教你新手開淘寶店鋪,快速突破零銷量?
有些人可能覺(jué)得新品破零很簡(jiǎn)單,不就是到貼吧、論壇、各種群、朋友圈發(fā)個(gè)鏈接、淘口令,隨隨便便就出一單,或者隨便找人一刷單就完事了。
確實(shí)有些人就是非常想當(dāng)然了,甩鏈接,感興趣的人可能會(huì)復(fù)制鏈接打開淘寶多看幾眼,但是很少人會(huì)買,因?yàn)楹芏嗳瞬恍枰?,只是為了湊熱鬧,還是因?yàn)楫a(chǎn)品0銷量,不想當(dāng)實(shí)驗(yàn)鼠,特別是新店沒(méi)信譽(yù)。
如果引來(lái)大量標(biāo)簽不一致的人群就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)簽混亂,轉(zhuǎn)化率低得可怕,淘寶系統(tǒng)甚至就會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品太爛了,這么多人瀏覽都沒(méi)有買一件。
如果是刷單,第一單可以這樣但是你接下來(lái)的第二單、第三單都是這樣嗎,那樣也走不長(zhǎng)久,現(xiàn)在淘寶嚴(yán)抓嚴(yán)打,遲早會(huì)出事。
不管是新店還是老店,新品破零都要循序漸進(jìn),還要考慮到新品破零后續(xù)發(fā)展。
我們都知道千人千面的重要性,淘寶越來(lái)越注重個(gè)性化推送,產(chǎn)品自從上架那一刻起,每一次操作都需要考慮是否會(huì)影響寶貝銷量的爆發(fā)速度。
1、定位產(chǎn)品、店鋪,精準(zhǔn)匹配消費(fèi)人群
從一開始就要學(xué)會(huì)為你的目標(biāo)人群畫像,深度解析你產(chǎn)品、店鋪需要的消費(fèi)人群的需求、想法,將你的產(chǎn)品慢慢打造成好像就是為他們量身定做的一樣,逐漸做到消費(fèi)人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽三者相匹配。
淘寶會(huì)根據(jù)淘寶用戶的年齡、愛(ài)好、消費(fèi)能力、搜索瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄等為他們打上標(biāo)簽,在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。
2、不斷優(yōu)化淘寶店鋪、產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作
把新品標(biāo)題及關(guān)鍵詞、店鋪裝修、店鋪?lái)?yè)面、店鋪風(fēng)格及產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)等等做好。
產(chǎn)品的標(biāo)題及關(guān)鍵詞還是得多琢磨琢磨,標(biāo)題就這么幾個(gè)位置,所以杜絕重復(fù)詞、極限詞、違禁詞,還有與寶貝不符的屬性詞等。
產(chǎn)品的搜索權(quán)重本質(zhì)上就是關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重,只有選好了關(guān)鍵詞,才能更好更快地累積權(quán)重,拉升排名。
想要提高寶貝和關(guān)鍵詞權(quán)重,就必須圍繞這幾個(gè)維度:銷量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購(gòu)率等等,利用各種運(yùn)營(yíng)手段去拉升這幾個(gè)指標(biāo)。
還有就是主圖,主圖可以說(shuō)掌握著產(chǎn)品點(diǎn)擊率的命運(yùn),是買家對(duì)產(chǎn)品的第一印象。
就像你去相親一樣,只有你對(duì)對(duì)方的第一印象還不錯(cuò)你才有興趣坐下去,想進(jìn)一步了解對(duì)方。要是你看到對(duì)方的第一面就是他蓬頭垢面、眼角還掛著某些不明物體,還在挖鼻孔,可能你只會(huì)說(shuō)一句:“對(duì)不起,我還有事,先走了”。
3、淘寶客破零
這個(gè)方法的前提就是你要找到一定的淘寶客資源,設(shè)立高傭金。
缺陷就是量大虧損,這樣成交產(chǎn)生的權(quán)重較低,還可能造成店鋪、產(chǎn)品標(biāo)簽混亂,所以要找到優(yōu)質(zhì)適合的淘寶客資源。
4、直通車破零
這是有錢人的“任性”。利用直通車來(lái)破零是比較燒錢的,同時(shí)開直通車的時(shí)候要選擇相對(duì)精準(zhǔn)詞,盡量不選熱詞,選取創(chuàng)意圖3-4張左右,設(shè)置好投放平臺(tái)、投放時(shí)間、投放地域,對(duì)準(zhǔn)精準(zhǔn)人群。
這種方法呢,確實(shí)是比較不適合小賣家,畢竟我們的錢要花在刀刃上。
5、足夠優(yōu)惠的促銷活動(dòng)
淘寶會(huì)給新店一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì),只要做好店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),就能抓到一部分人群。設(shè)置好一口價(jià),通過(guò)打折軟件設(shè)置促銷價(jià),足夠優(yōu)惠的產(chǎn)品,能讓某些買家產(chǎn)生“占便宜”的心理,甚至能夠忽略你產(chǎn)品的其他不足。
只要再加上七天無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等其他購(gòu)物保障,下一劑猛藥,總會(huì)有人存著僥幸心理。
在不同的發(fā)展階段采用的破零技巧也不同,淘寶賣家要認(rèn)真篩選自己的新品破零方式。
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