淘寶，正在悄悄犒賞那些做內(nèi)容的商家

今天不談別的，就說(shuō)說(shuō)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底怎么做，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這幾年也是必不可少的一個(gè)運(yùn)營(yíng)方向，目的就是提高店鋪的UV價(jià)值，將店鋪流量更加精準(zhǔn)化，就是通過(guò)圖片，視頻，文字等內(nèi)容，提高店鋪內(nèi)容價(jià)值，提高店鋪的活躍度，對(duì)產(chǎn)品粘性進(jìn)行一個(gè)提高。很多商家對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這塊還是不太熟悉不太會(huì)怎么去玩，下面就為大家深度剖析一下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都設(shè)計(jì)到哪些，這個(gè)大家也都知道，除了店鋪的一些活動(dòng)外，還有就是短視頻，微淘，直播，以及站外的抖音，快手，小紅書(shū)，等等。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的好，會(huì)直接影響到轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高于競(jìng)品，淘寶系統(tǒng)就會(huì)抓取到這部分信息，手淘首頁(yè)流量也會(huì)被快速的拉起來(lái)。當(dāng)然這些也只是一個(gè)提升流量的輔助工具，商家也不要說(shuō)盲目去做就好了，寫(xiě)這篇文章是為了讓大家更多的去了解店鋪的流量入口以及做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底怎么做。

先說(shuō)下直播這個(gè)流量入口

現(xiàn)在也有不少商家在做的直播，直播分自己播還有就是與達(dá)人合作播，目前淘寶直播的用戶也越來(lái)越多，增長(zhǎng)是很快的。很多中小賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得淘寶直播基本是一些大賣(mài)家在做，做的比較好，現(xiàn)在淘寶直播也沒(méi)有想象的那么難了，下面看下系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)信息，大家也應(yīng)該去了解一下。內(nèi)容這塊分這幾個(gè)考核可以了解下：

那么怎么去創(chuàng)作內(nèi)容，就是達(dá)人或者商家把一些文字圖片加寶貝整合一個(gè)方便閱讀的傳播圖文，或者拍一段視頻都可以。但是內(nèi)容必須圍繞產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)作，目的就是引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽并且達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。優(yōu)化方向，提高專業(yè)度，或者情感打動(dòng)，比如說(shuō)你買(mǎi)了這產(chǎn)品能怎么怎么樣，能改變什么。

下面說(shuō)下哪些賣(mài)家享有直播權(quán)限？

店鋪要一鉆及以上，店鋪有一定的微淘粉絲群體，并且有老客戶運(yùn)營(yíng)能力，還有就是店鋪有一定主營(yíng)類目所應(yīng)對(duì)的產(chǎn)品數(shù)并且店鋪是有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)。

下面了解一下店鋪開(kāi)播有哪些要求？

4萬(wàn)以上粉絲的店鋪，開(kāi)通后每月至少播一次30分鐘以上視頻，全球購(gòu)商家要求有全球購(gòu)買(mǎi)手資質(zhì)才能開(kāi)通直播權(quán)限。

下面權(quán)限開(kāi)通后需要注意哪些方面？

淘寶開(kāi)通直播權(quán)限之后有一個(gè)扶持期，位置相對(duì)靠前，流量相對(duì)較多，所以這個(gè)機(jī)會(huì)要好好把握，別白白浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。開(kāi)播之前要都準(zhǔn)備好，對(duì)應(yīng)的話術(shù)以及步驟，開(kāi)始直播了，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，引進(jìn)更多的流量。

再有就是淘寶直播這塊除了播主自身的粉絲以外，其他都是淘寶千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來(lái)的，所以直播預(yù)告也很重要，直播的標(biāo)簽，標(biāo)題以及簡(jiǎn)單介紹都是需要下功夫去做的。還有就是前三個(gè)月直播標(biāo)簽的培養(yǎng)，可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸期，再怎么優(yōu)化也很難增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候建議商家短播或者減少直播時(shí)間。直播只要做的好，標(biāo)簽定位基本都是很精準(zhǔn)的。還有前面也提到了內(nèi)容這塊，怎么去做，內(nèi)容盡量要新穎，因?yàn)槟愕闹辈?nèi)容很大因素上決定了系統(tǒng)給不給你流量，尤其是互動(dòng)很關(guān)鍵，還有就是活動(dòng)，利益引導(dǎo)。

再說(shuō)下微淘內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)流量入口

很多商家說(shuō)自然流量越來(lái)越少，付費(fèi)流量越來(lái)越多，所以就嘗試著打開(kāi)各個(gè)流量入口，微淘就是對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)入口。通過(guò)微淘制作不同的內(nèi)容，做各種創(chuàng)意來(lái)提高粉絲的互動(dòng)與粘性，以達(dá)到提高店鋪流量和銷(xiāo)量的目的。

商家也都知道要去做微淘，但是還是有大部分商家說(shuō)做了微淘的粉絲數(shù)量并沒(méi)有上升，微淘的升級(jí)肯定也就更難了，到了一些比較大的活動(dòng)的時(shí)候，自然也搶不到淘寶給的超多的自然流量了。

那么微淘的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

內(nèi)容價(jià)值是什么意思？如何優(yōu)化？

說(shuō)白了就是與產(chǎn)品符合度高了，盡量不要出現(xiàn)一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的標(biāo)題或者介紹，要做的就是要發(fā)布的內(nèi)容符合產(chǎn)品，并且盡可能的讓內(nèi)容豐富化，不要太單一。

首先我們可以通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)分析店鋪的人群特征以及興趣愛(ài)好，并確定好目標(biāo)群體，看看發(fā)什么樣的話題更合適，更能吸引到粉絲。

1可以發(fā)布一些產(chǎn)品的東西，比如一款晚霜的介紹，經(jīng)測(cè)試連續(xù)使用XX天，膚色明顯提升，圖就是產(chǎn)品圖。2也可以單純的介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)功能內(nèi)容越專業(yè)，樹(shù)立的形象越專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有一定幫助3可以發(fā)一些貼合明星實(shí)事作為熱點(diǎn)，下面結(jié)合自己的產(chǎn)品圖或者視頻，比如：XXX明星西裝裙的穿搭很火，下面配好自己的產(chǎn)品，獲得粉絲關(guān)注度。4也可以發(fā)布活動(dòng)，比如：評(píng)論點(diǎn)贊獲得抽獎(jiǎng)送同款。

下面是粉絲價(jià)值如何去體現(xiàn)？

這個(gè)粉絲價(jià)值是不能夠靠?jī)?nèi)容去做運(yùn)營(yíng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，是需要店鋪多方面的配合，畢竟想要店鋪漲粉絲只靠微淘肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其實(shí)只要是能給買(mǎi)家?guī)?lái)需求的就會(huì)判定是有價(jià)值的內(nèi)容。過(guò)多就不贅述了。

第一種形勢(shì)就是引導(dǎo)進(jìn)店收藏加購(gòu)

對(duì)于關(guān)注店鋪的粉絲，一種是對(duì)店鋪產(chǎn)品感興趣，一種就是引導(dǎo)，也就是通過(guò)做活動(dòng)等各種方式引導(dǎo)買(mǎi)家成為粉絲，并且留住粉絲就要進(jìn)行微淘操作進(jìn)一步引導(dǎo)維護(hù)。

再有就是文案上的互動(dòng)，風(fēng)格盡量去統(tǒng)一，視覺(jué)上最起來(lái)保持一致感，還有就是不要做色差太大的內(nèi)容，還有一點(diǎn)就是評(píng)論留言要去做回復(fù)，這樣也顯得你去重視粉絲。

賬戶價(jià)值這塊就不多說(shuō)了，很簡(jiǎn)單也就是只要你發(fā)滿內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)10條，不到一個(gè)月就可得到滿分，相當(dāng)于是白給的分?jǐn)?shù)了。大家一定要去認(rèn)真對(duì)待，不能不去重視。

在這說(shuō)下需要注意的點(diǎn)，微淘發(fā)布時(shí)間尤其是晚上7-9點(diǎn)之后訪客會(huì)上升，需要特別注意下時(shí)間段，基本七點(diǎn)之后很多買(mǎi)家有足夠的時(shí)間來(lái)瀏覽淘寶，瀏覽也比較隨意所以這也是為什么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)流量轉(zhuǎn)化偏低的原因?？聪旅嫖艺诓僮鞯倪@個(gè)，發(fā)布時(shí)間可以做下參考：

現(xiàn)在很多店鋪也都在重視主圖小視頻這塊，也都在找專門(mén)的人來(lái)拍攝或者是自己規(guī)劃好自己進(jìn)行手機(jī)拍攝，主圖小視頻對(duì)有的類目來(lái)說(shuō)還是幫助很大的，也能給消費(fèi)者直觀的一個(gè)感受，所以拍的時(shí)候光線夠好讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可以多些創(chuàng)意。短視頻營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在很多消費(fèi)者是去關(guān)注的，對(duì)銷(xiāo)量也是有很大刺進(jìn)作用的。

再有就是評(píng)價(jià)部分的小視頻，與靜態(tài)的圖片想比，評(píng)價(jià)中的小視頻會(huì)讓看評(píng)論區(qū)的客戶更加直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣，增加信任感，所以評(píng)價(jià)小視頻也是需要抓的。微淘的短視頻，這種主要針對(duì)于產(chǎn)品拍攝的小視頻，通過(guò)這種形勢(shì)來(lái)提高粉絲的活躍度，以及提升店鋪流量。因此這部分也是需要花費(fèi)時(shí)間和精力去做的，店鋪各個(gè)方面都做好，才能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的權(quán)重。

內(nèi)容的分發(fā)其他入口有哪些？（手淘首頁(yè)流量入口）

除了上面說(shuō)的直播，還有就是下面的：

淘寶頭條：淘寶頭條在手淘首頁(yè)的位置很靠前，流量相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較大的，主要以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主，轉(zhuǎn)化率還是可以的。這塊要求還是很高的，對(duì)產(chǎn)品的要求以及大人的要求，具體可以去后臺(tái)查看下具體要求是什么。

有好貨：這個(gè)主要是小二推薦還有就是達(dá)人投稿，對(duì)商品品質(zhì)要求是比較高的，對(duì)商品銷(xiāo)量也是有一定要求的，一般超過(guò)兩千的就不要想了，這個(gè)要的是好貨，要有個(gè)性，不會(huì)是滿大街都是的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是有個(gè)性，品質(zhì)好的小眾產(chǎn)品，這個(gè)位置是可以去挖掘一下的，并且一旦入池了展現(xiàn)周期也比較長(zhǎng)，入店率基本也可達(dá)到30%以上。

每日好店：這個(gè)版塊是根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)推送，主要是來(lái)自小二的推薦，主要是扶持中小店鋪為主，只要自己的店鋪有自己的風(fēng)格有個(gè)性，并且做好自己的人群標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)達(dá)到小二的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)給你推送入池。

玩內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不要想著很快就有效果，這個(gè)周期比較長(zhǎng)，至少兩三個(gè)月，必須堅(jiān)持去更新內(nèi)容，因?yàn)橥斗抛銐蚨嗟膬?nèi)容到淘寶內(nèi)容池里面，加上你的店鋪的人群標(biāo)簽夠明確，才能真正體驗(yàn)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果出來(lái)。

對(duì)于效果監(jiān)控，打開(kāi)生意參謀業(yè)務(wù)專區(qū)，里面的數(shù)據(jù)都可以找到。今天的分享就到這里吧，在這里還是要說(shuō)一下，個(gè)人認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這塊可以做，但是也不要盲目去做，這篇文章只是帶大家去認(rèn)識(shí)去理解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)以后是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代對(duì)嗎，也對(duì)，說(shuō)只有做好自然流量店鋪才能做好，對(duì)嗎，也沒(méi)有問(wèn)題，做店鋪，產(chǎn)品肯定是核心，其次就是方法，多方面去做，去維護(hù)，店鋪才能真正的做大。

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