阿里商家如何爭(zhēng)取更多上直播活動(dòng)的機(jī)會(huì)

阿里商家如何爭(zhēng)取更多上直播活動(dòng)的機(jī)會(huì)原則：一：熟讀基礎(chǔ)規(guī)則，不因?yàn)榈图?jí)錯(cuò)誤被退回直播活動(dòng)申請(qǐng)

首先，目前直播活動(dòng)申請(qǐng)是3天一次，也就是說，平均每月有10次可以進(jìn)入直播頻道展示的機(jī)會(huì)，但前提是不會(huì)因?yàn)橐恍┑图?jí)錯(cuò)誤而被退回直播活動(dòng)的申請(qǐng)（除此之外，直播可以作為店鋪運(yùn)營(yíng)工具隨時(shí)隨地開啟），那么哪些是常見的低級(jí)錯(cuò)誤？

常見錯(cuò)誤一：標(biāo)題不符合規(guī)范

解讀：標(biāo)題要求15個(gè)字以內(nèi)，通順平實(shí)，突出品類特色或面向人群，如：真皮女鞋工廠基地首秀（體現(xiàn)品類特色和直播主題），夏季新品女裝，白領(lǐng)朋友圈曬單款推薦（體現(xiàn)品類和面向客戶群體），謝絕不通順、關(guān)鍵詞堆砌、不能一眼識(shí)別直播內(nèi)容或主題的標(biāo)題，謝絕“秒殺、一分錢搶"等低價(jià)促銷的字眼

常見錯(cuò)誤二：封面圖不符合規(guī)范

解讀：封面圖要求大小750*750，無文字logo等，拼接圖、壓縮變形圖、人物大頭像、侵犯名人肖像權(quán)、像素低圖片糊、含有二維碼、圖片歪斜、上下或左右兩邊留白、主題不明確等等影響視覺效果和轉(zhuǎn)化的封面圖也可能導(dǎo)致審核不通過，另外封面圖需要符合主題，如工廠直播，請(qǐng)使用工廠車間實(shí)景圖等。

常見錯(cuò)誤三：違反直播基礎(chǔ)條例

解讀：審核當(dāng)場(chǎng)直播時(shí)會(huì)對(duì)上一次直播內(nèi)容進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)之前直播超時(shí)（頻道直播時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)左右）、直播內(nèi)容不符合欄目定位（如主題是介紹工廠原材料基地，但實(shí)際直播內(nèi)容是在室內(nèi)吆喝賣貨）、直播內(nèi)容不符合電商主題（如純閑聊、拖延時(shí)間、主播長(zhǎng)時(shí)間沉默或不入鏡等）、曠播（曠播不僅退回當(dāng)場(chǎng)直播，且限權(quán)6個(gè)月）等情況，則退回本次直播申請(qǐng)。

原則二：定期了解直播業(yè)務(wù)方向調(diào)整，調(diào)整自己的策略

任何一個(gè)業(yè)務(wù)都不是做公益，都有自己業(yè)務(wù)的定位和目標(biāo)，例如當(dāng)業(yè)務(wù)目標(biāo)是成交額時(shí)，交易做得大的商家一定會(huì)獲得更多的資源傾斜，所以想要在某一個(gè)業(yè)務(wù)板塊中爭(zhēng)取到更多資源，就一定要了解這個(gè)業(yè)務(wù)在當(dāng)前階段的目標(biāo)，當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)不會(huì)赤裸裸的告訴你，但是只要看好業(yè)務(wù)小二的指引和鼓勵(lì)的方向就一定不會(huì)錯(cuò)，才能達(dá)到共贏。

1688直播的定位是“內(nèi)容”，對(duì)內(nèi)容的考核一定不外乎內(nèi)容生成的數(shù)量、質(zhì)量、以及內(nèi)容覆蓋的用戶數(shù)，只是不同階段，側(cè)重點(diǎn)不同（所以，千萬不要再拿自己的交易量去換直播的資源了……），再細(xì)分一下所謂的內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量、用戶覆蓋數(shù)分別用哪些指標(biāo)數(shù)據(jù)來代表，做高這些數(shù)據(jù)，你就會(huì)從水面浮出，成為這個(gè)業(yè)務(wù)的KA（核心商家），而KA自然會(huì)拿到一些別人拿不到的資源。

下面是直播內(nèi)容考核的細(xì)分指標(biāo)

而2018年，直播更側(cè)重于通過私域直播的表現(xiàn)考核來分配公域流量，簡(jiǎn)單來說，就是在自己的粉絲運(yùn)營(yíng)的好，才會(huì)有更多機(jī)會(huì)獲取新的潛客流量。

以上為如何獲得更多直播流量，光有這一點(diǎn)還不足夠，做B類電商，如果僅指望流量，靠天吃飯，會(huì)很快遇到天花板，直播如此，其他業(yè)務(wù)也是如此，也就是很多主播會(huì)面臨的一個(gè)問題，為什么前面兩場(chǎng)直播效果很好，但是卻越做越不好，這就涉及到直播之后如何有效的客戶管理。