淘寶直播新秀們,首播漲粉24萬,復(fù)播帶貨破千萬
“小朱佩琦”的首播熱度還未消散,4月23日央視新聞?dòng)忠淮蝸淼搅颂詫氈辈ラg。
關(guān)注電商直播的人一定會(huì)發(fā)現(xiàn),今年下場(chǎng)做直播的傳統(tǒng)媒體越來越多。其中,“央視新聞”是漲粉火力最迅猛和集中的那一個(gè)?;叵胧讏?chǎng),朱廣權(quán)坐鎮(zhèn),連麥李佳琦,可謂是新人中的頂配標(biāo)準(zhǔn)。首播也為央視新聞累積了超過24萬的粉絲量。
除了“央視新聞”,淘寶直播今年不斷地在涌入新角色和新人們。粉絲量,是衡量這些新直播間的一個(gè)重要維度。我們提取了今年新入場(chǎng)做直播帶貨的TOP50漲粉名單,看看這些新人、新角色都有什么過人之處。
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4月6日,央視新聞開啟了帶貨首秀——謝謝你為湖北下單。朱廣權(quán)和李佳琦連麥互動(dòng),跨界合作碰撞出不少火花,引發(fā)了各平臺(tái)熱議。
公益是這場(chǎng)直播的起因,沖擊銷售額的背后是媒體和主播支持受到疫情沖擊的湖北企業(yè)。央視新聞以傳統(tǒng)媒體的身份發(fā)聲,為直播間增添了份量感。而無論是觀賞角度還是互動(dòng)角度,這樣的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者都極具吸引力。他們除了能夠在直播間里看主持人說段子,還能直接下單奉獻(xiàn)自己的一小份力量。
媒體和帶貨直播間其實(shí)有相通之處。他們都是內(nèi)容輸出平臺(tái),信息量都很密集,主播和主持人的角色相似。除了像央視新聞一樣作為公益橋梁,也有不少媒體開始培養(yǎng)主持人賣貨、創(chuàng)建MCN機(jī)構(gòu)、整合供應(yīng)鏈...親自下場(chǎng)掘金。他們的加入,也許將為生態(tài)開辟新的方向。
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明星:內(nèi)容
啟明星計(jì)劃的熱度沒有隨著時(shí)間消減,今年又層出不窮著新的面孔。在增粉比拼中,明星一向擁有亮眼的起跑線。
昔日超女唐笑在今年2月正式成為一名淘寶主播。如今她穩(wěn)定帶貨2個(gè)月多,直播間累積粉絲近20萬,直播觀看量也從最開始的1、2萬增長(zhǎng)到現(xiàn)在平均每場(chǎng)30萬左右。
唐笑在公開采訪中稱,淡出公眾視野后她一直在家做全職太太。從今年開始,淘寶直播成為了她事業(yè)復(fù)出的重心。和前輩李湘一樣,唐笑幾乎all in淘寶直播,平均每隔兩三天就會(huì)開播一場(chǎng)。
雖然是明星下場(chǎng),但唐笑直播并非一帆風(fēng)水,最開始時(shí)團(tuán)隊(duì)因?yàn)槎ㄎ?、選品、風(fēng)格等問題走了不少彎路。如何保持直播間的新鮮感,從娛樂圈過渡到電商圈?團(tuán)隊(duì)從內(nèi)容出發(fā)做了很多嘗試。
今年3月22日,唐笑將多架私人飛機(jī)搬進(jìn)了直播間里。油耗大嗎?停機(jī)要注意什么?怎么開通航線?唐笑邀請(qǐng)了專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)回答問題,滿足粉絲們的好奇心。與其說這是一場(chǎng)賣貨直播,不如說是科普直播。
跨界嘉賓也是內(nèi)容層面的一大亮點(diǎn)。攀登者夏伯渝、超女厲娜都曾受邀來到唐笑的直播間里。除了和大家一起感受賣貨氛圍,唐笑也化身訪談節(jié)目主持人,聊起了嘉賓們的經(jīng)歷和過去。
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官方臺(tái):科普
今年1月才正式開播的官方臺(tái)阿里健康說也有不錯(cuò)的增粉表現(xiàn),直播間粉絲量累積超過13萬。區(qū)別于“321上架”的賣貨,阿里健康說以UPGC的科普內(nèi)容為主。
專家助陣,醫(yī)學(xué)內(nèi)容當(dāng)行是它的最大特點(diǎn)。官方臺(tái)幾乎每場(chǎng)直播都會(huì)圍繞不同的醫(yī)學(xué)話題展開。肺癌、血友病、過敏鼻炎…醫(yī)學(xué)專家會(huì)在直播間里科普不同病情的癥狀、注意事項(xiàng),以及回答直播間問題。
今年是特殊一年,面對(duì)突發(fā)的疫情,阿里健康在春節(jié)期間集結(jié)邀請(qǐng)了醫(yī)學(xué)專家們到直播間分享防護(hù)的知識(shí)。除了常規(guī)科普,也有面向不同人群對(duì)癥下藥的直播內(nèi)容,例如對(duì)話武漢醫(yī)生、如何心理疏導(dǎo)、保護(hù)兒童孕婦等。每天兩場(chǎng)直播,平均每場(chǎng)觀看量超過10萬。
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KOL:專業(yè)
時(shí)尚圈的KOL深夜徐老師,是主播中的一支新秀。她一共開播了四場(chǎng),直播間粉絲量突破32萬。徐老師的爆發(fā)除了粉絲量,還有帶貨能力。女王節(jié)巔峰排位賽是她的第二場(chǎng)直播,結(jié)果當(dāng)天的直播間成交額就破了千萬。除此之外,她還躋身3月23日-3月29日的淘榜單主播周榜,位列第5名。
專業(yè)度是徐老師飛快上升的重要原因。雖然只開播了四場(chǎng),但徐老師每一場(chǎng)的主題都非常明確。例如第一場(chǎng)“年終福利”,根據(jù)新年節(jié)點(diǎn)上架了很多年貨食品和酒水。第二場(chǎng)的女王節(jié)則以美妝護(hù)膚類產(chǎn)品為主。到了第三場(chǎng)“一起搞點(diǎn)零食778”,徐老師干脆直接點(diǎn)題做了美食專場(chǎng)。明確、多樣的主題能夠針對(duì)各個(gè)層面的粉絲。
除了主題專業(yè),徐老師背靠謙尋供應(yīng)鏈,產(chǎn)品選擇上也十分專業(yè)。美妝是徐老師的主場(chǎng)類目,她并沒有選擇太多大眾品牌的產(chǎn)品。而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),落腳在小眾品牌和產(chǎn)品上。
“這款美瞳的特點(diǎn)第一含水量高,比較舒服,第二是直徑不大,不生硬,對(duì)小瞳孔很友好…”介紹產(chǎn)品時(shí),徐老師會(huì)圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),點(diǎn)明適合的消費(fèi)人群,推促粉絲們下單。
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