CEO做直播帶貨有什么優(yōu)勢(shì)？

2021-08-20 07:05:17

如果把直播帶貨比作一場(chǎng)激動(dòng)人心的運(yùn)動(dòng)會(huì)，那么CEO組成的代表隊(duì)不一定是呼聲最高的，但一定是最特殊的一支隊(duì)伍。

時(shí)下流行一個(gè)段子：不會(huì)帶貨的CEO，不是好CEO。

圖：林清軒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫來(lái)春正在帶貨

開(kāi)年來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，讓很多實(shí)體店都遭到了猛烈的沖擊，但同時(shí)也讓更多人看到了數(shù)字化在如今時(shí)代的領(lǐng)先性與必要性。直播帶貨在2020年可謂是發(fā)展到頂峰，大到火箭，小到一瓶礦泉水，都能出現(xiàn)在直播間，儼然一副“萬(wàn)物皆可帶”的氣勢(shì)。

而我們以往所熟知的帶貨官都是像李佳琦、薇婭這種帶貨達(dá)人，亦或是明星帶貨，但近期眾多企業(yè)的CEO竟紛紛“下海”做起了帶貨官……

這究竟是怎么回事？

首先是林清軒的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫來(lái)春，打響了CEO直播帶貨的頭陣。2月14日，孫來(lái)春進(jìn)入直播間賣貨2小時(shí)，銷售額近40萬(wàn)元；

2月28日，蘇寧徐海瀾直播帶貨，總銷售額突破350萬(wàn)元；

2月29日，小龍坎、海底撈等火鍋店的總裁集體直播“深夜食堂”，4個(gè)小時(shí)便吸引了200萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。消費(fèi)者們邊觀看直播，邊點(diǎn)外賣，正所謂“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，大家一起吃火鍋的罪惡感基本全部抵消；

3月7日，銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播帶貨引來(lái)20余萬(wàn)人圍觀；

4月15日，麥當(dāng)勞也走進(jìn)了直播間。麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)CEO張佳茵在直播間中問(wèn)：“很多小伙伴問(wèn)麥當(dāng)勞是不是要出手機(jī)了，其實(shí)我們的新品就是5G炸雞——麥麥脆汁雞”，幽默詼諧的語(yǔ)氣引得眾多消費(fèi)者捧腹大笑；

5月10日，格力的董明珠直播帶貨，短短半個(gè)小時(shí)就賣出了一個(gè)億；

……

從上述可見(jiàn)，CEO的帶貨能力根本不差于李佳琦、薇婭這種專業(yè)的帶貨官。那么，堂堂CEO為什么會(huì)紛紛選擇進(jìn)入直播間帶貨呢？

其實(shí)，細(xì)究本質(zhì)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，CEO帶貨有著天然的合理性。不同于專業(yè)帶貨官帶的“貨”，CEO帶的其實(shí)是品牌。新品介紹、品牌曝光、理念解說(shuō)等基本上是CEO進(jìn)入直播間要對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)的東西，而不是僅僅像帶貨官一樣有目的地去帶某一件產(chǎn)品。

那么，接下來(lái)，就讓我們系統(tǒng)地來(lái)分析下CEO走進(jìn)直播間的好處！

向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，CEO實(shí)際上帶的并不是貨，而是向消費(fèi)者闡述企業(yè)從產(chǎn)品到戰(zhàn)略、布局、營(yíng)銷、售后等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，從而打造出良好的品牌形象，加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。

打造個(gè)人IP

不知道大家還記不記得一句話：“我是陳歐，我為自己代言。”

想必大家曾經(jīng)都被這句話洗過(guò)腦，也大概率都是因?yàn)檫@句話而了解到“聚美優(yōu)品”，這其實(shí)就是基于企業(yè)品牌的個(gè)人IP打造。個(gè)人IP打造得有記憶點(diǎn)，就會(huì)對(duì)自身的品牌推廣產(chǎn)生正向作用。

能夠更好地規(guī)劃下一步發(fā)展

目前直播儼然成為了一個(gè)風(fēng)口，作為一個(gè)企業(yè)的leader，只有實(shí)踐才能出真知。不然紙上再高談闊論，也只是把握皮毛，只有走進(jìn)直播間，才能真正了解直播，體會(huì)到直播的優(yōu)點(diǎn)及難點(diǎn)在哪，這樣更有利于做好下一步?jīng)Q斷。