直播帶貨的背景和目的

　以前游戲直播非常流行，不過最近更流行淘寶直播帶貨，所以淘寶也加入到了這個直播行業(yè)中來，很多商家通過直播帶貨收獲了大量的粉絲和銷量，那么直播帶貨的背景和目的是什么。

　　1、淘寶直播帶貨的背景

　　直播的經(jīng)濟興起：

　　網(wǎng)絡(luò)直播最早始于2005年，真正興起于2014年，YY、斗魚、虎牙、映客等主流直播平臺圍繞游戲、秀場等內(nèi)容布局泛娛樂直播業(yè)務(wù)。之后，以生活分享、即時娛樂為主要內(nèi)容的快手、抖音在移動終端時代迅速占領(lǐng)中國市場。阿里也嗅到網(wǎng)絡(luò)直播潛藏的巨大商機，陸續(xù)簽下一批當(dāng)紅主播。2016年6月，張大奕直播首秀，觀看人數(shù)超過41萬，成交額近2000萬，刷新淘寶直播銷售導(dǎo)流記錄，直播電商初露鋒芒。2017年10月，淘寶直播一姐“薇婭Viya”直播五小時帶貨7000萬。

　　抖音、快手等內(nèi)容平臺也向電商化發(fā)展：

　　2018年快手電商節(jié)，“散打哥”一天帶貨1.6億;2018年“雙十一”期間，抖音直接轉(zhuǎn)化銷售額達到2億。到2019年，直播經(jīng)濟發(fā)展趨勢愈演愈烈，不僅淘寶、快手、抖音繼續(xù)爭奪直播帶貨的主陣地，其他平臺也紛紛跑步入場：電商平臺如京東將“京東直播”提至APP首頁，拼多多開通“多多直播”;內(nèi)容社區(qū)如小紅書、大眾點評開通直播功能等，眾多電商平臺紛紛入場。

　　疫情下的直播狂潮：

　　2020年，新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)在一定程度上加速了直播經(jīng)濟的發(fā)展，頭部主播不斷刷新直播交易記錄，明星主播跑步進場，多地政府官員為拉動當(dāng)?shù)叵M親自直播帶貨。直播經(jīng)濟正成為支撐電商平臺發(fā)展的新引擎，也成為內(nèi)容平臺流量變現(xiàn)的新入口。

　　2、淘寶直播帶貨的目的

　　性價比高：

　　產(chǎn)品上基本都是一批貨，性價比明顯，尤其是頂級網(wǎng)紅能夠提供的價格優(yōu)惠更加明顯。

　　專業(yè)性強：

　　與其他內(nèi)容類平臺的帶貨網(wǎng)紅不同，淘寶直播達人具有更強的專業(yè)性。由于用戶在選擇進入淘寶直播間時，往往就有強烈的購物意愿。所以對于淘寶主播而言，最重要的就是服務(wù)好用戶，滿足他們的需求。

　　淘寶直播下一步的重點是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個通用工具。因此，在淘寶直播上，商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向，這與此前推廣主播帶貨的階段已經(jīng)出現(xiàn)了較大差異。

　　直播帶貨的的效果比起傳統(tǒng)的銷售更加貼近顧客，因為帶貨主播可以更好地展示產(chǎn)品的效果，做直播帶貨的目的當(dāng)然是為了更好的擴大店鋪的銷量，然后能夠保留并增加店鋪的粉絲。