拼多多、小紅書(shū)加入電商直播，你還在等什么

近兩日，兩大核心平臺(tái)拼多多和小紅書(shū)紛紛推出直播試水的“小動(dòng)作”，看來(lái)不久之后或許會(huì)有更多的商家角逐于電商直播的賽道。

11月27日晚，拼多多開(kāi)啟首次內(nèi)測(cè)直播。參加直播的商家名為“小小包麻麻”，據(jù)悉，該店鋪銷售的商品以母嬰、日用品為主，目前在拼多多上已開(kāi)設(shè)有官方認(rèn)證的旗艦店。中國(guó)商報(bào)記者在直播間看到，當(dāng)晚超10萬(wàn)人觀看直播，并有多款商品在直播中售罄。

11月28日，小紅書(shū)創(chuàng)作號(hào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯在小紅書(shū)創(chuàng)作者開(kāi)放日的現(xiàn)場(chǎng)透露，小紅書(shū)正在內(nèi)測(cè)互動(dòng)直播平臺(tái)，在直播中，創(chuàng)作者可以通過(guò)發(fā)放福利、紅包等形式，加深與粉絲的連接程度，運(yùn)營(yíng)屬于自己的私域流量。據(jù)介紹，在該平臺(tái)上進(jìn)行直播不僅可以快速漲粉，還能提高曝光率和互動(dòng)率。

直播頁(yè)面會(huì)設(shè)置商品貨架、商品頁(yè)面。下單交易全部線上完成，支持MCN和獨(dú)立創(chuàng)作者參與，支持品牌直投和代理商直投。

目前，小紅書(shū)月活用戶已超過(guò)1億，每天產(chǎn)生超過(guò)30億的筆記曝光。其中視頻筆記正成為小紅書(shū)最受歡迎的內(nèi)容形式。

垂直于美妝社交領(lǐng)域的小紅書(shū)，在直播電商上具有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)，比如更專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出、更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群、更廣泛的品牌數(shù)據(jù)。而小紅書(shū)入局電商直播，勢(shì)必會(huì)強(qiáng)勢(shì)沖擊天貓、快手、抖音的美妝市場(chǎng)份額。

過(guò)去三年，淘寶作為電商直播的先行者，通過(guò)三年的積淀，顯示出極強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，孵化出了成熟的超級(jí)直播機(jī)構(gòu)。明星、網(wǎng)紅、大品牌開(kāi)始涌入淘寶直播。

但今年雙十一期間，阿里站外達(dá)人帶貨榜顯示，最強(qiáng)帶貨達(dá)人中，排名前十位帶貨主播中，前八乃至前九，都是來(lái)自快手的主播。

來(lái)源：雙11淘寶站外達(dá)人的帶貨戰(zhàn)績(jī)

讓人出乎意料得是快手頭部主播辛巴的帶貨卻排在了第一。快手給公眾的印象就是“low”，但從上面來(lái)看，看起來(lái)“高大上”的平臺(tái)或許還沒(méi)有快手網(wǎng)紅帶貨能力強(qiáng)。

在如今流量比黃金還貴的電商環(huán)境中，小紅書(shū)的“入局”，多一個(gè)渠道，對(duì)商家還是平臺(tái)無(wú)疑都是有利的。畢竟多一個(gè)渠道，就多一個(gè)流量入口。

首先小紅書(shū)的流量機(jī)制是傾向于“粉絲關(guān)注”的，這與快手的邏輯比較像，從這個(gè)角度來(lái)講，小紅書(shū)比抖音等平臺(tái)更適合沉淀“私域流量”，更有利于高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

其次，官方流量會(huì)有明顯的加持，開(kāi)通直播的賬號(hào)，會(huì)在“關(guān)注”的界面被優(yōu)先推薦，直播對(duì)賬號(hào)本身的權(quán)重提升有較大好處。

最后，小紅書(shū)官方對(duì)內(nèi)容的高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，會(huì)推動(dòng)生態(tài)產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的直播資源，吸引到更多高消費(fèi)力的粉絲，變現(xiàn)帶貨更加輕松。

所以對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直播也好，vlog也好，都是時(shí)下各平臺(tái)都在努力嘗試的新形態(tài)，只有整個(gè)生態(tài)充滿活力，才有更多的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)者而言，把握風(fēng)口，就是把握機(jī)會(huì)。