女裝<開啟爆款模式>流量銷售額極限爆發(fā)300W+

女裝一直是受很多賣家追捧的行業(yè)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最大的行業(yè)，那么女裝店該如何正確運(yùn)營(yíng)呢，接下來(lái)就給大家系統(tǒng)分析下：

做店鋪的方法有很多，但必須從店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及整體布局：貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品有市場(chǎng)，多渠道推廣引流，售前售后，微淘操作，粉絲維護(hù)，老客戶維護(hù)等，只有找到針對(duì)自己店鋪?zhàn)约寒a(chǎn)品的方法才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

本文以女裝為例，給大家分析我的運(yùn)營(yíng)思路，覺得有用可以收藏下。

先來(lái)看看6月份店鋪總銷售額在300萬(wàn)左右，店鋪總訪客270萬(wàn)左右

那么女裝該如何運(yùn)營(yíng)。

一、女裝類目特點(diǎn)：

1、明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多；（服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性特點(diǎn)非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等）。

2、競(jìng)爭(zhēng)大；（近年淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長(zhǎng)，從這個(gè)角度可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預(yù)示著市場(chǎng)的走勢(shì)）

二、女裝行業(yè)分析：

1、定位

女裝競(jìng)爭(zhēng)大的特點(diǎn)決定了我們必須做好產(chǎn)品的定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2、各個(gè)時(shí)間點(diǎn)女裝類目的市場(chǎng)占比情況：連衣裙一直是整個(gè)女裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)點(diǎn)，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對(duì)于這部分類目的寶貝一定要抓住其預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)、熱賣時(shí)間段以及清倉(cāng)時(shí)間段做好各方面的配合工作。

那么此時(shí)正值7月，我們需要控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉(cāng)、清貨。清貨過程中預(yù)熱部分秋裝。8月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁(yè)優(yōu)化、爆款熱銷。10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。11月份：冬裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新，第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。12月份：冬季折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，促銷持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。

所以像服裝類目這種季節(jié)性產(chǎn)品，過程是比較繁瑣的，布局的工作很多，我們只有在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上嚴(yán)格把控，才能把握賺錢的黃金時(shí)期。

其次，一個(gè)店鋪的單品是無(wú)法長(zhǎng)久維持店鋪盈利的，我們要通過爆款群模式多個(gè)款布局，去海量獲取產(chǎn)品曝光，提升轉(zhuǎn)化；尤其是非標(biāo)品類目，比如女裝，更要側(cè)重款式的選擇和產(chǎn)品的布局。

三、選款

我們首先可以通過查看同行女裝店鋪的銷售數(shù)據(jù)。這是一種線上的選款方式。比如說(shuō)在淘寶網(wǎng)或者是其它的各種賣女裝的平臺(tái)上店鋪里去查看他們的款式，了解他們主推的款式是什么？這是一種比較可行的參考。

與此同時(shí)，我們還可以在線下檔口的批發(fā)市場(chǎng)去溝通交流，哪一些女款比較好賣？畢竟她們是女裝的進(jìn)貨渠道，同時(shí)他們經(jīng)常會(huì)與一些想要進(jìn)貨的賣家進(jìn)行溝通和交流，那么從這里我們可以知道他經(jīng)常出貨的一些女裝的款式。了解大多數(shù)賣家會(huì)選擇的比較熱賣的款式是哪些？不過這種方式的話，需要是與熟人進(jìn)行才能順利溝通，畢竟如果是不認(rèn)識(shí)的那種供貨商。他不會(huì)與你說(shuō)真話，你也就不能獲得真實(shí)的情報(bào)。

最后比較常用的就是用工具去選款。比如我們可以通過生意參謀或者其他的一些數(shù)據(jù)軟件。去了解當(dāng)下比較熱賣的女裝款式有哪些？建議選擇點(diǎn)擊率比較高，而且轉(zhuǎn)化率也比較高的女裝。側(cè)重于轉(zhuǎn)化率高的。

四、測(cè)款

一般來(lái)說(shuō)，我們都是通過直通車，去測(cè)款的，首先選取比較好的推廣關(guān)鍵詞。但是記住不要選大詞，我們優(yōu)先選擇比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)榇笤~往往會(huì)造成點(diǎn)擊率非常低，同時(shí)又會(huì)非常燒錢。核心的關(guān)鍵詞的話會(huì)帶來(lái)比較精準(zhǔn)的流量，同時(shí)轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些。如果點(diǎn)擊率非常高的商品，我們可以把它保留作為引流款。并且不斷優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè)來(lái)提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，提升為一個(gè)更加有潛力的寶貝。而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的商品，我們則可以把它作為主推款。

五、直通車優(yōu)化方向布局

1、關(guān)鍵詞計(jì)劃

主推款：用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，有利于提升優(yōu)化空間，流量和PPC方面和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)方面可以更好的篩選。

副推款：用智能計(jì)劃或者定向計(jì)劃，流量便宜，做好低價(jià)引流即可。店鋪有銷量明星配合做投產(chǎn)！

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

前期出一般出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍左右，保證有穩(wěn)定的位置和排名，點(diǎn)擊率才會(huì)更加穩(wěn)定。在前期優(yōu)化過程中，如果展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種屬于優(yōu)質(zhì)詞。如果這部分詞出價(jià)較高，可參考轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化較好，可維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時(shí)間，加大推廣力度。如果轉(zhuǎn)化不好，可將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化高寶貝上。如出價(jià)不高，可以根據(jù)您的利潤(rùn)，適當(dāng)提升價(jià)格。

如果展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低。先確定關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)，如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意。如不相關(guān)，在關(guān)注一段時(shí)間，（另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價(jià)較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點(diǎn)擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價(jià)）

如果展現(xiàn)低，出價(jià)高。要爭(zhēng)取更大的展現(xiàn)，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。如果質(zhì)量分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注。如果質(zhì)量分低，則觀察一段時(shí)間看效果，效果不好直接換詞。

如果展現(xiàn)低，出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率跟寶貝相關(guān)性優(yōu)化。如果點(diǎn)擊率高，保持不動(dòng)，如果點(diǎn)擊率低，相關(guān)性好，可考慮提升出價(jià)，相關(guān)性不好，則可更換關(guān)鍵詞。

3、精準(zhǔn)人群優(yōu)化

A、參考行業(yè)：生意參謀—市場(chǎng)行情—人群畫像—買家人群畫像

B、根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡

C、新店可以根據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高的，去“搜索人群畫像”查詢

.在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對(duì)于搜索人群和自定義搜索人群。搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試。并且出價(jià)不能過高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

4、直通車定向計(jì)劃

前期做關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，單獨(dú)開定向計(jì)劃拉首頁(yè)流量，否則影響原計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

配合定向計(jì)劃去拉升店鋪整體的手淘首頁(yè)流量，必要情況下配合做搜索進(jìn)店詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)一步拉升手淘搜索流量，我們最終的目的是提升店鋪整體銷售額，讓店鋪保持一個(gè)健康的持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

與同行同層優(yōu)秀店鋪相比，如果訪客數(shù)和行業(yè)不相上下，波動(dòng)大，所以在流量提升方面圍繞搜索、首頁(yè)去做。

三、低價(jià)引流+極限產(chǎn)出

一般計(jì)劃點(diǎn)擊率，排名權(quán)重穩(wěn)定后，投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也非常好的情況下去降PPC。

降低ppc的時(shí)候，對(duì)于點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、權(quán)重都是有很高要求的，當(dāng)質(zhì)量分不穩(wěn)定權(quán)重低，不要貿(mào)然去動(dòng)價(jià)格[記住重點(diǎn)]上車前期ppc肯定是比較高的，因?yàn)橐€(wěn)定并卡好排名再去降低ppc，不管是“高出低溢”還是“低出高溢” 都是從人群以及出價(jià)上去優(yōu)化的。

下面總結(jié)下拖價(jià)的核心要點(diǎn)：

1. 在點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)遞增日限額，繼續(xù)拉大流量保證點(diǎn)擊率有一個(gè)持續(xù)上升的趨勢(shì)。

2. 拖價(jià)不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞PPC，否則影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，分時(shí)折扣調(diào)為30-40左右。

3. 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒下線時(shí)間去拉高時(shí)間折扣快速搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，降低PPC。

4. 關(guān)鍵詞出價(jià)沒有變高的情況下，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價(jià)3-5毛，幅度不要太大，慢慢降低。

5. 看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如說(shuō)昨天下午5點(diǎn)點(diǎn)擊量情況和今天下午5天點(diǎn)擊量情況，看直通車點(diǎn)擊率上升曲線來(lái)判斷權(quán)重是否起來(lái)，起來(lái)后即可拖價(jià)。有店鋪運(yùn)營(yíng)方面需要免費(fèi)咨詢的可以加VX：

6. 看直通車燒錢的速度，比如說(shuō)今天直通車合理限額的情況下下午6點(diǎn)下線，明天下午3點(diǎn)就下線了，說(shuō)明權(quán)重起來(lái)了，就可以開始拖價(jià)。

最后再說(shuō)一遍，拖價(jià)一定要謹(jǐn)記，在點(diǎn)擊量持續(xù)拉大，點(diǎn)擊率穩(wěn)上升的情況下才可以拖價(jià)，其二寶貝初始權(quán)重和操作優(yōu)化后的計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高的情況下可以拖價(jià)。拖價(jià)不能操之過急，更不能盲目去拖價(jià)，否則翻車了就得不償失！