了解幾個(gè)不一樣的電商推廣模式

現(xiàn)在很多人都選擇電商創(chuàng)業(yè)，一是創(chuàng)業(yè)成本低，二是電商平臺(tái)選擇性多，門(mén)檻低。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展及信息流的流通便捷。沒(méi)有什么知識(shí)或困難是學(xué)習(xí)不到的或者解決不了的，如果你正處在困境當(dāng)中，這說(shuō)明你的運(yùn)營(yíng)思維已經(jīng)不適應(yīng)平臺(tái)的玩法規(guī)則了，你是時(shí)候要抽點(diǎn)時(shí)間出來(lái)學(xué)習(xí)，為自己充充電了。

任何成為爆款的產(chǎn)品，總會(huì)存在它的一條推廣路線。在電商運(yùn)營(yíng)當(dāng)中跟款是很常見(jiàn)的一個(gè)選款方式，但就如酸菜泡面，你可以模仿我的臉，但你模仿不了我的味。即使同行做出來(lái)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)銷(xiāo)量的爆款，你拿來(lái)上架到你的店鋪當(dāng)中，也未必會(huì)賣(mài)得好，這是為什么呢？就好比是好看的面龐千篇一律，但有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，就是這個(gè)道理。

隨著電商行業(yè)的熱門(mén)化，商品的競(jìng)爭(zhēng)也是逐步激烈化。很多電商大神在分享成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候都會(huì)提到去找所謂的藍(lán)海產(chǎn)品或者藍(lán)海詞。能找到藍(lán)海產(chǎn)品的店鋪取得運(yùn)營(yíng)成功的機(jī)率是要大很多，但并不是大部分賣(mài)家都能找到藍(lán)海產(chǎn)品，也并不是所有的行業(yè)都會(huì)有存在藍(lán)海產(chǎn)品的市場(chǎng)。所以依靠去通過(guò)找藍(lán)海產(chǎn)品取得成功的這只是小概率事件，不能代表運(yùn)營(yíng)的主流方向。另外有的說(shuō)是通過(guò)找藍(lán)海詞來(lái)取得流量的成功，這個(gè)我就有點(diǎn)不同的意見(jiàn)了?，F(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)都有自己的運(yùn)營(yíng)輔助數(shù)據(jù)工具還有多種的第三方運(yùn)營(yíng)工具，任何與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞甚至只要有消費(fèi)者搜索過(guò)的詞，那么在這些工具選詞功能上都能夠看到詞的推薦，有些是賣(mài)家在為單品補(bǔ)銷(xiāo)量為了方便產(chǎn)品被搜索到，一般都是提供半標(biāo)題作為關(guān)鍵詞去搜索商品，只要搜索次數(shù)多這樣的詞也都會(huì)被運(yùn)營(yíng)工具抓取到。所以如果是想寄希望于自己通過(guò)找到所謂的這類(lèi)，詞的搜索量大又與產(chǎn)品匹配度高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又不大的藍(lán)海詞，來(lái)獲取大量的免費(fèi)搜索流量的話，基本上是不可能的。那些選詞成功的都是通過(guò)活動(dòng)，推廣，優(yōu)化重重結(jié)合下，才能取得成功。任何爆款的打造都是離不開(kāi)推廣的作用。也許推廣的方式與渠道不一樣，但對(duì)單品運(yùn)營(yíng)的輔助力是相同的。也可以說(shuō)是推廣不一定有爆款，但爆款一定是有推廣的存在。

那平常我們常見(jiàn)的幾種推廣方式是什么呢？

一.淘客

淘客對(duì)于大家不太陌生了，這也算是一種比較好接受的推廣方式了，因?yàn)樘钥褪前闯山桓顿M(fèi)，也就是說(shuō)只有產(chǎn)生了訂單才會(huì)按固定的比例去支付相應(yīng)的款項(xiàng)。

選擇淘客推廣這種方式對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有較高的要求，并且對(duì)商品的也有一定的適度匹配性。有些商品找了大咖位淘客推廣，效果表現(xiàn)一般，而有些商品則會(huì)在推廣期間大爆。

正是因?yàn)樘钥屯茝V能在短期內(nèi)（一般是3-7天）就能產(chǎn)生幾千的甚至上萬(wàn)的銷(xiāo)量讓很多中小賣(mài)家甚至是天貓賣(mài)家在產(chǎn)品上新期選擇這樣的推廣方式，它的優(yōu)點(diǎn)是快速積累產(chǎn)品的銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)。花費(fèi)是賣(mài)得多虧損才會(huì)多，一般做淘客推廣的產(chǎn)品基本是賺不了錢(qián)的，還要虧一部分郵費(fèi)的。有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)低于成本的現(xiàn)象，這個(gè)要取決于淘客的推廣實(shí)力與店鋪的綜合資質(zhì)來(lái)決定。但好處是什么什么？這個(gè)淘客的虧損也可以間接的理解為是有銷(xiāo)量的保證。沒(méi)有銷(xiāo)量就不存在虧損，有虧損那肯定就會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)量，有訂單。相比其他的推廣方式來(lái)算較為保守。有投入就有收回報(bào)，唯一美中不足的是淘寶平臺(tái)已將大部分第三方平臺(tái)的推廣流量，交易量都不計(jì)入到主搜權(quán)重中。對(duì)于商品的搜索權(quán)重沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的加權(quán)作用。

二.站外平臺(tái)及返利網(wǎng)站

站外平臺(tái)及返利網(wǎng)站也可以稱(chēng)上得淘客模式的復(fù)制版，大部分都是免服務(wù)費(fèi)只收取訂單的傭金的比例，但也有部分平臺(tái)是要先交納一定的保證金等費(fèi)用。這類(lèi)活動(dòng)對(duì)單品及店鋪的資質(zhì)要求相對(duì)較低，一般商品提交報(bào)名也是可以通過(guò)，也不會(huì)存在大幅度壓價(jià)的行為，因此活動(dòng)效果表現(xiàn)也是平平。一輪活動(dòng)下來(lái)大概就是幾十筆或者上百筆的交易量。這類(lèi)活動(dòng)一般可以通過(guò)在網(wǎng)上查找進(jìn)入活動(dòng)平臺(tái)并注冊(cè)會(huì)員，類(lèi)似平臺(tái)如：惠品折，卷皮，折800等可以針對(duì)對(duì)商品的不同要求進(jìn)行甄選商品提交報(bào)名。有些產(chǎn)品是需要提前寄樣的。這類(lèi)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在于就是對(duì)店鋪及商品的門(mén)檻低，參與報(bào)名通過(guò)率高，活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，每天都會(huì)有持續(xù)性的進(jìn)店流量。那么不足點(diǎn)就是活動(dòng)效果一般，短期內(nèi)不能對(duì)單品進(jìn)行一個(gè)起量的作用，而且平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的交易量不會(huì)計(jì)入到淘寶的主搜權(quán)重上。不過(guò)值得一提的是商品報(bào)名這類(lèi)平臺(tái)活動(dòng)還有一個(gè)好處就是可以人為的干預(yù)商品的流量，點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，而且通過(guò)這一路經(jīng)進(jìn)店，平臺(tái)監(jiān)控也是無(wú)從判斷的，說(shuō)到這里大家應(yīng)該都懂的

三.應(yīng)用廣泛，運(yùn)營(yíng)必知技能推廣

在所有的推廣中，種菜推廣應(yīng)用最為廣泛，也是任何級(jí)別店鋪都適合做的一個(gè)推廣方式。也是一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)走向高級(jí)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)必走的歷練過(guò)程。如果他一天能種幾百上千的單，那就是高級(jí)運(yùn)營(yíng)了，初級(jí)運(yùn)營(yíng)一天基本就是種幾單十幾單的樣子，別問(wèn)為什么，有些事情就是需要長(zhǎng)久累積的經(jīng)驗(yàn)才能做到孰能生巧的境界。

那這么種推廣的優(yōu)點(diǎn)在于權(quán)重提升精準(zhǔn)，指哪打點(diǎn)。目標(biāo)商品，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀等等都是可以控制的。 如果能找到一批優(yōu)質(zhì)群體，那么只需要持續(xù)性的種上一到二個(gè)星期，那流量效果就可以呈現(xiàn)出來(lái)。 那這種推廣方式的缺點(diǎn)就是比較費(fèi)心思，除了要找到精準(zhǔn)搜索詞外，還是要嚴(yán)查黑號(hào)安全，另外還要躲避一些稽查維度等。重點(diǎn)還要控制好訪客數(shù)量，店鋪的轉(zhuǎn)化率不能過(guò)高。如果店鋪數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)異常，那么就很容易被預(yù)警，進(jìn)而會(huì)被監(jiān)管部門(mén)管控。

四.直通車(chē)推廣

直通車(chē)推廣除了種菜推廣外的第二種應(yīng)用廣泛的推廣渠道了，這對(duì)店鋪，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈對(duì)資金投入都有較高的要求，任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，那么整個(gè)推廣就會(huì)前功盡棄，所花費(fèi)的推廣費(fèi)用也都是白費(fèi)的，就如何做好直通車(chē)的技巧及重點(diǎn)，前面也已分享過(guò)多次了，這里就提煉一些重點(diǎn)操作。只要操作好這些要點(diǎn)，那么直通車(chē)單品運(yùn)營(yíng)肯定是沒(méi)什么問(wèn)題的。

那就直通車(chē)而言我們首先要做的就是選款，只要產(chǎn)品選得合適，符合市場(chǎng)消費(fèi)者需要，那么直通車(chē)操作成功的機(jī)率就會(huì)大大提高了。那作為一名運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谶x款時(shí)該注意什么呢？

要結(jié)合店鋪在售產(chǎn)品品類(lèi)，在每個(gè)橫向品類(lèi)里選出一些在銷(xiāo)售成本價(jià)，庫(kù)存，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面等有一定綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品拿去測(cè)款。在測(cè)款期保證有一定的數(shù)據(jù)支撐。從點(diǎn)擊率，收藏占比，加購(gòu)占比，產(chǎn)品的停留時(shí)間去比較，大概維持1到2個(gè)星期左右，就可以確定主推產(chǎn)品。在主推產(chǎn)品的同時(shí)，選擇關(guān)鍵詞也是很關(guān)鍵。在選詞上首要參考維度就是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，詞越精準(zhǔn)越對(duì)我們前期的推廣有較大的幫助，其次是詞的搜索熱度，前期推廣的力度可以從低層次向高層次遞進(jìn)。選詞的渠道主要通過(guò)以下方式選擇，從直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦，數(shù)據(jù)分析軟件等盡量選擇核心熱詞+屬性詞或者人群適用詞。當(dāng)我們的推廣賬戶權(quán)重上升與單品競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)時(shí)這才可以考慮加大流量的導(dǎo)入。當(dāng)付費(fèi)流量導(dǎo)入符合運(yùn)營(yíng)對(duì)店鋪流量的規(guī)劃時(shí)，這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的重心就將從引流轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候的直通車(chē)更多的將是優(yōu)化階段，關(guān)鍵詞優(yōu)化與點(diǎn)擊率的優(yōu)化將是核心操作部分。

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化主要以產(chǎn)出為參照物，哪個(gè)詞的產(chǎn)出高，我們就將它作為重點(diǎn)詞對(duì)象。轉(zhuǎn)化效果一般的詞，那么可以控制下關(guān)鍵詞的花費(fèi)，降低PPC，從而達(dá)到提高投產(chǎn)的效果。沒(méi)有投產(chǎn)及投產(chǎn)很低的詞，那么一般的處理方式就是刪除關(guān)鍵詞，優(yōu)化資金利用。

2.點(diǎn)擊率的優(yōu)化主要是從創(chuàng)意圖片及人群溢價(jià)投放優(yōu)化。一張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響有著天壤之別的區(qū)別。通過(guò)從以下幾個(gè)點(diǎn)去優(yōu)化優(yōu)化點(diǎn)率.

1)勤換產(chǎn)品創(chuàng)意圖片，細(xì)分消費(fèi)者需求點(diǎn),從產(chǎn)品主體展示，營(yíng)銷(xiāo)文案，字體背景，活動(dòng)策略等角度去制作創(chuàng)意圖片

2)關(guān)鍵詞的排位，及精準(zhǔn)性，產(chǎn)品投放時(shí)間與地域的選擇

3)找準(zhǔn)店鋪產(chǎn)品的目標(biāo)人群，搜索人群進(jìn)行低出價(jià) 高溢價(jià)的投放手法。

五.鉆展與超級(jí)推薦

鉆展在淘寶平臺(tái)較早推出的推廣方式，但商家使用率占比沒(méi)有直通車(chē)那么高?，F(xiàn)在的鉆展也越來(lái)越像直通車(chē)的定向推廣了，而直通車(chē)原來(lái)的定向推廣就演變成了現(xiàn)在的超級(jí)推薦

所以鉆展與超級(jí)推薦在推廣操作上有著相同的思路。那么這二者的投放核心就是創(chuàng)意與標(biāo)簽定向。所以這也是很多大商家喜歡在活動(dòng)大促前大力度的去投放鉆展與超級(jí)推薦的原因了。在活動(dòng)前期大范圍的去投放與自己產(chǎn)品/店鋪標(biāo)簽一致的人群，這部分人群對(duì)廣告產(chǎn)生點(diǎn)擊后再次搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給到那些產(chǎn)生過(guò)點(diǎn)擊的商品一些搜索加權(quán)。這也是間接通過(guò)廣告的形式拉高了商品的搜索權(quán)重。所以在投放廣告的時(shí)候，人群的標(biāo)簽與店鋪人群一定要選擇到位。出價(jià)方面可以先參考行業(yè)的出價(jià)，以實(shí)時(shí)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)為依據(jù)調(diào)整。

創(chuàng)意方面現(xiàn)在推廣主要以單品推廣為主，可以用商品的主圖或者另做創(chuàng)意圖片都是可以的，那么在創(chuàng)意圖片方面給到幾個(gè)實(shí)用性的建議

一.盡量避免出現(xiàn)以下幾種主圖

a.廣告性主圖-在主圖上廣告占據(jù)了大部分的頁(yè)面，全是功效性，營(yíng)銷(xiāo)性的文字

b.夸大型主圖-主要體現(xiàn)在商品功能，材質(zhì)等方面夸大商品的實(shí)用價(jià)值

c.賣(mài)點(diǎn)堆積-每個(gè)商品它都有多種不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，如果把每個(gè)買(mǎi)家的痛點(diǎn)都放出來(lái)的話，那么這張主圖就會(huì)賣(mài)點(diǎn)全覆蓋，而變得沒(méi)有亮點(diǎn)了。

二.做主圖我們應(yīng)該要做好這些方面點(diǎn)

a.商品的使用場(chǎng)景植入，增加搜索消費(fèi)者對(duì)圖片的親和力，進(jìn)而增高點(diǎn)擊機(jī)率

b.人群購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)測(cè)試，選擇同一個(gè)商品的消費(fèi)人群總體上是一致的，但也會(huì)有不同的購(gòu)買(mǎi)需求，我們可以把每個(gè)需求點(diǎn)給拆分出來(lái)去做一張主圖，這樣以輪播的形式去展現(xiàn)去對(duì)比點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊量，這樣就可以得到出一個(gè)消費(fèi)人群最為廣泛的群體。商品的詳情頁(yè)也可以按照這部分人群的喜好去設(shè)計(jì)，達(dá)到一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的效果。 via.電商神圣哥