你們最關(guān)注的的李佳琦&薇婭直播數(shù)據(jù)來(lái)了！

以上文分析的ISDIN（怡思丁）案例進(jìn)行分析，ISDIN怡思丁抗光老防曬霜3月銷售額達(dá)2300萬(wàn)元銷售額，占當(dāng)月店鋪25.7%銷售額，占整體品牌25.2%銷售額。（數(shù)據(jù)來(lái)自情報(bào)通產(chǎn)品）

李佳琦一場(chǎng)直播貢獻(xiàn)了單品1100萬(wàn)銷售額，給整個(gè)店鋪帶來(lái)了12%的增長(zhǎng)（單品銷售額/店鋪銷售額），給整個(gè)品牌帶來(lái)了11.9%增長(zhǎng)（單品銷售額/品牌銷售額）。

在不同行業(yè)、品牌、銷售模式下直播效果不同，品牌商家可以根據(jù)所在市場(chǎng)選取相近案例進(jìn)行分析。

如果是新生品牌或網(wǎng)紅品牌想依托直播帶貨擴(kuò)大自己的品牌力，又該如何選擇呢？

以3月5日李佳琦單場(chǎng)直播為例，直播總流量（觀看人次）達(dá)到5200萬(wàn)，直播帶貨了40個(gè)單品，平均每個(gè)單品的流量就達(dá)到了130萬(wàn)，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，投入多少?gòu)V告費(fèi)可以影響100萬(wàn)人？，且這100萬(wàn)人都是精準(zhǔn)流量，是培養(yǎng)品牌粘連性的目標(biāo)人群。

羅永浩4月1日在抖音直播，官方數(shù)據(jù)，觀看人數(shù)4800萬(wàn)+，帶貨銷售91萬(wàn)件，帶貨率為1.9%，低于李佳琦和薇婭。眾多商家依舊選擇找老羅帶貨，可見(jiàn)，大流量的曝光，快速提升品牌影響力也是商家考量的重點(diǎn)。

對(duì)于眾多成熟品牌而言，產(chǎn)品線會(huì)拉得很長(zhǎng)，很多小眾產(chǎn)品有著很多的利潤(rùn)，但是其市場(chǎng)很窄，產(chǎn)品售賣(mài)周期會(huì)很長(zhǎng)。能否通過(guò)直播來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)，加速產(chǎn)品迭代，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間呢？

3月5日薇婭直播間，博朗小閃電激光脫毛儀器，直播銷量3000臺(tái)，成交均價(jià)1899元，合計(jì)貢獻(xiàn)了570萬(wàn)銷售額。銷量環(huán)比增長(zhǎng)153%?？梢?jiàn)，直播帶貨確實(shí)可以通過(guò)打造爆款單品來(lái)攪動(dòng)長(zhǎng)尾品類市場(chǎng)。