商家大會上，OPPO數(shù)字營銷負責人張澤宇如此介紹OPPO的品牌自播成績。

穩(wěn)定品牌自播，結(jié)合達人分銷，再輔助短視頻內(nèi)容引流直播間，漲粉沉淀私域，實現(xiàn)GMV高速增長——一套教科書級品牌自播方法論，成功幫助這個極為擅長營銷的品牌再一次玩轉(zhuǎn)直播電商的生態(tài)。

OPPO的品牌自播成績，可以看作是快手電商生態(tài)階段性成長的縮影之一。7月底，快手電商在造風者大會上正式提出 “三個大搞”， 作為電商這一增量業(yè)務的階段性戰(zhàn)略目標，“三個大搞”指的是大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商——簡單來說，信任電商是快手電商的根本差異點，品牌將成為快手電商的新發(fā)力方向，而服務商體系則是快手電商穩(wěn)健發(fā)展的生態(tài)基礎。

僅過了不足50天，快手電商交出了一份答卷。

“這兩個月，我們的品牌數(shù)量增長了150%，品牌類商品的GMV增長731%。10個垂類類目的GMV增長超過100%，其中家電數(shù)碼類目超過300倍，家居百貨超過50倍，男裝運動超過30倍，珠寶玉石超過20倍?！?月10日，在快手電商116商家大會上，笑古這樣細數(shù)快手電商業(yè)務在短時間內(nèi)收獲的增長。

某種程度上，在“三個大搞”之前，快手電商更像是處在野性生長的狀態(tài)。在紅利廣闊但規(guī)則混沌的“西部世界”里，身處其中的每個人都席卷于不確定性增長的巨大紅利中;而在明確發(fā)力信任電商、品牌和服務商等三大清晰方向后，確定性紅利將成為生態(tài)的新發(fā)展主題。

對于品牌、服務商、主播等直播電商生態(tài)玩家來說，后野性生長意味著他們需要更規(guī)范、準確和長效地靠攏快手用戶，功利化的短效思維不再擁有增長空間;對快手電商而言，這也意味著一條全新的二次增長曲線已經(jīng)出現(xiàn)。

在快手電商聚攏的品牌

在手機行業(yè)，OPPO一直是具有風向標意義的品牌，它在渠道建設、品牌營銷、年輕消費者溝通等方面有著敏銳的嗅覺。在探索小鎮(zhèn)青年等機會消費者時，OPPO也在尋求更多的觸達手段和新的紅利點。

長久以來，線下實體門店和傳統(tǒng)電商平臺一直是OPPO觸達消費者的核心渠道。但去年下半年，OPPO開始有意捕捉一些新的增長點，像快手這樣的直播電商平臺開始被納入視野。

根據(jù)CNNIC最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模已達7.82億，較前一統(tǒng)計周期增長逾7000萬人。在這其中，除了傳統(tǒng)電商平臺之外，不斷發(fā)力電商業(yè)務的各類內(nèi)容平臺也成為了重要的客流增長來源。

同一時期，快手發(fā)布的第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，其在今年上半年的平均日活躍用戶為2.94億，平均月活躍用戶則達到5.13億，同時二季度電商交易總額達到人民幣1454億元，較去年同期增長100%。

從直觀的數(shù)據(jù)可以看出，龐大的公域流量基礎上疊加直播電商能力，快手已經(jīng)是任何一個商家都不可忽視的營銷和轉(zhuǎn)化陣地。

在經(jīng)過仔細研究后，OPPO團隊發(fā)現(xiàn)了快手電商生態(tài)潛藏著的紅利。一方面，手機品牌在快手電商生態(tài)中市場前景巨大，另一方面，在龐大的快手用戶中有四分之一左右使用OPPO手機，做好快手平臺的老用戶運營也成了OPPO發(fā)力的優(yōu)勢之一。